在美国买车纪实
圣诞前一天，我来到美国加州看望家人。作为喜欢汽车的我，自然少不了对汽车的兴趣而予以关注。当然，也不仅限于汽车。
路上加了个油。在这里，刷卡、加油完全都是自助的。
中途路过女儿工作的公司，停下看了看。大部分人都放假了，只有个别几个人在加班。
随后，我们按图索骥，来到了Irvine汽车中心，开着车走马观花地看了几家。
各品牌商店的车都是摆在路边的，很是方便、直观。但是都没有让女儿特别喜欢的。我提议，考虑下SUV车型吧。前面就是大众，进去看看Tiguan。一位韩国裔的销售以东方人的谦恭出来接待。
这就是我在2011年最后一天的买车经历。
某日，女儿上班去了，我和太太无聊，出去走走。偶然遇到一个汽车销售的商圈，便随意进去走了走。街边摆放着各种车，漫无目的地看看、拍拍。其间也有销售人员过来搭讪，一句“No English”也就打发了。只是走到雷克萨斯（LEXUS）时了解了一下ES和IS。
到了讴歌（ACURA）了解了一下TSX。虽然当时还不确定买车，但是对讴歌的一位祖籍浙江、太太来自山东的销售大叔的敬业精神，绅士风度，以及感染力很强的销售风格由衷赞叹，以致停留了将近一小时。
回到家里，我对女儿说，这几天我开着你的车感觉车况很差，尤其是右前悬挂，肯定是有问题了。要不就换个车吧。女儿欣然接受。
隔了一天，到了2011年的最后一天，女儿放假了，全家难道轻松，睡到自然醒。起床后想想也没安排什么事，干脆去看车吧。于是，提前吃了午饭，留下老娘在家，我和太太、女儿出发了。
路上加了个油。在这里，刷卡、加油完全都是自助的。
中途路过女儿工作的公司，停下看了看。大部分人都放假了，只有个别几个人在加班。
随后，我们按图索骥，来到了Irvine汽车中心，开着车走马观花地看了几家。
各品牌商店的车都是摆在路边的，很是方便、直观。但是都没有让女儿特别喜欢的。我提议，考虑下SUV车型吧。前面就是大众，进去看看Tiguan。一位韩国裔的销售以东方人的谦恭出来接待。
开门见山，2012款？YES!
总共几档配置？三档。
顶配多少钱？35000美金。
顶配的有没有DCC（动态底盘控制系统）？NO!
有没有XDS（电子限滑差速器）？NO!
有没有DSG（双离合）？NO!Q5有那个。靠！废话！
有没有疲劳监测？不知道！靠靠靠！
怎么我记得这些在海外版在都应该有呢？是谣言？还是这位韩裔兄弟业务水准太差了？看在他刚来三天，再加上为人谦恭上，不计较了，但是对车子不满意，还是不耽搁了。
旁边就是NISSAN，停好车正准备进店，树荫处，一位抱着胳膊的阿拉伯兄弟懒洋洋地问，看车？是啊！买白菜不来这啊。
继续前行。
继续问：看什么车？
爱理不理地答：SUV。
“SUV在前面”，他指着院子远端。我心想，你这么一个流浪汉似的，又像国内二道贩子似的，我可不信你。于是直接进店找前台接待问询。阿拉伯跟了进来，而且接待也示意他帮我们引导和介绍。
原来他真是店里的销售！怎么着装这么随意，就穿衣休闲款的毛衣，没有工装、没有胸卡，还像无所事事的闲汉那样蹲在墙角树荫等候客人？美国特色啊！
抓住重点吧，来这是看车的。阿拉伯兄弟业务倒是很娴熟，推荐ROGUE，貌似相当于国内的逍客，但排量是2.5的。从性能、特点到与其他品牌的比较，介绍的很详细。并且主动建议试驾感受一下。女儿开车，我们乘坐，转了一圈回来。让进店里，开始谈价。
这车顶配32000，今天是年末最后一天，我们冲业绩争取多返点，给你多些优惠，免运费（在美国都有运费一项，不论进口还是本地产的，标签上写着800多美金运费），免上牌费用，税金（大概百分之七点几）我们承担。你那旧车我们出3000买下。
女儿说我那时8000买的，开了一年。
你期望卖多少钱？
6000？女儿试探地说。（之前有朋友评估如果耐心等，可以卖到5000左右给最终用户。如果是卖给中间商，肯定要低很多）
销售为难地摇摇头，起身去到老板的房间。回来时说，如果不是你要买我们的新车，这个价格是不可能的，但现在是有希望做到，虽然还不确定。今天可以定下吗？
我说不急，我们还有些问题，一是看我女儿驾驶感受如何，二是看还能不能再给些优惠，三是我们今天本来就只是来看看的，如果要买家人也要讨论一下。
销售开始解释为什么今天定比明天以后优惠多等等。同时不停地在表格上写着各种已经给的优惠，还有各种数据。
看我们始终因为女儿感觉动力上不够满意而在犹豫，再次起身离去。过了一会儿，一个白人销售经理、典型的美国商人一起走了过来。他以训练有素、职业化的交流方式跟我们打了招呼，然后切入主题。谈来谈去，给我感觉是如果我们支付全款，留下旧车作价，那么我们只要支付20000美金就能成交了。
最后征求女儿意见，她说总体挺喜欢，就是觉得动力差一些。经理无奈地摇摇头说那么你实际是不喜欢，而我做些什么，才能让你高兴而留下来呢？
女儿以同样的美国式直率告诉他，这个真不是钱的问题，我希望买到称心的，而且我们才刚刚看第二家，还希望给别的家机会。经理说很好，你们随时回来我随时迎候，即便是过了6点下班时间，我也可以从家里赶来，争取给到你们年底的优惠。
互致谢意以及新年祝福后，我们走了出来。我说咱们谈了这么久，人家给了几轮优惠了，要离开也要找个托辞嘛，这样多不好意思。女儿说没关系，这里都这样，你没听经理说“这样很公平”吗？大家都坦诚，没问题的。
随处转了转，看到福特的EDGE，但对这款车我了解不多，直接忽略了。突然想起来韩裔那句雷人的话----DSG那东西Q5有。开车10分钟，来到奥迪。
不用多介绍，这车我知道，直接谈买卖。体态酷似当年施瓦辛格的销售大哥不卑不亢，侃侃而谈。这车流行，现车？NO!展车？NO!等计划车要到3月份，如果你确定买，可以定，而且是根据你的需要定配置，然后计算价格，时间大概一个多星期到。
低配大概45000美金。付现金给不给优惠？NO!我们鼓励顾客分期付款。靠！那么开始菜单式规划配置吧，不要导航？仍然是NO!怎么这么多NO？看来全球奥迪都一样的牛。准备起身离去，“施瓦辛格”拦下，推荐一台旧的，配置比45000美金的丰富，卖41000美金。
仔细推敲判定，这是店里给顾客的周转车。因为之前我有一部A6L,维修时，按照奥迪的服务模式，要提供给我一部不低于顾客那车标准的临时代用车。
既然理论上这车经过无数顾客的手了，任你说的天花乱坠，什么这车受到最好的维护和保养，达到10000英里立即叫停了，昨天才刚刚投放销售等等，我一概不予考虑。但是女儿经不住游说，打算看看再说。没想到我趁“施瓦辛格”去取钥匙当口去了趟卫生间的功夫，
他已经转回来了，既抱歉又遗憾地说，让你们白等了，那部车刚刚被卖出去。这就是缘分啊！
由于既没实车，也没实质内容。所以关于奥迪的这段经历就省去一万字，以及N张照片吧……
问女儿有没有心气今天把这事定下来？回答是肯定的。依我的习惯--干脆利索别墨迹。
跟谁谈的实在，感觉好？
NISSAN。
要想好，在中国，日本车声望在欧美之下。
没关系，在美国，二手日本车好卖。
OK,回去！
回到NISSAN，还是阿拉伯兄弟接待，现在知道了他是伊朗裔，今年27岁。15岁那年全家来美国。
伊朗兄弟问了情况，如实告知，奥迪那边说目前全美国只有一部白色的，不跟他着急了。再问我想法，我说不就是动力不行吗？升级，改MURANO！（中文翻译叫美人奴，国产版叫楼兰）3.5V6，还怕动力不够？
有了信任的基础，一切都好说，介绍性能、试车、做计划，前后不到半小时。原价43000裸车，免一切费用，含税，折旧车，总共再付36000多美金成交。脚垫、迎宾踏板之类的配件不用你说，已经都包括，甚至装好了。研究付款吧。
由于是送给女儿的新年礼物，当然是老爸买单。但还有若干问题还需要解决呢。
由于我在美国账户里没钱了，而且元旦期间我的银行已经通知了暂停结售汇及汇款，写支票顶了怎么办？伊朗兄弟说不要紧，我可以先不去兑现，你什么时候可以准备好钱？我说我不确定，4号以后一两天？
他说，你今天写支票，我7号再去兑现吧。OK。
支票本没带？伊朗兄弟开车走高速送我们回家取来。OK。
维修保养怎么办？已经给了你VIP资格，还有一年免费机油。另外你如果没时间，可以把车放在这，我们送你去上班，下班接你来取车。OK。
什么时候提车？现在。不用等钱到账？不用。不用担保？不用。还需要什么？什么都不用，只要你签好表格，就把车开走吧。OK。
旧车怎么办？就放这就行，但是我们查看了，你的旧车的保险还有一个月，我们给你转到新车上，你就晚上一个月的保险吧。其他过户等等手续怎么办？你一切都不用管，我们安排。OK。
就在我们和会计签协议、写支票的时候，新车已经冲洗干净，车窗也贴上了临时牌照，伊朗兄弟把手机、小区大门和车库的遥控也与车载蓝牙做好了对接，座椅和方向盘设定好了记忆，还给新车加满了油，总之一切完备。
我们和店里的各位互祝新年快乐，祝贺交易成功，告别曾经伴随女儿好久的那部2004年产HONDA CIVIC两门小车，驾驶新车驶上回家的路。
这就是我在2011年最后一天的买车经历。
下一步，就是要等到银行开门，及时给人家打款，咱们中国人的信誉很重要哦！
照片详解请浏览我的相册
恕不逐一拜谢各位！我在第818楼有重要回复，敬请赏光。谢谢！
[ 本帖最后由
清客
于
2012-01-04 00:22
编辑 ]
怎么能去帮助一下生活在水深火热中的美利坚人民呢？让我去消费一下！！！
