教你砍车价4S店五步必杀攻略
1 43 发布于 2009-04-01 10:15:41 只看楼主 热门标准
点击查看热门标准,热门算法维度通过账号健康度、浏览、评论、点赞、收藏、转发、反作弊等进行综合评判
修改帖子
很多准备买车的朋友在去4S店购车之前均做了大量的自习工作:研究车型、对比性能、参考价格…可是往往在迈入最为关键的一步——谈价格之时却总是被销售人员牵着鼻子走,感觉百般郁闷且不能如愿。尤其是当提车价与自己的心理价位相差太大之时,即使开上了新车,想起多花的那些沉甸甸的银子,心里也未必舒坦。于是今天小编在此总结多方经验,手把手教你怎么与经销商砍价格,带领大家唱响买车砍价五部曲。 第一步——提前预习,知己知彼确定心理价位 既然是要前去敲定价格,那么就要做到知己知彼,方能百战不殆。大家首先应该就自己的目标车型去网上搜索该车型的厂商指导价,而目前主流专业汽车网站的车型数据库中,均有相关车型的厂商指导价格可供大家参考。不过需要注意的是,厂商指导价是厂商旨在保证其与经销商的最大利益而公布之价格,这个价格在全国市场上是公开且统一的。但是呢,经销商从厂商的提车价则是远低于此的,否则经销商就无利可图,也就没人愿意来做分销渠道了。所以我们砍价的目的,就是通过与经销商的不懈斗争,尽量压低经销商所赚取的中间利润--这也是砍价之可行性的基础。如果大家时间充裕,也最好去相关车型的论坛多转转,了解其他车主的实际提车价格以拟定自己的心理价位。同时,我们还必须了解一些目标车型的缺点及其竞争对手车型的优点,这不仅能给自己增添砍价的砝码,也能让大家对于目标车型的基本情况有所了解。 第二步——买车必看,车价构成与优惠知识 一般而言,现车价格由下四个部分组成:A净车价格,B购置税,C保险费用,D包牌费用。需要特别提醒大家的是:在这四个组成部分中,购置税与保险费用是与净车价格直接挂钩的——即购置税和保险费用随着净车价格的变化而变化;所以当我们下调车价之后,一定要根据新的净车价格来重新计算购置税和保险费用,以免吃亏。 需要提醒诸位的是:不同排量、不同车型的购置税是不同的,因此大家得具体问题具体分析。而目前1.6L及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税,1.6L以上车辆的购置税则实行按价定率的办法计算应纳税额,计算公式为:应纳税额=计税价格×税率。请注意:如果你买的是国产车型,计税价格就为支付给经销商的全部价款和价外费用,但是不包括增值税税款(税率17%)。因为机动车销售专用发票的购车价中均含增值税税款,所以在计征车辆购置税税额时,必须先将17%的增值税剔除,即车辆购置税计税价格=发票价÷1.17,然后再按10%的税率计征车辆购置税。打个比方,购买一辆10万元的国产车,去掉增值税部分后按10%纳税。计算公式是100000÷1.17×0.1=8547元,而如果你买的是进口私车,计税价格的计算公式就应该为:计税价格=关税完税价格+关税+消费税。 保险方面,目前保险公司基本都是以返利形式与4S店挂钩,价格不一,如果在保险公司没有熟人,小编建议大家还是在4S店上保险,这样日后理赔有4S店出面也会比较方便省心,需要注意的是,目前在4S店上保险的优惠幅度一般都会大于7折,所以大家应该按照这个标准与店家商议。最后所要指出的是,包牌费用包括牌照的框架钱和车管所的停车费,这点诸位需要同4S店敲定,以免在上牌照时被额外索取费用。 此外,4S店一般有3层组织结构,由下至上依次为:销售人员-课长-经理。随着级别的不同,店内人员所能掌控的优惠幅度也不同:例如,销售人员能够给你的最大优惠幅度是2000,那么课长就可能是5000,而经理则可能达到8000,而要是超过了自己所能掌控的优惠幅度,下级人员就要向各自的上级领导请示。所以顾客在4S店谈价格的时候会经常遇到这种情况:砍价时销售员会问你是不是今天就能提车或者能预付定金,要是如此他便会去请示领导以给你个最低报价。此时此刻最好的应对之法是告诉销售人员:要是价格合适可以预交定金,让他们去请示领导以便得到更低的价格。 第三步——到店杀价,沉着冷静争取最后胜利 终于熬到了4S店。进去之后自己先四处转转,看看相关车型,切记要表现出一副悠然自得的神情。不一会,销售员自然会过来接待你,于是向他咨询一下目标车型的基本情况。而此时前期预习所掌握的相关知识派上了用场:你可以适当分析一下目标车型的缺点,这样销售人员在心理上会认为你是行家,对于订车砍价也会比较有利。如果发现接待你的销售员挺好说话且容易应对,那么大家就坐下来谈谈价格吧。但是要切记:不到最后时刻坚决不要透露自己的底价。所以诸位在整个砍价过程中要尽量做到让销售摸不到你的心理价位,而是要逼他报出自己的最低价,并对此价格表现出一副十分失望的神情,透露出要到其他的4S店看看的意向。这样的话,销售人员会像热锅上的蚂蚁一样立刻去请示他的领导,此时需要大家注意的事项出现了:销售人员请示归来后,价格一般会下调不少,可窃喜但仍要沉着冷静,拒签合同。因为这个价格可能只是销售请示科长所得到的优惠价格,同时销售也可能为自己留有一定余地。结合上面的分析,大家也能够明白我们不能妥协的原因:要迫使销售去请示经理以便得到最终的优惠价格,所以到了这个阶段,残酷的战斗才真正开始。 在这里,大家也要注意运用恰当的交谈技巧:首先,我们要对销售人员良好的服务态度表示感谢,其次,结合销售人员请示的优惠价,在此基础上再降低1000~2000元,并让销售再次请示经理,表示如果同意就立马下单交钱--这样的话销售一般都会如你所愿。经理要是满足了你的要求,那么恭喜--砍价成功了;要是没有同意你的要求:比如不能优惠或者只能小幅优惠,那么你就直接向销售索要经理的电话或者直接找经理面议。一番不依不饶的死缠烂打下来,经理一般会再给大家做出点优惠,而此时经销商的优惠幅度基本上已经达到最大,我们可以满意地接受了。 第四步——软磨硬泡,尽最大努力获得好赠品 前面谈价格的时候,诸位千万不要将赠品混在价格里一起谈,否则签约之前就不能再通过所要礼品而获得更多的优惠了。其次,挑选礼品的时候大家也要注意:因为4S店惯用的方法就是送你实际上没什么内容但却标价上千的大礼包,而且这种礼包挑来挑去也不会有什么好东西。所以你最好直接告诉销售自己说需要的附赠服务,例如GPS,底盘装甲,挡泥板等等。这里需要提醒的是,如果净车价格已经很低,那赠品获得的难度就相对增大了。不过你要是时间充裕而且口才极佳,那么就抓住一点:不停地跟他磨--尽最大努力获得最有价值的好赠品。 第五步——缓和气氛,与销售人员建立良好关系 经过唇枪舌剑的一番大战,相信诸位都取得比较满意的结果了,不过此时我们也不能歇着。大家一方面要对销售人员的良好服务表示感谢,缓和刚才的紧张气氛;另一方面要表示出将会介绍亲朋好友也来买车的意思。这样做的目的不仅是改善一下与销售人员的关系,更是为后期爱车的保养、维护与理赔做铺垫。所以大家在整个砍价的过程中,除了沉着冷静,据理力争,我们还是要保持风度,不要破坏了与销售人员的关系,砍价优惠只可努力争取不可蛮干强求。 买卖交易讲究的是个缘分,大家在这个过程中除了尽力而为,更要多多运用谈话的技巧与手段,千万不可为了砍价而闹得双方不快--这样即使得到了想要的优惠,以后在爱车做维护、保养及理赔之时也会遇到不便。所以如不能满意,就不要勉强,咱换家店面再努力;如结果甚好,那么恭喜您砍价成功,省了不少银子。小编在此也祝愿大家于购车砍价之时心想事成,早日将喜欢已久的爱车领回家!
很抱歉,该主帖尚未满足精华帖15张图片要求,不能予以精华,更多精华标准点击此处查看
修改主帖
内容系网友发布,涉及安全和抄袭问题属于网友个人行为,不代表汽车之家观点,可联系客服删除。
举报
IP
回复
返回列表
1 2 3
前往
/3页
确认

更多> 精选帖子

更多> 精选视频

扫码下载
汽车之家APP

随时获取
最新汽车资讯