基本信息

城市：江苏苏州市

车型：2023款理想L8 AIR版

购车时间：2024年2月

当时有了换车的想法和家庭需要的硬性条件，因为家里6口人，所以要增购一辆6座或7座的SUV，一定要有独立的第二排，因为还要跑长途不能有里程焦虑，所以要可油可电的车型，当时新能源也在流行起来，也看了一些车型和体验，所以配置要高车机系统智能化要强，因为智能化的来源和用车时间的推移，最主要的就是车机的流畅体验，看了一些品牌锁定了目标车型，经过多方对比和试驾，最终于2024年2月提了我的大灰理想L8 AIR版。

价格明细

指导价：339800元，优惠34000元，裸车是305800元

保险：8723元（含了1年的理想用车服务包，里面有一次保养，全年无限流量，不限次免费取送车）

上牌：220元

购置税：0元

合计落地：全款314743元

权益清单

买车的时候和销售谈了谈，本来说赠送苹果手表，无线麦克风，全车TPU脚垫 ，后面我联络别的店的销售，说可以有1000的油卡，我又跟销售谈了一次，后面加赠了1000块的油卡。

谈价心得

理想的销售模式是统一售价，现金优惠及权益都是一样的，就不需要自己去砍价或者要优惠，目前没有现金优惠，但是每个门店都有自己的一套，就是有赠品赠送，所以我们可以从赠品上下手，可以谈送点品牌的物品，像我当时就赠送了苹果手表，积分，车载麦克风，这也是最实用的，还有全车脚垫，玻璃膜，其它物品类的赠品这些都可以谈，总之就是有什么就要什么，没有的也可以提提看，另外也要注意的就是销售会说这款车很热门很火，现在订车最少要1个多月才能提车之类的，虽然这也是事实，但也不要被攻心了，按照自己的节奏来谈来决定。

如果有旧车置换的话，一方面要对比一下官方置换和外面变卖二手车的价格，哪个合适选哪个，如果外面卖二手车的价格比官方置换高于1万块就没必要走官方置换了，如果官方置换更合适选择了就写进哪个合同或记录里，省补的置换补贴让销售人员帮你申请或者把详细的申请 流程给你，自己再深入了解来完成，避免不必要的麻烦。

还有一个低价买车的好时机，但要看能不能抓住，就是车型在更新换代的切换期，都会有较大的优惠，我买车三个月后换代24款，有销售给我发来同样版本的L8，比我买时要便宜小3万块，所以这个时机要自己掌握和机遇才可以。