很多朋友在买过车后，有的后悔自己买贵了，有的生气自己踩坑了。实际上，买车是每个家庭重大的一次消费，由于平时对这方面研究太少，经验不多，购买前准备的不充分导致的。
如何买车，特别是新能源车才能避免"买贵、踩雷"呢，我认为需要从购车前调研、价格谈判、合同审查三个阶段精准发力，掌握关键信息和谈判技巧。
 

一、购车前深度调研
 
（一） 核心参数必问清单：
1、 质保周期：几年质保？哪些部件享受终身质保？具体条件需签入合同。
2、真实续航：高速续航、冬季续航分别多少？CLTC数据是否打 7-8折。

3、 充电效率：支持快充吗？快慢充各需多长时间？

4、 电池品牌：是否宁德时代、比亚迪刀片电池？衰减到多少可免费更换。

5、 优惠政策：现金优惠、置换补贴、金融贴息各多少？

6、 保值率：开几年后残值率如何？有无官方回购政策。

 
（二） 避坑关键要点：
 
1、 购车资格：查询当地政策，上海、深圳等地非户籍需自有车位充电桩证明。

2、 续航虚标：72%车主投诉实际续航不足标称80%，冬季需再打7折。

3、 品牌稳定性：选择年销量超10万辆的品牌，避开"PPT造车"新势力。

4、 智能驾驶：别被L2.999级宣传忽悠，将其视为高级定速巡航。

 
二、价格谈判实用技巧
 
（一）砍价策略：
 
1、 月末冲量：月底销售压力大，砍价空间更大。

2、 竞品对比：用问界新M7等竞品优惠做谈判筹码。

3、 全包价对比：关注置换补贴、保险补贴、贴息贷款后的最终落地价。

4、 心理价位：提前设定心理价位，如15万预算可先砍到12万起。
 
（二）谈判技巧：
 
1、首次报价：销售员报价后直接砍一半，如3.6万报价直接还1.8万。

2、 假装离开：表现出"买不买无所谓"的态度，销售员可能主动挽留。

3、 多店比价：至少对比3家4S店报价，让销售员知道你在"货比三家"。

 
三、合同审查关键细节
 
（一）权益条款：
 
1、 质保范围：确认终身质保是否仅限首任车主、强制4S店保养等限制。

2、 充电权益：免费充电是否限指定站点、每年里程限制多少？

3、 保值回购：条款是否清晰？过户后权益是否终止？
 
（二）文字游戏防范：
 
1、 拍照存档：将促销政策逐字拍照，重点标注带*号的小字说明。

2、 书面承诺：要求销售书面承诺“权益随车不随人”。

3、 逐条核对：签约时对照前期沟通内容，确保无“偷梁换柱”。

 
四、选购建议
 
（一）车型选择：
 
1、 一律买低配：高配无非加速快一点，核心配置都标配，性价比更低。

2、 电池优先：选择宁德时代或比亚迪刀片电池，热成型钢占比至少20%。
 

（二）谈判心态：
 
1、 理性消费：不要被"限时优惠"冲昏头脑，坚持自己的节奏。

2、 掌握主动：让销售员知道你是有准备的买家，更易获得优惠。
 购车之前需要充分准备、理性谈判、细致审查，通过掌握关键信息和谈判技巧，完全可以避免"买贵、踩雷"。