carsonzhangmh 2018/05/20 22:50:02 发表在 20楼

我是问了好几家了，险种就是那几个最基本的，但是都说1.7，他家1.2肯定不够的，反正你车也定了，我也诚心希望你的保险是1.2的，

romeolee 2018/05/20 22:35:16 发表在 15楼

你谈到的价格是多少？其实主要实在砍杂费啦，从9500杂费砍到6500，销售咬定6500公司规定最少。然后我拿出电话打给其他公司销售问能不能做下来，能做马上就过来。然后就是固定套路了，焦急万分、先不要走、请示经理、忍痛答应。。。然后就杂费全免了

romeolee 2018/05/20 22:54:48 发表在 22楼

我最后定的是买3年基本险，打85折6个月免息分期的这个，到时确定了我来汇报

carsonzhangmh 2018/05/20 22:54:59 发表在 23楼

套路都一样，其实哪家的各种费用都可以谈的，所以我只和他们谈落地价

秦岭北坡2018 2018/05/21 13:22:57 发表在 28楼

谢谢分享。保险是店保吗？看合同要三年呢？汽车之家有保险计算器，可以自己先算好https://j.autohome.com.cn/pcplatformXSS/staticpage/insurance/index.html按照你的投保项目算了一下是12801元/年另外，贷款50%，没有手续费，两年的话可以视作优惠至少一万元

tiger912 2018/05/21 13:43:01 发表在 30楼

你套路深，我那6500没谈下来，你销售顾问谁啊

romeolee 2018/05/21 14:29:50 发表在 31楼

关键是谈判的技巧，表现出买车的决心给销售看，让他知道今天你一定会买。要谈的价格谈不下来那就当场打其他店的销售电话，就说你在某个4S店准备订车，销售不肯放价格，你肯放的话我现在就过来...然后电话那头的销售本着能捡一个是一个的原则会放给你。这边的销售本着到嘴的肉怎么也不能扔掉的原则，会卖给你。都是套路

lecoseven 2018/05/25 20:21:09 发表在 32楼

同上海求私信，哪个4S店？另外贷款手续费有么？

ch4790 2018/05/25 23:36:49 发表在 33楼

同问，贷款手续费也可以免吗，青岛要4个点