当初,本田推出杰德6座(4+α)的概念,其实出发点和营销方向是很好的,但经推向市场后发现,6座远没有5座受欢迎,于是6座版濒临停产。。。
个人觉得,6座版受冷落着实有点儿委屈,喜欢6座的消费者更是遗憾和失望 ( 6座优点多多 : 多种实用空间组合,犹如商务仓的奢侈二排座椅,同级别相同定位的家用MPV 中最实用的第三排,年检上6座同样享受“六年内免上线”的新规待遇 )。
作为生产厂家,本田应该做的,不是武断的放弃6座,而应该是要去细细分析,这其中6座受冷落的主意原因,从而相应做出对策和调整:
1. 相对5座版, 6座定价偏高, 性价比较低!
对策 : 推出一款低价6座版 , 配置上可以比5座低,如去掉天窗、电动座椅等,价格上实现跟5座持平。总之,就是用配置换实用空间。
2. 相对5座版,6座没有备胎,面对国内不太好的路面状况,消费者开车出门不放心! (尽管日常实际用车中,备胎使用率极低,再加上6座杰德配备的充气泵和补胎液,也应该没什么问题 )
对策:像宝马一样,给6座版换上防爆轮胎,贵不了几个钱,档次提升的同时, 还多一个卖点。最关键是,打消了消费者的疑虑!
3. 6座版第二排的座椅偏短, 对大腿的支撑性不好(5座也有同样的问题),给原本有优势的第二排舒适性拖了后腿!
对策:加长第二排坐垫长度2-3公分,打造完美第二排!
相信,经过上述改进后,再从新推6座概念,杰德一定会掀起更高的销售浪潮,本田在6座细分市场也会引领潮流!
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