三、做买卖
春节期间的钱比较好赚,所以大家都把握机会好好赚一笔。无论是卖什么都好,一定要肯捱,不能让自己充满负能量。
工欲善其事,必先利其器。作为每年卖花的主力,阿凯也要换个机油才好开啦。这种机油是看论坛车友换过后觉得性价比高才跟着换的,应该靠谱,试试吧,看看效果如何。
春节将至,做买卖的很多,卖对联的最多,卖鲜花桔子的也不少,都准备赚钱过个肥年。
塞车也是春节特色之一,小镇经常水泄不通,现在车便宜了,随便花个几万就可以买个车开,一到了春节假期就到处是从外地回来的车,也正因为有这么多从外地回来的人,生意才有得做,大家都舍得花钱过年。
老妈子已经看到卖假花生意慢慢步入夕阳,利润越来越少,进货价越来越贵,差不多不够工钱了,打算今年卖完就不卖了,货也进得少,做好撤退准备。
我去年摆摊还剩一点货,趁着这段时间也来凑个热闹,平时摆着也没什么人买。货比较单一,多为袜子毛巾,少量的耳罩和内裤,所以要把它们摊开来卖,看起来多点才有人买。
平时不用载太多东西时,就开蛋蛋来,小买卖必须开源节流,这不是去谈大生意。
老妈子时常借用闲聊或买卖完成后告诉我一些道理,我悟性差,只模糊记得一些。
人气很重要,越冷清越没人买,有人走近多聊会儿,买不成可以赚人气,人多显得货好,当东西大同小异时,人们会挑人多的地方挤。
大生意靠算计变通,小生意靠勤奋节约。小生意入门简单,去批发点东西,往路边或找个店面一摆,这就是小生意,赚的都是小钱,因此,勤奋节约非常重要。不要哪天多赚点就头脑一热乱花钱,需要买什么应该有个规划,可以便宜的不要贵的,可以代用的不要重新买。所以,老妈子平时就积攒了很多塑料袋,留到过年时用,绑富贵竹的红丝带是去花店进货时跟老板讨要的(花店有做花车用剩的红丝带),桶是从家里带来的,浇水的瓶子是用景田百岁山戳几个小孔来的。。。。。。。。诸如此类的还有很多很多,哪怕是一根钉子,一个纽扣,一张报纸,老妈子也会拿起来,让它们物尽其用。
东西可以二次加工,成本低,附加值高,价格也不狠,好卖一些!富贵竹修得好看些,银柳掉子的沾满些,花不要单支卖,可以买个漂亮的花瓶插好看些,袜子毛巾加个包装袋或换个盒子,看起来比散装的值钱些,也更卖得起价钱。
进货多转转,无商不奸,再熟的批发商也未必不宰你,越是独家的越宰。甘心买甘心卖,钱一过手,就算知道贵了也难退回来。
你所开的价一定要高于你想卖的价,对还价要心狠,卖得再便宜人家也觉得贵,价开高点有几个好处:有砍价空间,避免还价陷入僵局;对方可能不还价就买;提高商品在人们心目中的价值。对熟人买东西要心狠,你只要收钱他就嫌贵,即使你是亏本卖的,他也觉得你不会做亏本生意,假若你真的开价高赚得多,可以送点东西或请吃东西,反而让人觉得你大方。
无论有没有生意都不要给自己找借口偷懒,懒惰害死大好青年,父母亲友女友不用你每时每刻陪着,他们要你有自己的工作和收入,要你能赚钱能担待。
如非必要,我很少吃外面的东西,又贵又不好吃,自己煮便宜还放心。
卖花到大年三十才收,老妈子让弟弟把宏光S开来。
我们兄弟俩把卖剩下的几支富贵竹和塑料花搬上车。
然后清点一下这十五天来赚的钱,两千多还是有的。
顺便来收点租好过年了,这钱比摆摊来得容易些。