每次买车都是一次智商的升华，宝马4系提车一年记

一

车是去年这个时候买的，刚刚一年。

去年的这个时候，那辆十年的3系已经显得老态龙钟，车一到这个年头，保养维修的费用陡增，说实话这倒不是非要换车的理由，让我下定决心的是出现了两次意外故障。

一次，在公司楼下，早晨上班来的时候好好的，下班的时候打不着火。还有一次，在十字路口等红灯突然熄火，大热的天，没法在车里待着，只好站在路边等救援，搞得周围不明真相的群众围观，唉，很狼狈的说。

选车的过程很简单，我是宝马粉，只会在宝马车系里选择，现在开的3系，按照咱们普遍的思维，换车肯定要稍微提点档次，这跟国外不同，国外很多人以前开佳美，换车还是佳美，在国内还是按照国内的规则办，溜了一圈图片，看上了两门版的4系。

二

赚钱不易，花钱当细。

汽车销售过了井喷的时代，过去是不愁卖，现在是不愁买，可如何买的称心也是个技巧。这个称心，对包括我在内的绝大多数凡夫俗子来说，其实就是价格，毕竟，五六十万的车，两个点的优惠就是一万块钱。

有过买车经历的朋友都知道，你给4S店打电话询价几乎是无用功，4S店会告诉你“到店详谈”，不会给你透露完全真实的价格。不入虎穴焉得虎子，选定了距离相对适中的3个4S店，准备周末逐家拜访，巧的是，看到有个团购网站正在组织活动，顺便报了个名，也许有惊喜呢。

这三家店我们就叫他A、B、C店，具体名字不提了，大家也不要对号入座，团购的地点是C店，所以先从A店出发，最后落脚C店。带着一脸的诚意谈了前两家店，B店比A店多优惠1个点，但没有现货，需要等一个月。

插一句，可能有人会说，既然想买便宜的，为什么不把十几家4S店都跑一边？我是这么看，买车这件事非办不可，预算出两天时间，倘若超出这个时间，我还要付出时间成本，多跑几天，多看几家店，也许会多优惠了一两个点，实际上也是得不偿失。

转战C店已经是中午时分，也没觉得饿，团购活动正在如火如荼的进行着，明显比前两家店人气旺盛。心中感叹，如今真是生活好了，买宝马都聚群，团购的组织者不时在喇叭里广播：恭喜某先生签单宝马X5一辆。。。

时间紧迫，在团购活动的冷餐台上吃了几块蛋糕，不过没去签到，计划先自己谈，如果谈不到团购的点位，再去找团购，好，这就么定了，按住一个销售小哥开始谈价钱。

三

销售小哥一听要买4系，眼睛里不经意间闪出一丝说不上来的神情，我自己的判断是：4系不属于热卖车型，为了填充店面的产品线，4S店还不能不进货，但又比较难卖，相对来说，买家是有一定的心理优势。

需要我们做到的，就是把心里有事，转化为谈判优势。

开门见山，直接问销售，我不要赠品，不用上牌，不上保险，什么都不要，只谈裸车价格，你能给到的最低价格是多少？销售表示保险必须上，别的可以谈。嗯，现在4S店普遍生意不好做，想提裸车确实很难，4S店也指着保险赚点佣金。

行，保险在你这上，继续谈车价。

经过几轮磋商和几轮请示经理，（我甚至怀疑所谓的请示经理，其实就是跑到别的房间转了一圈而已）最终谈好了价格，比B店的优惠幅度还多两个点，而且是现车，附带的条件是：

1，赠送全车膜，可以折1500优惠，选择要膜。

2，赠送脚垫，不要不退款，不要白不要，要了。

3，赠送镀膜，可以折1000优惠。也要了。

4，当天交五万定金，三日内付清车款。

5，首保免费券一张。

6，交全款之前，要让我看到合格证报关单和两把钥匙。

7，不允许再有其他需要增加费用的条款。

8，4S店代办购置税和保险。

第6点很重要，很多4S店的车在银行抵押，客户买了车，迟迟拿不到手续上不了牌照。

个人认为谈判的时候，不要张口闭口的A店给我多少钱，B店给我多少钱，显得你很没有诚意，销售遇到没有诚意的顾客，一般不会给你诚意的价格。你不是牛逼么，那你去A店买吧。跑了几家店之后，应该对这款车的底线有了个基本了解，可以自己设定一个价格，然后主动跟销售沟通。

比如，前几家店报价在51万左右，你想出50万，可销售报价50万8千，这个时候你最好报个有诚意的价格，比如49万5千，张嘴就说45万，对方除了认为你是逗闷子以外，不会认为你有很大的诚意，如果对方张嘴来一句，建议先生再去别处看看，搞得自己连个台阶都没得下。

除了车价，附加条件别忘了沟通，就是上面说的第7条。如果没有谈妥，只要交了钱，后面会有各种各样你想不到的支出摆在你面前，论时间，论心态，除了撒泼，你是磨不过对方的。

如果打算在4S店加装什么设备，举个栗子，买X1要装个倒车影像，那这个倒车影像是原厂，还是副厂，如果你不谈，多数情况是给你装个山寨的，包装盒上印着几个大字：4S店专用。

谈到这，算是妥当了么？还没有。销售还有几轮小心机在后面等着客户，一会再说。

四

花开两朵，各表一枝，谈妥了自认为还可以的价格，接下来去团购网站那里签到，问了问团购网站谈好的价格。网站负责人熟知3系5系和X3的报价，一听是4系，查了查手里的资料才告诉了价格，还好，心里一阵小惊喜，比团购价格还低，嘿嘿。团购负责人说，今天签单的，赠送月饼一盒，有机蔬菜一盒，还有一次抽奖的机会。

签单之前去验车，整个店里4系只有两辆，一辆蓝色在车库，一辆红色在展厅，选中了红色，验车的时候发现左侧叶子板有一点磕碰，没掉漆，但是有个小坑。销售也看出来我不想等，直接提出再优惠1000元，我说3000，最终谈妥2000，哈哈，像不像菜市场？

红色是5个月前生产，比较挑剔的朋友可能会觉得5个月时间有点长，其实算下来，加上运输，这个时间还说得过去，毕竟是小众车型。

签单，刷卡，除了五万定金，还交了购置税和保险费用，余款，就是车价-5万定金。

团购处领月饼蔬菜，抽奖抽中一个棒球帽，一点小小的意外收获。

旧车还没卖，腾不出手续，提车也办不了牌照，只能先把车寄存在店里，约定牌照指标下来后提车上牌。临走前，嘱咐销售把车停好，如果再有新的磕碰，就只能退车了。

没提车之前，转移到地下车库的角落。

五

过了两天，销售小哥来电，说可以办贷款，我说哥不缺现金不用办。小哥没气馁，接着介绍利率，不高，比存款利率稍微高点，有手续费几千块。看我还没有办的意思，销售说，哥，给你的车价是在是太低了，如果办贷款可以让我们经理的业绩好看点，不然该挨老总的批了，哥你考虑考虑，你也不吃亏，我们也不至于被骂的太狠。

小心机还是不约而至。参照附带条件第7条，我完全可以拒绝，不过销售一打温情牌，心软的人往往扛不住。

简单计算一下：

1，贷款一半，少付一半现金；

2，贷款需要几千块手续费，但车价还能再优惠2000；

3，如果结余的现金投资信托，减掉手续费和利息，还有赚头；

算下来还是可以的，也不延长提车时间，贷款到了之后，4S退回一半车款，应了销售小哥，能觉出来电话那边一脸堆笑。

卖车还算顺利，半天时间办妥，四天之后指标下来，电联销售明天提车。

销售说，哥，验车上牌让我们代办吧，才1000块钱，别的销售卖的车都是我们这里代办，我这脸上也挂不住啊，1000块钱对您来说也不叫个事，还方便，实在不行，您就当帮帮弟弟行么？我刚从别的4S店过来，业绩还不好。。。

又是温情牌。

再一次应了销售，心软，没办法，约好第二天交款，提车上牌，然后回店贴膜。

六

验车上牌一切顺利，上牌时发现，4S店其实不指着验车上牌能赚多少钱，跟我同去的几辆车里，有人跟我一样，用原来号牌，也有两个哥们另行选号，一个花了7500，一个花了25000。4S店动员你上牌赚的是这个钱，他们要给手里有牌照的“有关人员”一部分钱，剩下的就是赚的，可见，边边角角的钱，也许比卖车赚的钱还要多。书中暗表，上牌那天，媒体刊登了交管局局长开除党籍的新闻。

回店贴膜，嘱咐销售，虽然是你赠送的膜，但是贴不好有气泡的话，我肯定要撕了重新贴，让工人认真点。

销售点头如啄米，我去影音室看电影，一部大片看完，还没来通知取车。

走到车间一看，还在贴。跟贴膜师傅聊了几句，一般贴个车多长时间啊？师傅说一般就俩小时。

再问，那这个红车贴了多长时间了？师傅操着浓重的南方口音：卧槽，这个红车说是车主特挑剔，贴了俩小时了，还得俩小时才能贴好，不然车主说撕了重新贴。

要的就是这个效果，回影音室再看个电影去。。。

七

总结一下，这次买车的花费：

谈好的车价+保险+购置税+贷款手续费+临牌150+贴膜+镀膜+脚垫

在已经谈好价格的基础上：

验车上牌1000+一盒月饼+一盒蔬菜+一个棒球帽-外观优惠2000-办贷款优惠2000

临牌的150，上文没有提到，这是谈判过程中，甲乙双方都没有提到的问题，智者千虑必有一失啊，作为销售，他可以说是惯例，作为消费者，你不提，最后买单的只能是自己，不过钱也不多，提不提的无所谓了。

俗话说，买的没有卖的精，买车卖车就像炒股一样，你不可能卖在最高点，买在最低点，价格自己满意就可以。记下这个买车的过程，无意诋毁任何人，只是提醒将要买车的朋友，交易有风险，买车需谨慎，不过，每次买车的过程都能让智商得到升华，哈哈。