从2016年6月开始关注汽车,在汽车之家注册账号并开始搜集各种汽车信息。一开始都是只关注空间大,配置高,性价比的国产车,后来经常和身边的同事经常聊车,受其影响开始钟情于BBA这三款品牌的车。BBA这三款品牌中,本人最喜欢宝马的前脸及其外观设计,最后确定自己最钟情目标车辆为宝马的新款X1,主要就是喜欢X1超大的后排空间以及全景天窗。今年8月初开始正式和家里人商量买车。本人买车的主要用途目前是上下班代步用,去了4S店算了一下X1的全款落地预算,感觉有点太多了。刚好看到了旁边有辆今年2月底才刚上市的宝马1系三厢,感觉外观也挺好看的,经过对比一下配置,感觉118运动型配置性价比最高,试驾之后还是很满意的,算了一下落地价格,感觉还行,所以最后决定买1系了。
本人从8月20号第一次去4S店看车,到9月16号将车开回家,每个周末都奋斗在宝马4S店的一线。合肥一共4家宝马4S店我全去谈过价格,感觉4S店的每个销售顾问套路都很深:本来昨天在一家店合同都已经写好了,我大舅知道我要买车,就说让我先别付定金,立马跑过来帮我砍价。结果昨天那单生意就被截胡了。今天发展到三家店议价。我大舅砍价那叫一个6,裸车价直接砍掉1万3,本来之前没说赠送两年4万公里的保养现在赠送了,装潢多要了一些东西过来,还额外又要了一些赠品。可能我比较着急想把合同签了定金交了。所以跟每家店的销售都跟坚定地说,只要跟我大舅把价格讨好,我今天就过来把合同签了定金交了。每家店销售在经过一阵“为难和纠结”后答应我大舅的要求(这实际是销售们稳住客户的手段),让我过去签合同(实际是想先把骗到他们4S店,再做我的工作,跟我谈)。等我去了之后,就找各种理由不跟签合同:比如说我选哪款车暂时没有我想要颜色,提车时间定不下来,签不了,或又给另外一个方案:加几千块钱多增加一个配置等等。有家店合同都摆我面前了,又临时反悔,想让我加价才能签合同(大概是因为这些销售都看得出我今天比较着急想把合同签了,定金付了,所以就想逼迫我退让,还说周末活动结束明天就涨价。)今天这时的已经不是昨天的那个小白了。每家店都僵持了一段时间,我并没有退让,就都没有签就走了。然后在我回家的路上(都晚上8点了),销售又打电话说答应我之前说好的要求,让我回去签。我没有理会。
买车学到很多东西,总结一下:
1.全款裸车价最重要,最难谈下来,最先谈。
2.其次难谈下来的是赠送的免费保养2年4万公里。谈好裸车价就谈这个。裸车价和保养最值钱。
3.装潢和赠品项目繁杂,可以谈判空间非常大。别看项目多,都不值钱,比较容易谈下来。所以一定要在销售面前表现出视一切赠品为粪土。
最后忠告:不要听销售各种忽悠就把定金交了。只要定金一交,你就等着被宰吧。只要定金不交主动权永远都在你手里,有钱不怕买不到车:只要你去了4S店看车谈价格了,你做为客户的各种个人资料都会被录入到他们店的系统里。每天销售领导都会查看,只要你还没有签合同交定金,销售都会在他们领导的压力下打电话来争取你(即使他可能非常不情愿)。最后感谢我大舅的帮忙,让我学到很多议价的技巧。
最后说一下价格,由于和之前的三家和把价格谈的很低,没有一家店愿意以我的价格把车卖给我,都不愿和我签购车协议。最后刚好我有个朋友的好闺蜜在第4家宝马4S店当销售,把我给介绍了过去。去了后,接待我的销售 说运动型没有现车了,说有一辆埃斯托蓝118设计套装的现车,要的话就以全款裸车19万元整卖给我。经过一番简单思索,所以最后决定购买宝马1系118i设计套装,埃斯托蓝色,最终落地价格为:
23.32万=19万(裸车价)+(QJ了)1.58万(装潢项目)+0.3万(综合服务费)+0.88万(保险)+1.56万(购置税)。
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