车子已购入1个月，颜色纠结了好久，最后实在是感性战胜了理性，买的白色的。不后悔自己的选择。中间一直有朋友建议我黑色的。黑色保值，黑色好，黑色怎么怎么好，但是没有别的，就为一点，白色的漂亮，晚上开车安全。

本人文采不好，请多见谅。 

车子是7月31号预定，8月29号提车的，因为自己不急，本来早就可以提的，因为自己工作比较忙，所以拖了一个月。

本人是苏州下面一个县级市的，在无锡工作有6年多了。工作性质是专门给日企做输出物流服务的。通俗的讲就是货代，海运业务吧，一直跟日企的人打交道，对日企的工作认可度非常高，工作中，因为遇到一点指甲大的纸箱破裂就要把所有已经发到码头的集装箱给全部拉到工厂掏箱（费用很高很高），或者因为产品的一点小缺陷可能未发生的种种可性能全部列出来，召回，国产的品牌应该不会这样吧，这样的工作细致度，让我对日本的产品有了很高的认知度，所以本人用的很多产品都是日本的产品。以前开的BYD，小问题很多很多。但是问了身边的朋友，说日本车小毛病没有。买车根据自己的能力来，有钱可能买BMW,BENZ,自己多大能力办多少事。

先说说自己为啥要买车。由于本人是做服务性行业的，要经常去外地工厂出差，但是工厂都是在偏远的工业园区，晚上打车也打不到，在外面跑的兄弟们自然知道出差拜访客户那叫一个累字，就这样，买车提上了日程。

关于汽车的选择，

之前一直关注锐志的，喜欢他的动感造型，还有他最主要的V6，关注了整整1年，每次马路上开到，都要回头看一下。也一直关注价格，但是当车展去实地体验了一下时，彻底傻掉了，我178的身高，坐进去，头直接到车顶了，感觉整个人就缩在里面，无奈的只有放弃。

后然去车展看了天籁，2.0的，性价比非常高，坐进去那叫一个舒服啊，优惠1W，太少了。也陆陆续续问了周边所有的4S店，上海可以优惠2W，但是必须上上海牌照，过一个月回来上当地的牌照。真的好麻烦啊，后然在天籁的群里逛了好久好久。考虑天籁就是因为一个价格低。对于车子的性能，天籁跟雅阁没法比的，考虑天籁就是因为便宜，车子的操控我就不说了，汽车之家我也常上，什么车有哪些问题，我都不重复说了，就这样继续关注中时间一天天的过去了。

雅阁；当时完全没有考虑，就是因为一个价格比天籁贵，而且样子么觉得一般般，不好看，但是刚好一个同事，他买的是锋范，他建议我买雅阁，他去做保养，我就去看实车了，结果一看，还挺满意。里面功能样样都全。问了一下优惠1.8，上路24W多，比我预期的贵了好多，当时的预算是20W上路的。好吧，怎么办呢。留了一下销售的电话（无意间给的），就这样走了。我那同事的同学刚好在这家店做领导，可以申请一个内部最高的价格，也只有2.2，真没意思，看了一下汽车之家，看到有优惠3W的，安徽吧，我的天哪，太远了，一看，居然是库存车。上面说到的留的销售的电话，是展厅的另外一个小伙接待我的。不是我同学的领导（这个是接下来的重点）.离开4S店，我接下来的几天就开始天天逛汽车之家论坛，哪里哪里优惠，但是真正了解到，优惠大要么库存车，要么是加装车。周边所有的4S店都去了解价格过，都是报价只有优惠1.8，有些没诚意的销售，把我约过去了，说只要你来，肯定能买到你满意的价格，结果一过去，展厅人都没有，一问价格，实在没心谈。看了一下汽车之家周边最低的报价，苏州，优惠2.4.  索定了一下几个销售，确定能卖给外地的就3家，可以说跟每家店的销售都加了下微信，都是比较牛的销售。套套底价。本人吹牛工夫还是有的，不然怎么拜访客户呢。我上无锡牌照，苏州牌照，都没问题。这个无所谓。无锡不能异地销售。

   可能是缘分吧，有一天下班后，突然想到去吃肯德基，还真巧了，碰到无锡给我留名片的4S兄弟，他居然认识我，坐下来聊了1个小时，他为人很直，把内幕都跟我说了一遍，每个4S店的权限不一样，开的店越老，利润就越高。肯让的价格也最大，新开的广本店很多都是亏本经营，因为厂家的返点很低。他们店里没有库存车，因为不敢拿，怕押车。他说他客户上到公司的老总，下到菜市场卖肉的；哈哈，他说你自己多对比对比，无锡就不要买了，去上海，他有客户上海优惠3W买的雅阁，我一听那个心动啊。他走的时候说有问题，多问问他，这些不要去跟我同事讲，讲了要端了他的饭碗的。然后又去汽车之家看全国优惠最大的，找可信的，还是大海捞针啊。可能是皇天不负有心人。加了苏州的雅阁车友群，一看，群里买车的人有1-2个。还加了常州雅阁团购群，南京雅阁团购群。（考虑雅阁后，最早加了一个常州雅阁团购群，他们第一次购买，他们的目标是优惠3W，不到3W不买，准备去安徽买，我那几天资金没到位，想想，等等吧，不然也跟他们一起了。最后他们谈到优惠2.7，最新的车，7月份团购的，拿到的6月份的车，也感谢常州的群主，教了我很多砍价的技巧，提醒一下各位跟销售砍价不要太一本正经，先套套行情，不要直奔主题，他们也是自发组织的，他们组群也就1个礼拜的工夫，第一次搞团购，也没啥经验）。我期间还准备找苏州的汽贸店去买车的，价格就比汽车4S店的报价低了1000，说是最低最低了，赚我1000元，优惠2.5，我想，难道我真的拿不到我想要买的价格了吗？算了，靠别人不如靠自己，索性自己组个团购群吧。跟无锡一个聊的来准备买车的人商量了一下，我们自己来拉拉试试看，不信就买不到我想要的价位的车。最早连我就3个人，都看好了，就是要价格，我也要优惠的价格，汽车之家是个很好的平台，但一发帖，就被删，静止打广告啊。就时时刻刻关注雅阁车友群，雅阁团购群，看到有人谈到优惠3W，抱着试试看的态度去跟人家聊，确实他们谈下来3W，可是最后发现很多人都不懂，上牌服务费，汽车出库费，检测费，保险要在4S做，太黑了，感觉销售就明显在忽悠他们不懂买车的人么（我之前帮我亲戚上过一次牌照，学到了里面的窍门），交车日期也不明了。难道就碰不到一个有诚意的销售吗。

接下来的任务就是去找哪家店能做。主要找一个新的过的销售跟信的过的4S店吧，买车可不是开玩笑的，3个人都比较团结，分头行动，每家店都打电话，说我们起码要10辆车，确定的已经有5辆以上（其实当时只有3个人确定要买，就是为了探一个底价，说4S店给我们一个诚意价格，很多4S店都想做我们这笔大单子，但是无奈销售不给力。不知道哪句真话，哪句假话，最后发现苏州一家4S店居然可以卖全国，我跟那个销售谈了一下，觉得他讲话还是比较有诚意的，不是那种特别乱讲的人，之前跟这个销售接触了一个有2个月，说的都不是买车的事，第一次去店里时，不是他接待的，别的销售接待的，价格又是在忽悠我，后然总算见到他了，说了一下意图，让他去跟老板拿个最低价，我们直接开口2.9，没想到居然同意了，想想，还能再下来。继续砍价，他最后给我们一个承诺，如果真的能做到10辆，就给你们做到3W的价格。5辆2.9，当时优惠2.8我也会拿，群里有3个人确定，这个价格可以接受，跟当地的价格有1W的差价，而且谈的条件是必须卖光车，保险，上牌，全部自己搞，送贴膜，脚垫等不值钱的东西，车子必须是6月份以后的，可能我们是第一次吧，他们也从来没遇到这样的情况，看订单大，很爽快的就答应了，事实证明，我的这次谈判非常成功。我们占了上风，但是我们的心理不占上风，因为我们没有那么多人，怎么样凑满5个人呢，我们只有3个人，怎么样把这个优惠给散播出去，都怕买不成。怎么办呢，想啊，想啊。去雅阁车友群，问有购车需求的，不负众望，还真拉到几个真心买的，把价格告知他们，都非常心动，想想，继续去汽车之家发帖，一发，又成功了，最远的。广州的朋友也来了，南京过来2个，重庆过来1个。苏北过来1个，无锡占了大头，一下子5个，苏州当地就1个人，周边县市2个，3天时间，人组了有20多个。因为外地的不能贷款，好多个卡在贷款上，那几天，天天是夜里凌晨1点睡觉的。因为时间太有限了。当时是奔着10个人的目标去的，结果统计下来，超出预计，20台车，把那种要的极品的颜色给踢掉（红色，银色银灰色，4S无法交车没报名，4S比较实在，没有车的，都回绝了，不要白跑，不想把这个信誉做差）事实证明，我找的这家4S店的销售没错，我们已经交车的，对他印象都不错，都对他非常满意。服务很尽职。给了我们一个准确的交车日期。团购当天，去了十几个。成交了15辆，远远超出我的预期，只是团购当天，现场很乱，因为买光车不懂的人实在太多了，估计很多人买车都没买过光车吧，搞的我这个团购跟厂家团购一样，。在当天的大家共同努力下，又下去了500大洋，30500大洋。中午还大家搓了一顿。买车当天，基本上都下定金，定金交的也很少，2000大洋，还是能感觉到4S店的诚意很大。人多有说话权，这个是真的。一般听说都要交1W，最后交不了车，继续跟你磨。广州的一个朋友在广州没买成，等了一个月，团购的当天，下午就交了定金。因为2K的定金，不算多，4S店不会为了2K的定金来把自己的信誉砸掉。

      自己也没想到买车会做这样一件事，接下来就是漫长的等待，由于本人要的是白色，这个车型少，据说广本的生产是一批一下的，一个批次一个颜色1000台一下，刚好那段时间厂里还放高温假，车源少，但是黑色的有保证，团购结束后，1周左右，陆陆续续的黑色的全部提掉了。最后一个提车的无锡兄弟，居然提的是8月份的车。爽啊，我是在8月底提的，跟广东的兄弟一起提的，7月26日的车。总体真的满意了。提完车，自己买的保险，自己去上牌，自己网上买的贴膜。4S送的也就把贴膜换了，换成了迎宾踏板。这件事总算告一段落。

    提醒一下要买车的一些建议，如果优惠大的地方，先问下有没有车，还有上牌，保险，是不是4S来做，这些都有4S店赚钱的技巧，还有加装车千万不要买，车展的优惠很多都是加装车，换个方式让你买，最终你得看自己的落地价格。加装车你永远不知道自己到底是优惠了多少，装潢自己买了才放心，汽车美容店也是靠这个赚钱的。如果真的在意价格的，可以自己组团，还有优惠大的地方，问下车子是几月份生产的，5月份之前的车都有煮水声，换了排气管之后，有些车还是有问题，毕竟不是直接线上下来的，心理多少有点不舒服。本人贴膜都是网上买的好的膜，然后找了个店施工的。问了下美容店要3500，想想4S店，没有个5千下不来吧，买的正品龙膜。关于汽车脚垫，4S送的，扔了。

基本上，车子买来，装潢都是自己搞的。我比较能折腾。或许不是当老板的料，所以想着如何如何省钱。

说一下我自己的车的总价格吧。全部落地222605元，很低吧，车价，199300，购置税，17600，保险，5500，上牌125，牌照框80元。这就是总的费用了。7月26日的车，8月29号提车的。基本上都是自己搞定的。写了很多。如果江浙一代的朋友真的想买雅阁，要优惠的，可以对比一下当地的价格，有意向的可以来我们群，自己组织团购。群号我就不公布了，需要的我私信他。但是哪家4S店我就不公布了，因为我们团购被其他4S店给投诉了，价格放的太低了。不想影响4S同行恶性投诉。如果能置顶，我把自己装潢照片，白天的也拍一下，目前都是晚上的。东西全部自己买的，就迎宾4S送的。还希望大家多多支持，文笔不好，还请见谅。

最后钥匙认证吧。不知道这样能不能申精呢。