开宝马、坐奔驰。谁他妈说的？
开宝马、坐奔驰，这句话经常听到。第一次听到时很纳闷，为什么宝马开着舒服、奔驰坐着舒服呢？是不是制造工艺所造成的？后来发现，我们全都上当了！结合我所学过的广告知识，在这里与大家分享一下此中奥秘。
情景一：
宝马车准备推向市场，某负责人说：“我们要把宝马车塑造成开着最舒服的车！虽然实际上开起来和其它高档车没什么区别，但趁着他们还没宣传卖点的时候，我们先下手为强！”于是，宝马车就把它的前坐位当做卖点卖出去了。
情景二：
奔驰车准备推向市场，某负责人说：“宝马车把前坐位卖出去了，我们怎么办？”另一位负责人说：“那我们就卖后坐位！”于是，奔驰车就把它的后坐位当做卖点卖出去了。结果造成有些大老板买了奔驰车，虽然自己会开车，也单独雇一名司机为他开车，好辅合奔驰的这句广告语。
情景三：
沃尔沃汽车准备推向市场，某负责人说：“前坐位让宝马卖出去了，后坐位让奔驰卖出去了，我们怎么办？”另一位负责人说：“那我们就卖结实！”于是，沃尔沃从此号称世界上最安全的车，大家中了邪似的去买沃尔沃汽车。竟然有的司机真的认为开沃尔沃车哪怕出车祸也撞不死人！
情景四：
传说很多很多年前，一群可恶的家伙凑在一起谈创业想法，其中一人说：“我想制造一种产品，起名叫〖香烟〗，主要成份是焦油和尼古丁，我要让全世界都流行这种产品！”另一个人说：“不可以，绝对不可以！你说的这玩意儿可是有毒的，好东西还卖不出去呢，谁会买这个？”第三个人说道：“有办法！我们只要避开有毒这个话题，大肆宣扬香烟这种东西能提神，能使男人更有魅力，更有男人味等等就可以了。”于是，全世界的人都老老实实的遵守这三个人所下的定义，将“香烟”与“魅力”等好的因素结合在一起，于是大家都在那里吸烟。
情景五：
很多很多年前（这次不是传说），中国人都用香皂洗头，外国人觉得香皂赚不了多少钱，于是告诉我们，用洗头膏洗头比用香皂效果好。于是全中国人都改成用洗头膏洗头。消费量以及消耗量一下子增加了数倍！洗头膏是什么玩意儿？就是香皂加水再加点乳化剂，换成袋包装或罐包装就搞定！
后来，外国人觉得洗头膏也赚不了多少钱，就告诉我们，用洗发水洗头效果更好！于是全中国人很配合地用洗发水洗头。洗发水是什么玩意儿？就是在洗头膏的基础上继续加水，将它变成液体状，换成瓶包装就搞定！
后来，外国人又不满足了，又告诉我们，洗头发与洗身体应该用的东西是不一样的。于是全中国人又多掏一倍的钱买沐浴露。
情景六：
很多女孩喜欢用这样那样的护肤品，问到她们：“你为什么喜欢用这个？”她回答说：“因为她能保湿。”继续问：“为什么能保湿？”她回答：“因为它有保湿因子。”
又问另一个女孩：“你为什么喜欢这个？”她回答说：“因为它能美白。”继续问：“为什么能美白呢？”她回答：“因为它有美白因子。”
再继续问：“你为什么喜欢这个？”她回答说：“因为它能平衡肌肤。”继续问：“为什么能平衡肌肤呢？”她回答：“因为它有平衡因子。”
保湿因子是啥玩意儿？你知道吗？反正我不知道，上面所提到的“保湿因子”、“美白因子”、“平衡因子”等等这因子那因子的，别说我们不知道，就连世界上最伟大的生物学家以及医学家都没听说过。也就是说，世界上根本还不存在这样的物质！
情景七：
有一个人打算做一种饮料，思考如何能够生存。做碳酸饮料干不过可口可乐与百事可乐，茶饮料干不过康师傅与统一，果汁饮料干不过汇源，运动饮料干不过健力宝，功能饮料干不过红牛，咋办？似乎毫无办法了，创业希望几乎渺茫。但最后终于把定位想出来了，称之为“平衡饮料”，这就是今天卖得非常好的“体饮”。“平衡饮料”是啥意思？不知道，反正在老百姓的眼里，体饮是平衡的，其它的所有饮料可能都不是平衡的，平衡的就比不平衡的好。
总结：
各位朋友，看了以上我为大家总结、收集的情景案例，你有什么感想呢？我只想大喊：“赚钱真TMD的容易，因为所有消费者都是笨蛋！”同时又不仅同情这些可怜的消费者。
在感慨之余，我们总结一下其中值得我们学习的地方，以使得这些奥秘为我们使用，增加我们的财富。大家如有更好的思路，欢迎跟贴讨论！
一、“营销要从消费者需求出发”是天下最大的谎言！符合你产品需求的人多了，为什么你卖得不如竞争对手？永远不要卖产品本身，你要赋予它一种感觉，必须是竞争产品所没有提炼出的感觉！
二、营销的最大胜利不在于你开发了独一无二的产品，而在于你将相同的产品卖出不同！
三、可口可乐与百事可乐并不是汽水，如果它们是汽水的话，就不会做到今天这样的规模！
四、如果你不降价就卖不出东西，那你一定就东西卖东西。请参照前三条。
五、如果你不能将相同的产品卖出不同，你最终一定会被卷入价格战，因为相同的东西，消费者一定会选择便宜的！
六、思路决定出路。你要挖掘出所有竞争产品的共性，然后将它们说成是一类，将自己说成是另外一类，和它们完全区别开！
七、产品能不能卖出去，关键在于消费者认为“你好不好”，而不是产品本身“好不好”。
八、好的加工能让你的产品值10块钱，好的包装能让你的产品值100钱。
九、你要告诉消费者他们应该喜欢什么，而不是你认为他们喜欢什么。
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