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首付66398 贷10，5年分期，落地20.2的智悦，说说我的买车全过程

1 22 发布于福建 2023-12-06 14:38:12 只看楼主修改帖子

首付66398贷款100000，5年分期。提了一辆落地202348的2023CRV 智悦。说说我的买车全过程

刚交了订金，讲讲提车的感受，希望能给正在购车路上的小伙伴提供一点小帮助。

人生第一辆“小白”，陪伴7年，其实好不舍。

第一辆车是东本，所以“一日东本，终生东本”。第一次购车完完全全是个小白，当天看当天交钱，直到前几天回看当时的购车合同发票价98900，购置税减半 98900/11.7（17年是11.7），所以当时是84529/2=4226.5,

贷款69000，
月供2200x36期=79200，
利息79200-69000=10200。 10200/36/69000=0.0041,
还有13%的分期手续费 69000X0.13=8970。
吐血中10200+8970=19170，多了接近2W。

陪伴7年，接近13w的旅程。全程都是4s店保养，虽然多花了点钱，目前为止无任何毛病，感恩中。

现在回想当时买，真是妥妥的冤大头被割韭菜。提新车只有兴奋，哎。。。。

换第二辆缘于现在旧车发动机冷启动拖杆，每天听着有点难受。又是年底，4S店会有促销活动，想着二手置换个好价钱，就一狠心把它送到4S店免费维修，想不到无形中贬值了2000-3000。

4S店免费维修，也是最后一次带你保养了。

有了第一次的经验，为了不被再坑或是少坑，这几个星期几乎都在论坛上恶补。

恶补购车套路，学到了是真的可以省钱。

首先买车一定要多对比几家，每家店现金优惠力度不同，多问问能知道大概。我前后对比了两个城市三家店，做到心里有数。

查询当地最低裸车价

第二一定要知道你们当地的最低成交价，这个抖音上很多博主都有在教，是个不错的好方法。记得多看，看多了心里有底，才有谈价的底气。

接着三家中同时比较贷款分期的利率，前提是你要自已学会如何算利率，而不是销售说多少就是多少。最高的一个月利率3.69，虽然销售人不错，也试了车。但是5年算下来贷款10万，利息就22160，肉疼。第二次问能不能按低税率做，他说店里规定不行，然后就被我淘汰。另外两家一个是2.55，另一个是1.69。本来是偏向1.69的，前后一共去了4次，奈何这个销售态度强硬，最后说的话有点酸，脸黑要赶人的样子，我直接甩头就走，这边就不细说了(买卖不成仁义在，说多了就来气。祝他能多卖车吧)。就不相信有钱，还买不到车。利率2.55的这家，不问不知道，去了5次，前4次都不跟我讲可以做贴息。最后跟我说也能做1.69。所以说买车不要急，要有耐心，总能达到你的心里价。所以在差不多相同的费用的情况下，就选了这家。

字难看，请忽视。

学会自已算利率

再来说说车的落地价。以前不知道，只想说要个包牌包税落地价，加保险和上牌就是这车的价格。其实不然，这是4S销售带你入坑的第一步。

看各种避坑攻略

落地价是包含：裸车价+购置税+保险+上牌。至于什么精品礼包，综合优惠，送机油几千钱保养，这些都是拉你入坑的，切记羊毛是出在羊身上的，只有现金优惠才是实实在在的。保险4000-6000之间，上牌120+手工费10=130。如果他要收你上牌2000，只接走人。最多我们能给的话不能超过500-600，毕竟4S店帮你跑腿，也要赚点跑腿费。我们大部份人买车是选分期的，这边也要注意分期有没有手续费，提前还款有没有违约金。你要是不说，这边也是一笔大支出。提醒一句，谈价千万别谈落地包牌价，保险+上牌+手续费都是坑在等着你来跳。

对比其他城市价格

我们如果全款提车：

指导价200000 现金优惠35000，
裸车价 = 200000-35000=175000，
购置税175000/11.3=15487,
那么落地价=175000+15487+保险+上牌。

发票价一定是开175000，多开或少开，都不行。少开，你的车子还没开出门就贬值，少开一万就贬值一万、4S销售美名其约说，可以帮你少交购置税10000/11.3=885, 但是4S店可以避税他没跟没说，他自已可以避10000X（13%增值税+25%企业所得税）=3800。你就平白无故的被坑3800-885=2915。如果他一定要跟你说少开票，你就从2915这个跟4S要相应的礼品。

一家家对比，毕竟自己是打工人，能省点就多省点。

再说说分期提车：贷款买车，一定有利率，时间越长，银行给4S店的近点就越高。

所以为什么销售一定要你贷款了吧，而且时间越长越好。

分期提车，一定要自已学会算利率。比如贷款100000，月供2200，期数60期。销售说利率是4.3厘。其实是多少，你知道嘛？
总金：2200 X60=132000
利息：132000-100000=32000
32000/60=533 533/100000=0.0043. 真实利率其实是4.3厘。(4.3-2.8)X100000=15000 这个钱就是多交的利息，被坑的死死的。
（按目前国家规定，贷款5年，利率是在2-2.8，贷款3年，利率是在1.8-2.5。）

免息的套路

五年，提前两年还。

全款套路
至于什么3年免息，也是从综合优惠或是贷款手续费里扣的，所以你每一项都要清楚。

还有个坑是旧车置换补贴。我以为我这次不会再掉进去，最后我还是失策被低开。我们当天在4S店谈到最后，其实也是谈到差不多，本来我想走回家考虑的。被4S销售给拉住，说刚好有个这个月年底政府购车补贴抽奖，15W车价以上可以有大概率机会抽到4000。虽然晚上8点多，销售告诉我真的有被抽中。后来想想这本来就是政府有购车补贴嘛？我们自已提交材料应该可以中的吧？

别相信包牌包税落地价

4S把旧车置换补贴折算成现金优惠，我们来算算它落地价？
指导价200000 现金优惠35000+置换贴10000。裸车价=200000-35000-10000=165000
165000/11.3=14601。那这边落地价=165000+14601+保险+上牌。这其实就是变相的给你低开了。(也有可能是我错了，这个困扰我好几天一直没想通)

低开发票的好处和坏处

大白好看吗？

来最后算下，我这台的智悦的落地价格：
指导价：221900
现金优惠：32000+10000(旧车置换)=42000
裸车价：179900
购置税：15920
保险：4500(预估)
上牌：500
合计：200820

最后裸车价我说要176000
指导价：221900
现金优惠：32000+10000(旧车置换)=42000
裸车价：176000（4S说要平税帮我低开2000=174000）
购置税：15575（15398）
保险：4500(预估)
上牌：500
合计：176000+174000/11.3+5000=196398

这个就是车的发票价也就是裸车价

车的发票价就是裸车价174000
贷款100000，月供1832.5，60期（合同写好，银行规格必须还满2年，才可以提前还。说白了所谓提前还无违约金也就是个坑。我算过，借这个10W，没有必要提前还。有这个钱，还不如还房贷呢。）

总1832.5x60=109950
利息：9950
月利息：9950/60=165.9
月利率：165.9/100000=0.001659
所以我这辆车总的落地价是 196398+9950=206348 还抽中政府的新车补4000
206348-4000=202348（大概率就是这5年下来车的价格了）

车子首付款是 196398-100000(贷款)=96398 96398-30000(旧车款)=66398
相当于说，我首付66398，提了一辆202348的车。

谈到最后就和4S要了一些他们认办很值钱的东西。比如原车行李架，脚踏板。还有 3000元大礼包(贴膜1680+原车行车价1280。还有全包围脚垫680。1680+1280+680=3640，超过的640还要钱。。。果断不要，当晚回去自已淘宝花了258整了一套。这个大礼包自已外面买估计600-1000就行吧，呵呵)