一、砍价阶段：抓准环节，步步为营
 
1. 裸车价：直击底价，不绕弯子
谈价时直接跳过“送装饰、送保养”的虚头，先咬死裸车价。我以“同店其他车主成交价”“竞品车型优惠”为筹码，最终把裸车价从9.98万谈到7.98万，直接优惠20000元。
 砍价技巧：不要表现出“非买不可”的急切，用“另一家店给的优惠更低”“今天就能订车”为条件，倒逼销售申请最大权限优惠。
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2. 杂费：能免则免，逐项清零
销售最初报出上牌费1500元、金融服务费3000元，我直接逐项砍掉：
?上牌费：自己去车管所上牌很便宜，直接拒绝4S店代办。
?金融服务费：全款购车直接免除，贷款购车也可谈掉，我选择全款，直接省3000元；
?出库费/检测费：属于4S店违规收费，直接要求取消。
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3. 赠品：只换实用，拒绝鸡肋
不要只接受“全车贴膜、脚垫”这类低成本赠品，直接要求附加优惠或实用权益，最终我争取到：除贴膜脚垫外，额外?赠送2次基础保养。
大家有什么好技巧呢欢迎来分享。