我买的是长安启源Q07激光旗舰PLUS，25款 ，天津提车，26年6月13号提的车，之前去展会也看过好几次这个车了，因为价格的原因没有订，现在不说是库存车有优惠吗，所以来盘盘
 同城另外两家启源门店我全部问过同款落地价，人家裸车现金优惠给到位，上牌只收300，没有金融抵押费、出库检测费，保险也能按市面正常折扣走，你这边要是价格和杂费没诚意，我直接去隔壁提车，没必要来回拉扯。
 谈裸车优惠
 启源Q07现在市场行情我都查过，车友近期提车普遍现金优惠一万多，你先给个底线价，不用一点点挤。
如果车生产日期超过3个月属于库存车，还得再多让几千，额外送两次基础保养；要是现车库存足，优惠必须再放大。
 
逐项砍掉隐形收费（重点）
 
1. 上牌费：最多300，超过一分不接受，自己车管所上牌才120，没必要多花冤枉钱；
2. 出库费、PDI检测费、综合服务费：全部免掉，原厂新车不存在这类强制收费，不给减免我直接打长安400厂家客服核实；
3.保险：只交交强、车损、三者300万基础险种，店内保险保费必须给折扣，不能强制捆绑驾乘险、划痕险，高出外面保险市场价我就自己外出投保。
 赠品折现杀价
 你说送的膜、脚垫、行车记录仪我都不要，全部折算现金抵车价，这些装潢外面汽配城一千出头就能配齐，店里标价虚高没用。实在不能折现，就换成十次基础保养、全年免费洗车、原厂车衣/龙膜车窗膜二选一，杂牌膜我不考虑。
 僵持不下收尾施压
 现在裸车再直降3000，杂费全部按我说的标准来，落地总价达到15万，我现在直接刷定金签合同；申请不到这个底价，我今天先不订，转头去别家店，下周活动政策只会更宽松，我不急着提车。
所有谈好的现金优惠、赠送保养、