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自我的治疗-A6L 2014款 50 TFSI 作业（重新编辑了文字）

1 726 发布于 2015-01-25 22:13:52 只看楼主修改帖子

一、购车理由

自奥迪A6L 2014款 50 TFSI quattro 豪华型上市以来我就一直关注此车，该车作为A6的旗舰车型，配置之丰富，动力之澎湃，外观之大气、稳重让我很心动，尤其是外观与我这个年龄很相称。这是我第三次购车，我的购车理想（非SUV）是：六缸、四驱、空悬，所以，A6很早就进入了我的视野，只是以前性价比不高一直没有下手而已。去年底在汽车之家看到部分车商年底搞优惠活动已接近我心目中的价格，于是准备开始着手购车。

心得：购车可以实现自己的理想，这是对汽车的价值观的体现，其中有对车的审美、对车的理解、购车的用途等。当然往深处上说购买汽车也是对人格内容的一种丰富，因为它是人除不动产（房子)以外的最大客体，选什么样的车是人心理内容的向外投射，比如：一个内心缺乏安全感的人会对汽车的结实程度有特别的要求；早年客体（如父亲）的虚弱或不强大（可能是真实的虚弱也可能是认为的虚弱），成年后对大型的车、豪华车可能会有较高的偏爱（爱面子和炫富是人们意识层面的解释），心理向外的投射过程是一个潜意识过程，本人是意识不到的。所以一个人选什么样的车也就是代表了他早年生活环境和成长经历的多因素集合。又如在论坛中用语言攻击别人的人，也是将自己内在的坏客体向外投射的过程，说明早年他被别人攻击过或者说早年母亲对他不够好。正因为我们中的大多数人在早年生活中都有一定的问题，所以，在选车过程中会投射出很多东西，有些是正常的，有些可能是病理性的（这里说的是独立的、对某种车有偏好甚至是执着的人而言；没有主见的购车者不在讨论之列）。同时，选什么样的车也会体现社会时尚因素。如果你在选车过程中有严重的纠结或偏好，那一定是你过去的某个未完成的情结在影响你的现在。所以说，选车/购车过程是一个自我疗癒过程。当然弄不好也可能把病情搞严重！

二、购车过程

由于目标明确、心中价位也基本确定，于是过程就相对简单，到了4S店，第一问有车没有，第二，就是问价格，只要价格高出了心中的价位就再问一声还有优惠没有，如果没有，立即走人，同时给销售留下一句话“达到我报的价位就打电话”，否则一切免谈，也不要给我打什么电话。问了好几家4S店（都在汽车之家打了广告的）到店后都说没有车，用重庆话来说就是“假打”，有欺诈之嫌，想到他们也不容易，也就不去和他们计较了。终于有一家年底到到二辆，由于没有时间去就拖了半个多月，事先与销售约好时间，到店后经数小时的讨价还价，还是没有达到理想中的价位，于是立即走人，晚上销售说下午经理们、厂家又开会什么的，不知是真是假，反正同意以我报的价格销售，第二天，先看车（黑外宗内）、验车，然后签订合同，交费、提车、走人。

心得：购车时心态很重要，既要理解车商，也要坚持自己的意志，态度要坚决，因为销售人员会干扰你的选择，比如他们会推荐A8，说这才体现了奥迪的精髓等。与销售沟通时表达一定要到位，还要熟悉他们的营销策略，同时要与他们建立良好的关系，关系好了以后他们会说出一些实情，还有，更重要的是：购车过程是一个人际互动的过程，杀价不是根本目的，丰富自己的人格内容，满足自己内在需求才是根本！这才是真正的人车合一！如果说车是治疗你的药，那销售者就是护士了（当然现实中的销售人员是达不到这个境界的，少部分优秀的销售人员在无意识中做到了部分），因为销售者在你购买车过程中的一些言语正好满足了你内在小孩的需要，也就是他的语言与你潜意识需要契合了，所以，你感觉很舒服的购买过程，就是你要买的车和销售这个车的人满足你所有或大部分的心理需要。当然这一切都是建立你对车、对人的了解基础之上的。

建议汽车销售商在培训销售人员的时候，应该学一点心理学知识（汽车在设计时就运用了大量的心理学元素来激活人们的购买欲望），即通过对购车者的观察和交流，读懂他内心对汽车（客体）的需求，一切销售言语尽量去满足对方的需要，这样做可以：提高销售业绩；满足购车人的心理需要；提高消费者对该品牌的忠诚度，更重要的是：通过卖车达到治疗的目的。这才是汽车销售的最高境界！而非仅仅是卖一台车。

三、有图有真像

重庆最近好久没有下雨了，空气质量不好，自己的摄影技术也不好。提车后已贴膜、镀晶，镀晶后一周内不能洗车，所以车身上有层灰。

1、全景和45度。

2、从后往前看