我看最近很多想入手95的朋友，可能都是最近关注95的，不同的人发了很多关于购置税优惠政策的帖子，本着雷锋精神，我单独开一个帖子，帮大家答疑解惑，希望对大家有所帮助。

很多人会问，你算老几？你说的靠谱么？坦白的说，我说的肯定靠谱，别急着喷，你听我说：
1、本人本身是一名10几年汽车开发经验的业内人士，对汽车的设计、开发、研发、生产、采购、销售一整套东西非常熟悉；
2、本人也是各位想买95大军中的一员，关注的多了，自然了解的深入；不关心的人肯定也不会深入了解，你说是不是这个道理？
3、本人几个亲戚都是20多年专业搞汽车4S销售和售后维修的（可惜不搞长安，吉利那几个品牌的，不然我就省心了，直接成本价提），对4S内部的经营模式和利润模式，也很清楚。

不扯没用的了，说正题。何为购置税优惠政策？何为购置税？这其实只是个销售策略，大家不要被长安的套路骗了。长安有这么牛逼，能让国家不收购置税？这不瞎掰么，该收的税，国家一份都不会少你，其实就是优惠1.3万--1.5万现金。这就是这个政策的本质——促销降价，跟购置税半毛钱关系都没。

下面是几个大家最关心的问题。
1，哪几款车型购置税优惠？————智远和智途；
2，这个政策期限是？————很多人反应说4S跟他们说到12月30号就结束了，包括我联系的4S那个销售也这么跟我说的。我就对他呵呵了：“结束就结束呗，有本事结束了你把你的库存车卖掉啊，卖不掉是吧？那该优惠的还不是继续？”所以，我的答案给简单：别听4S的，唬人呢，爱结束不结束，去4S砍价，别跟他提购置税这档子事，就问你现金给我多少优惠，简单明了，别给他乱七八糟绕一圈把你绕晕了；
3，为什么长安要推出这个政策？————答案也很简单，这俩款车性价比太低了。智远16.98，荣耀16.78，荣耀多了360，换了顶配中网，还有互联网等配置，配置加了，价格却低了，你还会买智远么？智涂17.98，智拓18.28，智拓多了3000块，多了360，感应尾门，隐私玻璃，顶配中网等，有本事你用3000块把这些配置补上去？最最关键的是，荣耀都新车，智拓也基本是新车，这些是智远和智涂那些在露天风吹日晒大半年的库存车能比的？所以，不降价卖给谁？消费者不是***；
4，优惠幅度有多大？————因人而异，因地制宜。每个地方都不太一样，这个主要跟当地4S的库存量有关，库存的多了，自然压力大，优惠幅度也大。总的来说，我统计了一下（关注的多了，大家的价格我差不多都看过），全国普遍价格在18000-25000之间，个别地方（河南），可能会达到28000，更有个别丧心病狂的4S，达到30000，可以说为了清库存真的霍出去了。我可以告诉大家的是，这些价格，都超过了4S的成本价了，4S是真正的亏本卖车，算上返点，也一样亏本，问题是，不卖也不成。要真想入手的话，不谈到22000，那你真的亏了，你对得起你的爱车在露天风吹日晒这大半年么？

好了，差不多了，其实还有很多要说的，说起来就没完了。我给各位的建议总结就是：（买车攻略）
1，这俩个版本不优惠的话，性价比超级烂，根本没买的必要；
2，如果你不介意库存车，想着少花点钱，这俩款车还是可以提的，但是，别跟4S客气，使劲砍价，砍到他们血本无归就对了。因为，这俩款车他们现在已经是骑虎难下，买也不是，不卖也不是；
3，如果不急着提车的话，嘿嘿，耗死4S。越托下去，这车只会越便宜，30000真的不是梦。因为随着过完年，会进入淡季，更不好卖了，而且过完年，这车就库存一年整了，你懂的。。。你不急，急的是4S，你就掌握了绝对主动，他就是任你宰割的羔羊

一般人我不告诉他。

不能再说了，再说了，长安的人还有4S的人要拿刀砍我了。


补充下点东西吧：

一、最好的入手时间

个人觉得，明年3,4月入手的最好时间，理由如下：

1，刚过完年，汽车淡季；
2，这俩款车库存满一年了，4S会疯的；
3；据可靠消息，长安正在改款前脸和内饰，新款一出来，谁还看得上老款？

二、遇到有些牛逼的4S，怎么砍价？

砍价，这就是一场没有硝烟的战争，你要想赢，就要做到知己知彼。如何做到？偷偷摸摸去店里看看，或者让他们带你去看也许，这俩个版本的车你能分辨出来吧？看看智远和智途真实的库存量。
库存多的话，呵呵，恭喜你，你占据先手了，已经赢了大半了。他拽是吧？你也拽，转身就走，甩给他一句话：想好了给我打电话。放心，他会联系你的。然后就吊着他，耗着他，不说不买，但就是不交钱，只要钱不交，你就是大爷。然后时不时跟他透露点，你看上了领克、VV7、T700等，或者你忽悠他说你想换荣耀版了（荣耀版4S一般不希望你买，利润小），反正就是各种忽悠。他肯定也会各种忽悠你，什么各种请示领导啊这类，你管他呢，稳坐泰山即可 。
如果没库存，那就别跟他耗了，没用的，没库存压力，他是不会给你多大优惠的。4S的心态不一样，他首先考虑是能赚你多少钱，有库存，他考虑的是如何少亏一点，区别很大。所以，要么换别的店看看，要么选荣耀和智拓版本，这 俩个版本性价比很高。

三、关于购置税的计算器

购置税==车价除以11.7

所以，你去4S谈价格的时候，先别和他谈购置税优惠的事，直接跟他说裸车价多少。

4S的一贯策略是：我先给你面购置税，再给你优惠一点，其实，这里面也有猫腻，我算个账给你。

比如，智远，4S跟你说，我给你购置税优惠完，再给你优惠8000，总共优惠就是14500+8000==22450
你的落地价就是169800-8000+保险==161800+保险


那你换个套路呢？你就让他直接给你现金优惠22450，购置税自己掏，多少？

169800-22450==147350除以11.7==12594

你的落地价==147350+12594+保险==159944

相差了将近2000元，而且你买的保险也是按照你的裸车价计算的，也会少一些，现在大家懂了么？这都是4S的套路，别让4S给你交购置税，自己交，你只需要让他给你报裸车价就OK，越简单越好，别给他绕着绕着就把你绕晕了。


12月24日  更新

另外：最新形势有所变，风头不对，所以给大家再通报下最新敌情（没办法，雷锋就是这样)

最新敌情简单的概括：（各位老铁，我有没有吹牛逼？半个月前我就说可以等，会有更大优惠吧，哈哈）

1、智远和智图这俩款，很多点库存都消耗都差不多了，当然也有很多大点的4S库存很多，这个视情况而定。如果库存不大的，就不要纠结这俩款了，性价比不高了。这俩款优惠价我推荐各位还是照着2.5——3万去砍；
2、到了年底了，很多店为了冲量，长安品牌全系免购置税，这个就很赞了，95顶配基本就算优惠小2万啊；
3、很多地方有团购会，优惠幅度不一而定，所以我建议95其他款，砍价照着1.5-2.0去砍；
4、以前价格特别坚挺的4驱几个版本，都开始啦，论坛有人优惠到了2万的；

另外：根据我的分析判断，长安这么大幅度搞促销清库存，原因无非有三：
1、年底冲量，这个时间也是购车旺季，所有品牌就不会无动于衷；
2、志远和制图库存消耗差不多了，该轮到其他款了，4S也需要资金回笼；
3、可靠消息，明年初，会上新款，你想想到时候，老款是不是更不好卖了？

所以，基于以上，个人建议：
1、现在入手绝对不亏，价格上使劲砍，别给4儿子留活口；
2、不急着用车的，可以继续等，相信我，还会有更大的优惠出来，当然了，这都会有个度，别太贪心哦