购车又是一个斗智斗勇的过程
现在百度地图查出苏州靠近我家的5家斯柯达4S店,先去最近那家4S店初步了解下实际行情。
在出发前,我看汽车之家上的优惠是0.6万,以为按照其他车型的游戏规则,再多优惠0.5万差不多了。
国庆小厂家的最后一天,沿东环路一路南下,一拐弯就到那家吴中4S店。
进门一眼看到那辆旅行版的明锐。目前还没有发现有哪张照片能体现该车大天窗的特点,只有看了实车
才有点震撼+惊讶。再翻开后备箱,这不是小货车吗?
1.2T的不考虑,因为我以前的车马力就100+了,再换个110马力的有啥区别。所以只考虑1.4T.
接待我的销售美女拿着计算器,算了半天,告诉我优惠1.5万,落地价是17.5万。我把报价单拍了照,也不还价。
销售最担心的就是不还价的客户,因为不知道客户的心里价位。
要求试驾,1.4T.
试驾先做后排,别一激动就做副驾,啥都感受不到。只有后排才能体会颠不颠。由于试驾就是绕一圈,也没太多坑坑洼洼,所以没觉得颠。换下司机,踩下油门,在2秒之后远远不断的澎湃动力让我体会150马力和100马力的差距了。再来个急刹,再90度转,在马路中间掉头,没有一点拖泥带水,虽然不像福特车那样可以开的左右摇摆,但也是动作干净利落。
回家不谈价格。其实我已定好了,就是这车,怎么谈价格了。
我记得有次在汽车之家看到过一个牛人的提车过程,提着钱,每家4s走一圈,让4s报价,谁家报的低,就在谁家买,当天下单。我觉得是个不错办法,但现在有谁还提这么多现金晃来晃去的?不都是卡和手机搞定的吗?于是升级版出炉了!
选了个周末,计划一天跑遍另外4家4s店,由于家在园区,所以先去了园区那家。一路导航过去也要半个小时,苏州真不小了。
一进斯柯达店大门,几位销售帅哥笑脸相迎:“大哥,来看哪款车?”
我:“找你们经理”
帅哥销售:‘我们经理有事,您有啥需要,我可以处理’
-----这里必须补充下:一般销售员谈下来的价格很难拿到底价。
我:“我有辆车要置换,还有一些细节问题,上次和你们经理谈过的,你们不太清楚的!”
帅哥销售:“哦,好的好的,稍等”---提起耳麦:“D哥D哥,有人找”
果然一会儿D经理就出现了,D经理:“您好,今天过来看车啊,*******,我们以前在哪里认识的?”
我面不改色心不跳:“展会上啊”----哪个经理没参加过展会?他还能记住,所以就胡编个。
D经理:“哦,对的对的,里边清,我们坐下来谈”
泡好茶,点上烟。
我:“D经理,我今天来,一不用试驾,而不用看车,就是谈个价钱,我手机里已有3家4s的报价单照片”,
然后把手机里那张报价单快速的亮了下,反正价格数字是不可能看清楚的。
D经理:‘老周,既然这样,行情你也基本知道了,你报个他们给你的价格,我来算下!’
---上次不是那家4S给我落地价报了17.5万嘛,我当然不能这么傻告诉他。
我:“16.5万落地”
D经理有点吃不准了,拿笔算来算去,最后也是爽气的人,再稍微优惠点,(保险三者100万,老司机都懂)
常规套路送贴膜,脚垫,灭火器。
然后我置换车子的价钱也一口谈成,毕竟我都跑了福特,丰田,本田,雪佛兰这么多4s,谈过置换价格了,比较靠谱的一个价格。再加置换补贴
我:“交定金!~”
这真是选车6个月,买车半小时。
还有一点我要补充的,现在由于很多都是无息贷款,所以要算贷款的钱买理财产生的利润和贷款手续费的差距。
按他们的说法就是购车金融政策。所以我每次去4s,首先问的是:“你们的金融政策是怎么样的?”销售一听就知道来个老鸟,不能忽悠了。