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       首先说明一下，我是一位君威的车主，2010年款，1.6t精英运动版，我的车提了四年多了，也是因为比较懒，文笔也不好，也从来没有做过作业，也没有通过认证，但其实从那会买车，一直至今，一直没少在论坛里“偷学”战术，直到今天，应该说是最终通过汽车之家帮妈妈在4s店购买了这款福克斯2012款1.6两厢自动风尚版，主要是提车过程中汽车之家几位朋友的正能量，让我觉得我必须要写点什么，同时也给同样想买车的人说一说心里的感受。一直在论坛里这么久了，也回馈回馈大家，希望我的作业能给大家一点帮助，也就算值得了。本人在一家建筑设计院工作，可能了解这个行业的人能知道，忙起来真是忙，但闲下来，也有不少可以属于自己的时间，但前提肯定是在电脑面前，所以汽车之家、腕表之家成了我每天必做的功课，可能所有的男人都会喜欢，完全不存在什么穷玩车富玩表，也不是说看了就要买，只是从心底里喜欢，没事就看看而已。用媳妇的话说，虽然没钱但就是喜欢看一些和花钱有关的东西。至于说题目里谈到的理性和缘份，且听我慢慢道来。

一、选车篇

       包括自己当初买车，我前前后后转了八次，每次都试驾选车，最终敲定了我自己的车，这次也一样，我想每个买车的人都会有这个纠结的过程，因为买车需要的钱并不是一个小数，肯定是要尽量做到心中有数，钱才会花的值，心里才踏实。我一向是认为，同样的东西，别人一万买，你花一万二买，不能说明你有钱，只能说明你比较逊。我买东西也最追求性价比，花最少的钱，达到最理想的效果。我和媳妇开的君威（平时上下班就是地铁，周末开开车），老爸的哈佛h6，加上这次老妈买的福克斯，我想都应该算是性价比不错的，当然了这个仁者见仁，智者见智。爸妈开车也就是上下班，一年也就开个五六千公里，就是代步。可车这个东西，没有也没关系，可一旦开上了，再反过来不开，肯定是处处觉得不方便。老妈之前开的是老爸的旧车，十多年了，老吉利，实在是不好开了。想想新买个车开几年，回头爸妈退休了有一辆就够了，妹妹就毕业了，可以她开一辆，所以也无所谓。因为老家离北京很近，所以一直是想等媳妇的摇号指标，了解的人都知道，哪那么简单啊，两年前老爸买车时就想着万一买了就摇到了，就只能再买，可这还真是个万一啊，摇了3年了，这次选车过程中等了8月份的一次，10月份的一次，还是没摇上，算了，无所谓了，摇上再考虑摇上的事，该买了买，就上老家牌照呗，这一拖就到了12月份，也正好是一般车型优惠最多的时候。选车过程断断续续持续了两三个月，从一开始是去看高尔夫，到了一汽后，结果先试驾了下迈腾，迈腾后排空间真是大的，如果说君威最大的缺点的话，我想也就是空间了，老妈试驾完迈腾再试驾高尔夫，老妈总觉得没感觉，而且觉得高尔夫不够大气（个人观点啊，可能和试驾路线有一定关系，我们几个哥们2010年一起买车选车的时候，一致认为高尔夫的试驾是最爽的，没试过高端啊），考虑迈腾吧，听说1.4t和1.8t的变速箱有可能有问题，只能考虑2.0t，但关键是价格啊，一下子超出了预算不少，正当我咨询如何走个贷款买车的时候，后来发现了蒙迪欧1.4t的高配，价格更低一些，去试驾的时候，老妈最终又否定了迈腾和蒙迪欧，因为她开车手还是太生，50多岁才学的驾照，而且一年开不了多少公里，B级车开着还是太费力，又费钱又费力，何必呢？重新选吧。范围重新回到A级车。随着平时泡论坛，周末逛实体店，慢慢圈定了三款车，A3、朗境和福克斯。朗境是朗逸的cross版，这个车没去４s看过，但单位旁边有个银行门口老停着一辆，后来因为觉得太小众了，而且性价比不高而排除。就剩下A3和福克斯。A3是因为看到优惠很多，实体店去了几次，了解到了几个问题，一是想要的乞丐版基本没有，都是４s已经加装了这个那个的，另外就算有车也没有到看到的那么多的优惠，还有就是没有指标根本没法贷款，优惠都是有代价的，需要什么加配置啊、旧车置换啊等等等等，所以不是我们的菜，说回来，品牌也有些高调，没达到那种级别，也没有达到那种需要，还是算了。福克斯呢，开始是老妈看到老家那边有个展厅有卖老款的，说觉得这个样子就是她喜欢的，我一看，1.8经典款啊，车绝对是经典车啊，可我妈如果开还是要选自动的，那个车自动的还是四速呢，也太老旧了些。随着深入的了解，也割舍了对２.0自动豪华运动版的喜爱，毕竟老妈开是不追求什么动力的，最终理性敲定2012款１.6两厢自动风尚版，白色！

二、买车篇

      车型选定了，接下来就是出手了，得能走外地，大部分４s给的说法就是要在４s上保险，这个无所谓，哪上都是上，可以。然后就是优惠，跑了很多家，电话也咨询了很多家，他们的一概做法就是真想买，真想要谈优惠，具体来店谈，这个好几年前就知道了，最后自己找了一家４s店，优惠一万九，店内上保险，800出库费，但车只有一辆，无试驾车。我一向只要裸车价最低，什么赠送啥的一概不要，还是现金优惠来的最实在。本来打算就在那提了，12月10号的时候，在汽车之家看到了2012款１.6两厢自动风尚版的特卖，车就是我想要的车型、颜色、配置，全符合要求，优惠20500，可以走外地。My god，这活动不就是为我们家搞的嘛！优惠比我自己谈的多，还省出库费，还有很多辆可以选，缘份啊！直接网上交了1000订金，然后找客服，咨询，收到验证码，下午和媳妇直接杀过去看，他们现场有人在４s店，小姑娘很热心，态度也很好，对于提出的一些疑问也都很详细的解答，找４s专员给安排试驾，得知，有10辆我想要的可以选！Good！满意！给家人打电话，约定第二天下午提车！

12月11号，中午一点半到店，选车提车办手续，上保险，齐活！过程中有三位汽车之家的朋友全程陪伴，可能因为我是这批活动的第一个吧！满满的正能量，感激，感谢！小姑娘是专门负责的，忙前忙后的，给他们几个赞一下！整个过程很流畅，挑车，对比了三辆，分别有12、13、14公里，外观因为车上有些土，就没有太仔细看，等车从库里开回去洗完之后，又重新检查了一遍。也就是听了听发动机的声音，搞了个感觉最理想的，就是他了！回到店里，小姑娘去洗车，又找人给加了一瓶油，至少开到加油站没问题了。接下来，刷卡，还有个简单的交接仪式，这个是我之前提车没遇到过的，把所有说明书和保养手册之类的全都过了一遍，PS，他们那喝茶的那一套挺讲究~又把保险上了，因为这个我们无所谓，哪上都行。上完保险，我开自己车就去车管所了，主要是怕那边下班，说实话，这个过程中，他们应该是出了不少力，给开了不少绿灯，节省了时间。也提示下各位想提车的朋友，打算提就上午过去，别把时间搞的这么紧凑。其实在车管所还经历一些事情，这些就与汽车之家和4s店没关系了，到车管所已经5点了，手续递上去，等了半天，结果网断了，说全北京市的都断了，录不进去了，我了个去，果断决定不办了，拿了资料就往4s店赶。因为之前他们意见告诉我，没有临牌，没法加油，管的很严。无奈，只能硬去加油，到加油站已经快7点了，加油站果然给力，就是不行，说什么也不给加，没有临牌，不行！我这个火啊，我真想把车都横他们门口，后来冷静了下，人家照章办事，去他们办公室谈。后来他们出的办法，给派出所打电话，我说明了情况，警察叔叔不容易啊，也给开了绿灯，让加油人员看了买车资料，还嘱咐，必须少加点，最终加了200，有了油，心里就有了底！本来决定车办好了直接让家人开回去，结果临牌没办了，还好，让爸妈把我车开回去了，我办好临牌，周末再开回去，算是好事多磨吧！

      在此，我想简单说几个事，我想我能想明白许多车友困惑。

1、网上买车，靠谱吗？其实这不是网上买车，是汽车之家和４s合作，我认为这将来会是一个趋势，线上线下的合作。我之所以很干脆的信任他们，是因为４s店全国可以有很多，汽车之家就一个，他们想发展新的业务，规模做大，就必须探寻新的渠道，这也是４s以后该想的，因为４s不止一家，哪都可以卖车。同样的电话咨询，同样的实体店试驾，不同品牌不同４s店，服务完全不同！经过这几年的和销售人员的接触，可以说，什么态度都有，我无所谓，让我不爽的我就是不买！爱优惠多少优惠多少！爱什么品牌什么品牌！但放心，作为你们，能出头的，肯定得是非常热爱销售工作的人，天道酬勤！其实顾客要的不多，就是微笑，就是普通的问题解答。

2、汽车之家与４s的这个合作，我想他们应该也是刚刚开始，经历了双11，当时我没在意这个，这次又是双12，他们肯定也需要有很多慢慢摸索的过程，我想这应该是一个双赢的事情，但不要搞得好像是电商去抢了４s的饭碗，这个应该就是高层所考虑的事了，现在很明显，过去买车，跑前跑后的都是汽车之家的，４s管与不管都是人家自己的人情，虽然涉及到选车，交费啊，都有４s的人员介入，但如果有了汽车之家的常驻４s人员，再加上４s本身的人，卖了车，大家都有业绩，我想，可能会更好！这个不是素质的问题，谁都一样，很正常，帮是人情，不帮是本份，所以啊，摸索吧！

3、他们这个活动，肯定还有他们的局限性，但对于我，我正好是选好了这个车型这个配置这个颜色，还能走外地，所以超级合适，我想随着慢慢的摸索，他们应该可以有更多的方式，更多的选择给大家，这样才是真正的双赢！

4、大家也不要问我是在哪个4s提的了，总之我保证，我说的都是真的，想买，就合作!就信任！就这么简单！

      下面附上一些照片，前面是网上的，后面是哥们给拍的，本人不擅长这个 ，都是哥们给拍的，在此也谢谢了!羡慕那些会用长枪短炮的人！高手！技术流！

漂亮的流线：

这个算前45度吧：

正后面：

斜后方：

侧前方：

侧后方：

下面是自己拍的：

1.6两厢自动风尚，多功能方向盘：

中控时间，车是2014年11月份的：

和谐的前脸：

这个角度不错：

外观1：

外观2：

外观3：

外观4：

交接车，过程讲解1：

交接车，过程讲解2：

工信部油耗：

核心部分1：

核心部分2：

核心部分3：

给加了一瓶油，感谢：

内部，全新：

认证神器：

VV钥匙和福克斯钥匙，听说是需要认证的神器，以前没发过。