首先要了解一下你当地优惠行情、以及周边城市优惠幅度、参考论坛各地车友提车平均优惠价

去4S、砍价先往高处砍、但不要太奇葩和离谱、

看接待你的销售脸色、如果他直接果断一口拒绝、说明可能性不是太大、

如果销售说做不了主、请示经理、说明就有可能；

假设谈的价格是优惠1.5万、销售回来后告知、只能现金优惠12000、其余3000送赠品

这时你一定要

坚持自己的底线、不要被销售忽悠后、耳软、心善、因为赠品不值钱

价格谈好后、谈赠品、这时你可以反忽悠、说好话，同学、同事、亲戚都想买这款车、可以帮他介绍客户等

赠品要以实惠为主如保养、记录仪、导航、皮座套等

另外假设贷款购车、手续费、上牌费一定要砍、保险要打折

总之一句话、脸不要红、心不要软、往自己心中理想的价位砍

价格谈妥后需要签下合同；

（1）签订合同前，首先要把价格和赠品谈好、同时特别注明要几月份以后的车辆、提车时车辆合格证要随车，如不能随车大概什么时候给、订金只需交2000左右、没必要多交。

（2）若贷款购车要注明贷款方式（无息贷款还是其它方式贷款）、贷几年、手续费多少、首付多少、保险多少、以及其它费用。

（3）合同上要写“订金”不要写“定金”注意定金是不能退的，订金是可以退的。

（4）注明车辆型号、配置、内饰、外观颜色等要和到时所提的实车一样。

（5）注明提车日期、越提前越好，附上如“超期按每天N元赔付订车等待金”这样4S一般不会故意拖延。

（6）赠品要写明白，如全车车膜、脚垫、发动机护板、底盘装甲、记录仪、导航等等。

（7）合同签好后一定要多看几遍，有没有纰漏，一式2份、最后签字留下联系方式。

贷款买车的程序：
1.借款人需要提交申请材料；
2.经办银行对申请材料进行初审，对借款人进行信用调查；
3.对通过初审的申请且符合条件的贷款进行审批；
4.通知借款人办法合同签订等手续，未通过则向借款人进行说明；
5.合同生效后，经办银行放款。
贷款买车需要注意的事项：
1.免息车贷不免手续费；
2.申请车贷前仔细阅读相关的保险条款
3.零利率贷款购车会有很多限制
4.认真考虑到浮车款和贷款利率

你可以去当地的4S店里问问，让销售给你报价，看看给你优惠多少，你可以在优惠的基础上谈下来多少，是分期购买，还是全款买车

注意不要和男销售下单，要和女销售下单

留意车辆合格证问题

讲价的时候先亮刀。

首先了解你当地车的优惠幅度，最好多问几家店，还有贷款也要问每个店的贷款方式不一样不要被坑了，现在可能都两年免息了，贷款需要交手续费看是多少还有没有其他费用续保押金或GPS