我是7月1号交定金，16号提车，19号上的牌照，给大家分享一下我的购车经历，尤其是谈优惠的过程，希望对同地区的车友有所助益。
        选车过程就不多说了，对于凯美瑞，喜欢的自然不用多说。 
        选定车型之后就要实地查看谈优惠了。这里说的优惠是综合优惠，由于厂家不允许车价有变动，所以只能在其他地方往回找。长春地区总共有四家广汽丰田4S店，我去了其中三家，为了避免广告嫌疑，具体名字就不说了，大家自己走走就知道了。去第一家的时候就是路过，正好有时间就进去看看，试驾了一下2.5豪华款，也确实体会到了8档变速箱换挡顿挫的感觉。销售告知他们店里的优惠只有赠送商业险，价格大约在8000左右，或者可选整车质保六年送基础保养。去第二家店优惠情况有了变化，他们给出的优惠是整车质保六年送基础保养或者送油卡加装饰。在他们那里试驾了2.0豪华款，这里给大家一个小提示，跟销售谈优惠的时候一定要先告诉他我在其他店已经看过了，也试驾了别的车型，相关的优惠也了解了，看你能给多少。这样销售员就知道你的购买意愿是比较强烈的，并且了解行情，他为了留住你会逐步放出底牌，注意是逐步，而不是一下就亮底牌，所以消费者要有耐心多磨合几次。去第三家店是因为附近有个房子要出租，正好客户还没来，就去店里转转，这家店是最没诚意的一个，给出的优惠是油卡加精品，油卡最多给到5000，其他的精品就不多了。
       这是大致五月份的事情，后来出差了一段时间陆续接到了几个电话，就属第二家联系的最频繁，并且言语当中表示出了可以进一步谈的强烈意愿，于是心里基本打定就选这家了。于是出门回来之后我主动联系了一下第二家4s店的销售，当时正好是6月末，销售在疯狂地拉人来谈，这个时间点很重要，月末、季度末，年中，厂家的销售任务没完成，这是店里最着急的时候，于是优惠就变成了保价汽博会，全款购车返现7500，送六年整车质保基础保养，精品赠送座椅加热，脚垫，发动机护板，装甲。如果贷款的话免息，手续费3000可以打折。这下力度明显比之前多了，后来通过途径找了下他们经理，加赠了玻璃膜，行车记录仪，脚垫送全包围的，如果贷款可以免手续费。既然这样的话就没有理由不贷款了，并且沟通了银行给我做了信用贷，免去了抵押和解籍的麻烦。
        本想着赶在车展之前买车就是为了避免办手续人多，可是没想到最后还是拖到了16号提车，那办手续的时候人叫一个多，天是一个热。
        最后总结一下买车心得：第一跟销售谈的时候一定要让他知道你是肯定要买的，并且看了几家店了，相关情况都非常熟悉，刺激他亮出底牌，还有一个店里的销售尽量想办法多找几个谈，你会有惊喜。第二个时间点的选择，尽量选择年中，月末，季度末，岁尾这样的考核销售任务的时候，他们如果没有完成任务，正等着你来付款续命呢，自然好处是能给多少给多少，顺便说下长春车展期间的优惠略有收窄，整车质保六年，油卡送7000，再送贴膜，脚垫等精品，没有座椅加热。而且车展期间买车的人实在太多，销售很难有好态度对你。
       以上就是我的购车心得，放几张照片，长春的车友们欢迎交流。上几张图。

车内细节：