跑了一天，好累，买车贷款不容易。

 买车之前在论坛上作了一些功课，也找朋友咨询过一翻，无奈还是没有搞清楚状况。现将自己的问题进行了一翻总结，希望能帮到以后初次贷款购车的朋友。

本人问题：

        1、明锐广告两年0利率，三年6.5%（本人贷8万，总共利息5200，分摊到每月）。

        2、咨询过一些朋友，也看过论坛，向4S店贷款要收手续费，最好自己找银行跑贷款，那样就不用收手续费。

        3、最后本人和4S店砍价，说自己跑银行跑贷款，全款付给4S店，无奈4S店还是要收手续费，但是最后把手续砍到了1000块钱。

        4、谈好以后本人跑去招商银行贷款（其实之前有朋友办的招行，我也事先咨询过了），好了问题来了。

下面先看一下简短的分析。

        全款购车和贷款购车的区别。利息！！！！

        谁来承担这个利息呢？

本来我是以为是车厂付的这笔利息，但是很遗憾，当我问了招行的客户代表，她告诉我情况是：

这笔利息是4S店出的，我如果贷下8万，那么招行在打钱给4S店的时候，系统会自动扣除10%的手续费（如果贷款三年，招行收客户6.5%，那4S店就要补贴8%）。

那为什么会这样呢？原来汽车厂家做广告的时候，银行就会和合作的4S店签下协议的。

     我咨询过建行，低利率的也是有这个贴息的。

     招行的客户代表认为是这个4S店销售顾问业务不熟。

这样4S店肯定不会承担这个费用，接下来的怎么解决呢？咨询了招行的客户代表，有两条路

   1、走招行与斯柯达明锐合作的方案，付手续费。（首付太多）

   2、走招行常规的方案，招行付全款给4S店，4S店不用贴息。（我选择了贷8万36期，利率13%多一点，招行免息3个月，最后利息一共1万，分摊下来月供2500。）

多出了这1万出在羊身上的羊毛以后，只好再去4S店谈，把那1000块手续费给我取消了。

总结：羊毛出在羊身上，贷款的朋友先把这利息到底出在谁身上的问题给弄明白先，4S店肯定不会给你贴息，要嘛你的价格肯定砍不下来，最终你付的钱还是需要这么多。要想不付4S店手续费，最好的办法是让银行把贷到的钱打到你的卡上，那样你就肯定不用付4S店手续费了。

        希望能够帮到正在买车的朋友一些。