系列帖子：

第2季：路越远-心越近，发神越野情怀-探索人间之美
https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/2ab96e3e0579b923/71308903-1.html

第3季：发现神行改AT越野胎，及1年用车感受
https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/955abbfcd7c05a4a/78533235-1.html

    汽车网站上了十几年，没少看大家的帖子，20多年来，家里各类汽车也买了10几台了，从没发表过提车作业，实在是觉得太自私了，于是决定也分享一下。
   目的是对我们（已购车或在购车路上的朋友）提供一些参考，大家相互交流学习，少点踩到坑，所以我就不掩饰，把购买路虎发现神行和用车体会全部奉献出来。论坛里似乎有个公开得秘密，就是大家买东西都不在网上公开价格，都什么私聊，这都什么年代，还不明码标价，工商局都上哪去了！
    所以，我这里分享的所有东西，都明码标价，多多得罪了。公开的原因很简单，为了买发神，我天天泡坛子，就是没搞清楚大家的底价，导致跟4S店谈价格的时候，根本心里没底，我们都是消费者，应该相互帮助，抵制奸商们的敲诈！
    还有就是网上购买各类配件、升级材料的价格，我也明码标价了，便于大家交流，希望不会得罪某些利益集团。

 坐标：深圳
 车主：我的媳妇
  
1、订车地点：深圳市南山区的一个4S店
2、裸车价格：31.6万元（别问我为什么这么低，这是发票上写的虚价格，这个价格对我们没任何意义，直接飘过）
3、落地价格：37万元整（全款现车，这个落地价格才是重点！我知道价格可以再少一些，算了，给销售留的空间吧，毕竟人家不容易，当是花钱买点服务）
4、补充：如果贷款，落地37.8万（全包首付22万，两年免息）

5：落地价包含的服务（谈判的重点）：
（1）上牌、购置税（这下知道为什么发票价格开31.6万？4S店要挣购置税的差价）；
（2）店内上全保（保单14000元）；
（3）送3次保养（似乎价值5000元）；
（4）送五个轮毂改装：钢琴漆喷黑（号称价值2000元）；
（5）送全包围脚垫（价值500元，外表比较低调，老婆喜欢）；
（6）送全车玻璃贴膜（价值2500元）；
（7）送隐形行车记录仪（价值500元）；
（8）送全车漆面镀膜（价值500元）。

6、价格谈判：到店里，直接说在另一家店谈好价格了，差点交钱，过来再货比三家，销售直接报了37.5万元的落地价，经过10分钟谈判，确定37万，送上述的东西，整个过程没有超过半个小时，完成交易。

7、在这背后，要感谢汽车之家网站，感谢我们发神论坛，让我上完了所有的扫盲课。才能半小时把4S谈下。

8、车是买给媳妇的，用于照顾我年迈的父母和儿子，10几年的老夫妻上图：

时间：2018年1月28日
线路：深圳-长沙（望城）860公里
人物：护送老婆儿子回娘家，去看雪

    得知1月27日长沙大雪，儿子吵着回去打雪仗，连夜决定第二天8点出发去长沙外婆家。检验一下刚提的发神，挑战冰雪世界的性能。回到长沙后，我第二天高铁赶回深圳上班，娘俩留长沙玩半个月。

    1月28日8点，我们从深圳踏上远征长沙的路，导航显示过了湖南界就冰雪交通管制，行驶缓慢甚至封路。打电话给丈母娘，被告知拒绝我们回去，说：长沙全线交通管制，没车敢上路了，高速公路封路了，不让我们回。

    但是儿子不干了，非得要走，反正这是我们已经过了广州了，上G4W3，转入岳临S61，路面出现冰冻，路面非常滑，高速公路交通管制，S61三个车道，只开中间一条车道。发神测试功力的时候到了，我们开了雪地四驱模式，降低速度，时速80-100公里，油耗显示上升约20%，路上的车很少，轿车都开得50公里左右，我们见车就从冰雪路面绕过超车，同行一路飞奔的还有一辆发现5和揽胜运动版，看来这个冰雪公路注定是路虎家族的世界了。

    此时心里暗爽！

     我们两人轮流在冰雪路面开车，进入长沙路段后，离长沙市还有70公里时候，路面冰冻非常糟糕，几乎难于通行，车速普遍降到40左右。
     发神一路车开得太顺了，对车况太过于自信，开始有点放松。我吃着巧克力棒，投入音乐世界里，在一个下坡处，车速约80，突然前方一个急弯，发现有两台车失控翻在路边，发神进入了半圆冰球堆叠的路面，我下意识踩了一下刹车，车辆失去抓地力，失控漂移，我立马放开刹车，顺势漂移，摇摆三次后，3秒内把车控住了，魂都吓没了。
    老婆问我干吗在高速公路玩漂移，儿子称赞太爽了！其实他们不知道，我刚才是失控了，后果不堪设想。看着后视镜里两台翻在路边的轿车，感叹幸好是发神救了我们一家三口。
    
   接下来的路，发神变老实了，乖乖的开30公里左右时速， S61长沙望城段封路了，走低速，一路寻找各种大路（被车碾压过的大路），偏僻的小路不敢走了，结冰很致命！  70公里到长沙，开了3个多小时。

    这一路上，看见几十宗交通事故，各种追尾、各种翻车、各种漂移。这年头，人在江湖走，不容易呀！

    重要事情说三遍：

  结冰路面过弯速度超过50公里，开坦克也会失控漂移
 

  结冰路面过弯速度超过50公里，开坦克也会失控漂移


  结冰路面过弯速度超过50公里，开坦克也会失控漂移

    老婆家在湘江边，雷锋的故里，望城，这里风景优美，是古代的官窑，娘家就在铜官窑景区内。大雪后，这里更美了，感恩发神，陪伴我这个深圳土生土长的广东人，体验大雪的美。

    本人是骨灰级的音乐发烧友，父母从70年代开始玩音乐，跟着老爸玩胆机、玩胶碟，我买车对音响有强迫症，必须上顶配音响，为什么这次选SE，下文会有说明，不得已。

    把SE的音响系统研究了一番，大嘴鳄是发神的技术专家，我很赞同他的研究理论。

    论坛里很多探讨和改装非顶配发神音响的帖子，作为一位深资的音乐发烧友，我认为功率不是重点，低音也不是重点，轰头的音乐是不耐听的。对坛子里只探讨190瓦？380瓦？还是825瓦?不能唯功率论。我家有个顶级的胆机功放，输出只有50瓦，但音质好得不得了。不讨论功率，讨论什么，其实商家拿功率来说事，只是数字化，便于市场开拓，在发神车里，要放出好音乐，有100瓦全输出，已经可以很好听，真得输出380瓦。那是脑子要炸的势头，更不用说800瓦，绝对会导致心脏病。扯远了，音乐是为了有益心神，不是求大声。

    音响重点在于匹配和调校，下面看看发神SE原配音响的优缺点和妥协解决办法：

    一、优点：
        发神SE的英国之宝的十个喇叭（和顶配的一样的，只是数量少了7个而已），含前三后二分频系统，音响主机（哈曼卡顿代工）和功放不是英国之宝。所以整体没打英国之宝的品牌。

  二、缺点
     为了和顶配产生价格区别，SE音响故意没有调校好，和顶配的听感差太远了。十个喇叭的布局也不合理，后尾箱没有有喇叭，第二排座位的听感很差。反正就是强行阉割，重点是布线和喇叭安装位没有，不支持无损升级，升级的代价是3倍原厂的价格。

   三、无损解决办法：
    1、提升音源的质量，于是我买了下图的无损播放器，AUX输出。接上之后，音质上升了1万元的档次（也来个数字化），重点是要植入无损的音乐（网上很多假的无损音乐，文件很大，音质很差的，要提防，省略1千字。。。。），MP3就免了吧。
    2、使用良好的AUX线材，使用纯净的点烟器变压器供电，细节不可忽略。
    3、参照下图，设置影响主机的音效、音场，基本可以比较均衡听流行音乐，当然离听交响和天籁人声还是有一定距离。

    四、其他音源的实验：
   1、IPHONE 8P蓝牙接入，相对无损AUX，缺点是增益渲染重了，常会出现过激现象，优点是电话、导航、音乐一体化，推荐一般性长途出游使用。
    2、IPHONE 8P通过USB接入，主机识别为IPOD播放器，可以实现类似蓝牙的所有操作，但信号干扰很大，增益不过，经常出现烂音和电流声，看来SE主机的解释力实在一般。不建议使用此方法。
    3、华为MATE 手机测试蓝牙，效果略差于苹果，还能用。
    4、华为MATE 手机测试通过耳机输出到汽车的AUX口，估计是抗阻不匹配，增益过小，汽车主机要开很大音量，无形中增加底噪，也不建议使用。
    5、用我买的无损播放器自带的蓝牙发射到汽车主机播放， 音质立马回到解放前，可以直接扔了！
    6、扶手箱USB口接U盘，不支持全格式无损音乐（WAV除外），播放MP3效果没有蓝牙连接水果手机的效果好，这个方案应急可以。

    综上所述，最优音质是使用具有线路输出(无渲染)的HIFI无损播放器，不适用各类耳机孔输出的设备连接到汽车AUX。

    五、关于SE汽车音响的几个误区
    1、上述讲的功率误区；
    2、听音乐要加中置音响喇叭？不！只有看影视电影才需要！HIFI级别音响只有两路输出！不要迷信SE加中置喇叭，除非是为了在车上看电影，都是脱了裤子放屁的事。SE车上，别去打仪表台中置喇叭的主意了。
    3、不要迷恋环绕立体声或3D音效听音乐，都是伪科学。
    4、SE原厂喇叭已经很好，很多商家所谓升级，让你换喇叭，其实就是让是出冤枉钱。实在要升级，首选换功放，第二是换主机，第三是在后座、尾箱和顶棚增加喇叭。
    5、别花太多钱在升级SE车上音响，底子薄，音响硬件太好了，没法配上这车的音效（隔音及材料）设计，德与品，必须配，才能承载。

    入了这个乡，也得随着风俗来。

    新车落地，难免要添置一番小装备，我的观点是安全、环保、便利、智能的原则。

一、安全设备：保障车辆、人员安全的设备
1、全尺寸备胎：如下图，本论坛淘的，1060元含物流。
2、灭火器：放在最好取的位置，这些年，我用灭火器在路上不少人了。
3、拖车绳；出行必备良物，主要用于脱困，救助。不过，四驱发神是不允许直接长距离拖行。
4、接电过江龙：这东西带着，关键时候相当管用。
5、应急自救电源；外出游玩，特别是单台车出行，有它就可以在野外放心看星星了。不怕山顶打不着火了。
6、强光手电；不解释
7、逃生锤；同上
8、后备飞利浦逆变器一个，用于200V设备应急使用
9、小型修车工具包；同上
10、简易药包。爱自己、爱他人!
11、车衣，特殊场景下还是非常有用（比如大雪、春节烟花防护、户外暴晒等）

二、环保设备:（去除新车气味，净化空气，消除甲醛）身体健康才是属于自己的。
1、炭包：新车，必须上10几个炭包，各个角落
2、各种消除异味的空气海绵
3、提车当晚，全车用去甲醛专用液体喷涂。（200元一套）
4、特别注意：汽车脚垫和一些装饰物品，是二次污染的源头，小心慎用汽车香水（大部分有毒）。
5、发神原车的气味算非常小的了。建议新车前三个月，重点是常通风，嗮太阳。空调用外循环，在车内每半小时开一次窗户换气。

三、其他小装饰：
1、换挡中控位置塑料质感很差，容易刮花，我加了黑檀木点缀，其他位置不宜装太多，多了就俗了。
2、地垫在淘到原厂的丝圈（无任何气味）。
3、中控扶手箱、和档位前面杂物箱，加了两个小格，淘宝。
4、两个记忆棉头枕，便于长途驾驶；
5、装备全车满足5人的充电设备，各种线源。

    本人是深圳狂热的探险者，20几年的老驴，喜欢行走江湖，非旅游线路，爱越野，但没有像E族里的狂人们喜欢到处去刨地撒野，我喜欢车子能带我去到我想要去的地方就行，不过度玩物丧志。    10几年前单一台车，4人成功穿越无人区，还是一台很破的V33，搞定2000公里戈壁+沙漠穿越。
    说道发神，是买给老婆开，他说好像开两年给我，如果给我开，SE这样的配置，我实在不会要，我要爆改。

一、外观改装：    外观参照2017年款酷黑版的风格改
1、黑色撞顶
2、喷黑轮毂
3、廉价淘到了原厂的车顶架（4S店报价6800元，太贵），是原厂的，零件非常精工，不是淘宝卖1000元那款，副厂的卡位不好，据说可能漏水，我车顶要拉几台自行车，价值十万的单车，这个行李架的钱不能省。
4、廉价淘到了原厂的脚踏板（4S店报价4800元，太贵），是原厂的，不是淘宝卖600元那款。老婆好像不喜欢装踏板，先留着吧，老爸老妈上车下车方便。

二、越野装备的 改装
1、AT 轮胎：更换轮胎是提升越野性能最见效的方法，规格有两种：
（1）中庸之道：选用牧马人的原配AT轮胎，固特异235/60R18 Wrangler AT 107T，原车尺寸，价格1200元。
（2）长期走江湖：我选 百路驰AT越野轮胎 255/55R18 T/A KO2花纹，这个胎结实，适合干苦活，价格1900元。
    最后是两套轮组，一套19寸公路胎用于日常通勤，另一套18寸AT胎用于丈量祖国疆域。

2、寻求加装RDU的办法，没RDU 去游走边疆，估计不太放心，继续研究后期加装的办法，谁说广州谁加装了呀？跪求！

3、加装尾勾拖车系统，这个得上牌子货，普遍的淘宝货是1500元左右，找到一家北京的越野器材店，即插即用系统的拖车尾勾系统，6000元，含线束改装，起码能拖上我的ATV去撒野。

4、地盘装甲，护板。

三、公路车胎改装的最佳方案，请参考大嘴鳄的技术贴，很完美了，就是他那套 245 55 R19（103 H）的轮胎，承重和速度参数，低了点，是否有107T以上的？精华帖如下：
https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/b531bfd13cb5bb8b/70597147-1.html#pvareaid=104340

过了一个春节了，继续把迟到作业补完！

1、发神，为什么选你？

    （1）我的梦中情人是：路虎卫士
    前面一直提到，本人是狂热的探险爱好者，户外驴头。国外的探险家、野外考察科学家、非洲大地的动物世界里，行走着一部神奇的汽车，他叫路虎“卫士”，一台外表看起来很像报废车、又像农夫车的神车，一台很有内涵，很有性能，没有外表、没有内饰的神车，这就是我的最爱--路虎卫士。玩越野多年了，一直计划着上一台双门的卫士90，可惜，卫士停产了，这三年一直到处物色二手的卫士，后来找到一台卫士90，一口价86万元，可惜深圳汽车限购，还有2017年出台非常严格的环保标准，就是鼓励国三以下的汽车报废，这样一来，二手卫士在深圳基本是没有多少寿命了，放弃了少年的梦想。
    （2）我的小三是：路虎发现4
    我们自行车队有一台2013款的发现4，柴油版，非承载结构车身，大梁钢管车，一流的刚性，一流的越野性能。是我认为最完美的越野车之一，喜欢丰田LC80双油双备三把锁的别喷我。放弃卫士的念头之后，计划更新一台发现，后来想等新款发现上市，终于等到发现5上市，一个字，丑！侧面丑，屁股丑上天，丑的一点都不阳光，重点是没有了大梁结构（承载式车身），老婆喜欢发现4方盒子，我也是方盒子的粉丝，发现5，你为什么不坚持你的阳光美？
     （3）在一个搞笑视频中认识了发神，失望100%
    一次偶然机会，我在2017年才第一次关注到发神，那是一个自嘲的视频，叫什么呜啦啦评车记，《泥垢了！趣评奇瑞捷豹路虎发现神行》视频地址如下:
https://v.autohome.com.cn/v-101108.html
    看了这个视频，我才知道有”奇瑞路虎捷豹发现神行”这个地球神车，当然，看了这个视频后，我是100%失望，当时心里是坚决不会选择发神的，简直无法接受这种标题党，还这么长的标题党神车。
    （4）偶然开了一次发神，从此爱上了新欢。
    2017年10月，同学聚会，临时接待任务，开了一下同学的发神，发现了惊喜，感觉太好了，公路上，比发现4好开，非常静，完全颠覆了开过的卫士、发现4、神行2的笨重感，不敢相信是一台不到40万的车，开了发神100公里路，就这么爱上了。于是，我在共享汽车APP上，专门租了一台刚落地3000公里的发神SE，试驾了10天，租金5800元，通过这10天的综合试驾，结合论坛里的所有技术贴，分享贴、作业贴的学习，最终认定，给老婆更新指标，买一台发神。

    2、发神2018款SE，选车之路

    （1）首选发神2017酷黑限量版，
    因为这个版本，是国产量产唯一带后差速锁RDU的，这RDU已经有很多技术贴，大家可以在本坛子里找到（加装RDU，大大增强了越野能力，泥泞拦路、交叉轴通过性，日常公路行驶自动两驱，省油，方向操控更轻等优点）。酷黑限的撞顶黑色、隐私玻璃等，是特别吸引我老婆的。看了酷黑版，其他型号，全看不上。然后就是开始寻找2017酷黑限量版的道路，看下图的说明，因为已经停产，二手性价比不高，最终放弃了发神2017酷黑限量版的念头。

    （2）个性化定制发神2018款SE，计划流产
    买不到酷黑，后来在坛子里得知可以官方定制，于是，研究定制发神的配置。看下图，有详细说明。
        如果车是我开，我首选个性化为：
    顶配HSEL原型基础上，改5座(可装全尺寸备胎)+RDU+隐私玻璃+黑色撞顶+黑色轮毂

    因为是给老婆开，她选着了一下配置：
    SE中配车型，改11喇叭英国之宝音响+RDU+隐私玻璃+黑色撞顶+黑色轮毂+倒车影像（细看下图说明）

    最终深圳的4S店，基本难于接受个性化定制，放弃了。

    （3）经历了一再妥协，选着SE现车

    省略1000字，老婆选着的2018款现车SE，2017年12月12日出厂的，庆幸！（刚看到召回公告，2017年8月17日至2017年12月6日生产的部分2018年款国产路虎发现神行，共5,584辆，有安全隐患，需要召回更换零件）

    现在只好在外观上对SE改装，改为类似2017酷黑限量版的，其他方面，老婆对发神SE已经很满意了。

   （4）事实证明，2018SE没买错。
    年初五，我大哥也计划买SE了，昨天带他去看了车，很满意，他选SE原因如下：

    5座SE的第二排座椅，要比7座HSE的第二批座椅厚实，感舒服太多了！

    5座SE的第二排座椅，要比7座HSE的第二批座椅厚实，感舒服太多了！

    5座SE的第二排座椅，要比7座HSE的第二批座椅厚实，感舒服太多了！

    重要事情说三遍！

第1季写到这里，太长了，第2季另起专贴，欢迎关注我的新帖：

《开拖拉机看海第2季：路越远-心越近，发神越野情怀-探索人间之美》
https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/2ab96e3e0579b923/71308903-1.html#pvareaid=2378129