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2023年确实可以算得上一个魔幻年，战争，金融机构暴雷，房企爆雷，各行各业大裁员等劲爆消息比比皆是。在存款利率一再走低，黄金冲上600关卡的今天，大伙纷纷选择捂紧钱包过日子，但偏偏有些人却在大伙缺钱的时候选择涨价，让我们的生活更是雪上加霜！！康师傅茅台涨价还发个公告，而我家楼下早餐店的拌面从5块涨到了6块，甚至连个预警都没有

如今钱在疯狂贬值，存款跑不赢通胀，外面啥啥都在涨，汽车行业却以惨淡的成绩，疯狂的降价成为了逆行的热点。靠近年底的2个月，历年来都是车企冲销量的关键点，但今年的打折力度可谓是空前绝后，连玛莎拉蒂保时捷都开始打折了，确实让人大跌眼镜。今年实体经济确实不景气，我单位也难逃厄运，年终奖我已经不抱太高希望了，所以换掉手里的旧车为自己的2023画上一个快乐的句号，就成了我年前的首要计划。

杭州，是一个四季分明的城市，刚结束的亚运会，也给这座城市的秋天又增添了一笔值得纪念的故事。11月的杭州风和日丽很适合出门走走，整个月的周末8天凑巧都是晴空万里，朋友圈里到处都是秋天的味道。

深秋的早晨，和煦的暖阳招呼着微风，给我的脚下送来一片金黄的落叶，似乎是想偷偷告诉我一段属于秋天的秘密。

真正的柯南，看到这张图片就知道了一个细节，没错！我起床已经是快中午了！

说回主题，不可否认如今的国产品牌正在飞速崛起，新势力做的新能源车确实做到了内外双休，黑科技buff狠命叠，冰箱彩电大沙发一应俱全，但我自己其实对品牌选择还是很有针对性的，35万预算的中型SUV，日系韩系一律Pass，且只选择油车。不是我不看好新能源，新能源是趋势，各国车企也都纷纷爆料20xx年要全面电气化，但仔细想想，与其后面迟早要归属新能源大军，倒不如趁现在还有油车可以玩，就果断买油车吧！另外，我本人是绝对的奥迪粉，这和我从小喜欢吃糖葫芦没有一点关系！

网上专业的不专业的冒充专业的车评人一大堆，买车千万别听他们的，有人说好，就会有人跳出来说不好。

但买车最关键的一点切记：不要问老婆意见！不要问老婆意见！！不要问老婆意见！！！

我买车也简单，图片看看配置表看看，心里预期的几个功能有就可以了。外观看上去要时尚运动点，大灯、进气格栅和尾灯要简洁和谐点，车内物理按键必须要有，至少空调得是吧，就怕中控屏黑屏卡屏了以后啥都操作不了。至于其他，作为一枚老司机，对花里胡哨的新科技没啥感兴趣的，刚刚提到的几个我觉得必须要有的功能，其实目前多已成为了标配，比如：无钥匙进入，一键启动，主副驾驶座电动调节，内后视镜自动防眩目，外后视镜电动折叠，自动空调，感应雨刷，定速巡航，胎压显示，自动驻车，陡坡缓降。别看这些功能现在都成标配了，我第一台车是2015年买的，那时候想凑齐这些，可都得高配或者顶配了。

我逛的第一家4s店其实是滨江的宝马，虽然我很喜欢奥迪，但偶尔换换口味也没啥不好的对吧？虽说人生绕不开一台3系，很可惜这次要换的是SUV，但转念一想X3也是3嘛~（不愧是有故事的男人，安慰自己还是有一套的！）

开过亲戚的宝马，对所谓的宝马驾控感受也有点了解，说白了也就换挡响应十分灵敏，谈不上感受有多劲爆，只能算中规中矩吧，可能是CVT的A4L开惯了，也可能是年龄上去了，慢吞吞的驾控感受也挺舒适的。

那天穿了一身快消品牌进去，迎接的销售也很热情，这和去年我工作日逛店时都能被冷落的感觉完全两样。销售一开始很热情，简单聊了几句，边看车边吐槽了一下X3的后排空间和25i指导价40w了连个无钥匙进入都不给。仅此而已，就感觉销售可能看出来我并没有特别想买宝马的意愿，或者他觉得我鸡蛋里挑骨头，也没对产品有过多辩解（算是默认了？），随后的还价阶段对我也就非常敷衍了。不过毕竟是接受过高端培训的销售，还是很耐心的写了一张报价单给我，并介绍清楚了各种费用，以及优惠条件。目前大致就是厂家贴息后利率2.8%，贷5还2免违约金，25i落地37，30i落地40和44，全款则贵1w左右。现在下单已经不用买装潢包了，还有基础贴膜脚垫送，感觉还还价行车记录仪也是可以免费得到的。

看他没有要留我联系方式的意思，我随口说了句跟家里的x5比怎么怎么，瞬间感觉销售对我的态度来了180°大转弯，还说出了所谓的隐藏福利：家庭新增可以给额外的2w优惠，直接抵扣车价或者存维修基金都可以。反正也没打算买，不浪费人家时间，客套几句留了电话就走了。至于刚才说的X5，打工人出门在外，身份高低都是自己拿捏的~

去宝马只是想热一下秋冬容易开瓢的嘴，接着逛奥迪就是打算直奔主题了。

也许是因为保时捷就开在隔壁，同一个集团都是统一培训的，销售接到门口保安对讲机喊话后，居然直接在停车场就把我给迎接了，这点可把我惊喜到了，不愧是我大奥迪！！！

比起隔壁的宝马，奥迪的展厅就冷清了许多，要说热度嘛，空调还是打得很足的！

当天感觉30岁以下年轻人很多，好多都是小情侣来着，现场问Q3和A4L的依然是主流。眼光没错！确实无法理解奥迪现在的脑回路，外观可以选运动套件就是希望往年轻方向发展，但为何内饰又显得非常沉闷？灯厂的灯已经做不过新势力了，漂亮的外观和内饰居然都下放到了低端的车型上，也许Q5L换上Q3的内饰，还能卖得更火。

但话说回来，奥迪性价比任然是BBA里面当之无愧的首选，车内可谓是魔术空间，前排舒适坐姿后，后排空间依旧可圈可点，而且后备箱也没牺牲多少，我并没有觉得坐太直，感觉和x3差不多，相较X3还多了外后视镜防眩目和感应后备箱的加分项，而且价格也比x3便宜不少。目前24款刚上市，23款库存充足，外观内饰几乎无改动，所以可以闭眼入23款，且23款的主流型号40豪华的裸车可以轻轻松松谈到30，贷款政策也是贷5还2免违约金，贷款利息是高了点，要4.4%还是4.8%忘了，不过现在也不用加装潢包了，落地34左右开走是完全没问题的，但是如果是全款的话，36是一分不能少，毕竟现实就是羊毛出在羊身上，买的没有卖的精。

现场还有个小插曲，看我这个学渣对一条条数字加加减减算不出个总价时表现出的为难和无奈，以为是触碰到我预算的阈值了，她竟无意间说了一句，“Ennn~那您大概是想多少价位买呢？我可以再给你点优惠的，我上面的领导手里也有点权限。。。”话音刚落，让我不禁抬头吃惊地看了看眼前这位初出茅庐的小姑娘。OK！是你主动给机会的！再往下谈应该是没问题了！！给我大奥迪培训出来的销售点一个大大的赞

本来，选车故事到这里应该结束了，甚至即将出现在Q5L的论坛里。但是！属于国人特色的“来都来了”血脉不经意间启动了。

走出奥迪后，想着来都来了，就打算去滨江吉利大楼下面的沃沃逛逛被吹爆的CX60，结果过红绿灯后一脚油门错过了入口，由于是单行线理论上没法掉头，在男人开车时特有的盲目自信驱动下，我探出脑袋看有没有监控，想找探头的时间差，也正是这一扭头，却无意中看到了马路对面的路虎捷豹大logo，命运的齿轮就这样转动了。。。

一开始是没打算买的，想想15年买车那时候路虎捷豹可都是全系进口的，加价后大几十万是门槛；现如今一听到这名字，脑海里就回荡起某音某哩里那些大神诉说各种质量门、残值低等流言蜚语的苦口婆心，品牌知名度硬生生被车评人说成了“大家都知道”，加上坊间流传那句耳熟能详的6折虎7折豹加持。。。（话锋一转）不过那天恰巧一片调皮的乌云飘过，短暂遮住了暖阳的笑容，在那恰当的时机下，暖色灯光照亮的展厅显得特别温馨，就莫名其妙吸引了我径直朝它开去了。

销售介绍说外观一共4个颜色，蓝色主要在3.0车上，但碰巧他们有台SE的；黑色市面上很少，的确我逛了杭州5家店都没有看到，不过看星脉或者卫士的那种黑脑补一下就行了，最多的就是灰色（我买的就是）。

F-pace实车的颜值确实打动我了，就好像有只可爱的猫咪奶凶奶凶的在撩你一样。就拿这台车说，虽然改了座椅，但其实这样搭配毫无瑕疵，白外红内不显突兀；这个红不是法拉利那种热烈的红，而是带点橘色在里面，显得很轻时尚的感觉。原厂的外观件就已经做了很多熏黑处理，比如前面的进气格栅、后视镜外壳、两侧的鲨鱼鳍装饰、车顶行李架、后门上面的豹子logo等，21寸银黑交替的大轮毂加上红色外观卡钳，这台从名字到配置都彰显出运动SUV特有的格调。

至于这台指导价54.8万的最终落地价格嘛，这里暂时不提了，老实说全杭州这家店是最贵的，而且贵了不止一点半点。连报出来的利息都是最高的，甚至提车还得加购额外付费服务，一句话：得加钱！依旧能给你一种十年前买捷豹路虎的感觉。也难怪，毕竟杭州的滨江边可是和亚运会主场馆奥体馆接壤的，地位相当于上海的淮海路，北京的朝阳门，寸土寸金的地方租金贵，周围都是高端企业，高收入人群相对集中且高净值客户扎堆的地方，也是全杭州奔驰、宝马、奥迪最先完成销售业绩的4S店集中所在地。从后来其他店的销售口中得知，这家店早早的就完成了全年销售业绩，也许有钱人就是懒得为几千几万块到处跑吧，价格在能承受的范围内就下定了

至于梅赛德斯奔驰嘛！！图片里也看到了，同样就在隔壁，但是我只是透过栏杆往里面看了一眼就走了。

想当年我婚车的头车也是S600，不可否认论虚荣心，奔驰车标真的可以给足你。而且奔驰大标很魔性，不能做到人人爱吧，但无论是车头立标或是再大的logo摆前脸正中间，看着都是那么舒适和协调（不信你脑补宝马、奥迪车标放大10倍摆进气格栅上面看看）。但奔驰毕竟不坑穷人，想想自己打工人的身份，就算开出去社交，恐怕也会被身边朋友觉得是借来的。突如其来的尊贵感，其实并没有什么好期待的，万一人家对车款来路这方面往不好的地方想，加之我帅气的外观一起产生了无法描述的联想，想想还是算了。

说来惭愧，第一次逛捷豹，内心就已经确定了进入决赛的两位选手。

告别一下我的小白，陪伴我那么多年，虽然没主动去撞过人家，却四个面都被别人撞过，即便残值有所损失，但我不怪你

又是一个风和日丽的午后，驱车30公里，来到了位于离杭州市区最远的陆虎捷豹4S店，这里虽然远，但是著名的阿里巴巴淘宝大本营就在这片区。这家店也是全浙江省最大的路虎捷豹店了，后来据销售说，价格也是全浙江省最美丽的。

一开始我还很犹豫，因为前几家店的报价让我35万的预算的的确确碰到瓶颈了，按照我手里的预算，只够买2.0T的S版，但是这个S版全杭州都找不到，理由都是厂家配额极少，1年进国内的可能就十几台。主流选择还是SE的，从各个店库存来看事实的确如此，买SE又超标了，但是又觉得现在回去买奥迪又有点不甘心，就此陷入了死循环。

这家店因为远，我是最后才去的，一路挣扎的内心本不抱什么希望，但往往越是不抱希望的事情，越是会迎来惊喜。

为了避免炒作嫌疑，我不指名道姓销售的信息，总之人非常热情，说话也很谦逊，对车的品牌价值、品牌历史、F-pace的优缺点都讲解的非常仔细，在我内心还在为奥迪挣扎的时候，能够用各种方式巧妙化解我内心的犹豫，顺利的从介绍引导到了报价环节，讲话确实有一手，一个字：厉害！

作为买过3台车的人再给各位想买车的新朋友一个建议，如果不是有钱人，还是多逛逛同品牌的4S店，哪怕好几个店是一个老板名下的，价格也会不一样！在一轮辛苦的筛选后，选好目标品牌和目标4S店，第一天去看车，哪怕给的价格再符合心理预期，店内xx活动即将结束什么的诱惑下，也都不要下订单，要露出一副很喜欢但为难或者无可奈何的样子离开，最好表现出因为经济问题很无奈，但是是出于礼貌才加了销售的联系方式。第二天或者隔天肯定会接到回访电话，这时候要说自己想再观望观望，或者娓娓告知对方手中余粮不足，想买但是不太够得着的样子。销售往往会让你去见面再谈谈，这时候已经成功一半了，但任然要耐住性子，隔几天或者隔一周后再去，二次进店在销售眼里都是80%的潜在客户了，给予的优惠也会天马行空，但如果遇上个高端局，可以考虑第三次、第四次进店再订车。磨，往往都能磨出一些意想不到的惊喜。用女人的话来说：就吊着他啊

我就是属于第四次到店才“爽快”订车的，这里就省去了我和销售互相切磋演技的经过了。最终我定了和展厅里看到的艾格峰灰的HSE，有人肯定会说了，S的预算怎么最终落地了HSE？但如果用SE的价格，落地一台HSE，换做铁定要买这款车的你冲不冲？至于预算嘛~本来就是个铅笔写的数字罢了，一块橡皮就能抹去的焦虑。男人嘛，买东西一旦决定冲了，橡皮擦都能擦冒烟，毕竟会名其妙会闪现出升职加薪、3个涨停、基金翻倍等美好未来，钱不用完枉少年！毕竟60万的捷豹高攀不起，40万的捷豹真香定理~

没错，我是加钱了，加上3个周末的拉锯战，最终得到了：双十一购车活动特别为你延期了；老板年底回笼资金急甩库存HSE一律按SE价格卖；二手车置换额外送你1万维修基金你看怎么样；脚垫贴膜记录仪以外再送你5次保养1次镀晶总行了吧；全款也按贷款的折扣给你优惠；兄弟走一台吧，大不了贷款不收你利息？

销售话都说到这份上了，其实也就差不多了。另外还有上牌手续其实不难，建议自己去跑一趟，这样还能再省1000~2000。年底这个时间段4S所在区域还有杭州市政府购车补贴，上牌后可以直接反6000到个人账户，这个时限性太强所以不易拖太久；购车1个月内做个简单的工作认证还可以多4000维修基金；尾款的钱躺银行里还能赚点利息。总之林林总总算下来，加上保险购置税，最终彻底拿出的钱40个都不到（不算赠送的维修基金）

很多键盘侠看到这张图片一定会觉得我现在手里的2台车都是废物，论一线豪华家用SUV有BBA，论二线有凯迪拉克沃尔沃雷克萨斯，这样的搭配不伦不类，是A5算玩具，还是F-pace当玩具？或者2个都是玩具？是不是感觉没有一台适合全家出行？1+1=0.5，都是没后排的车？

看车的初期，我也很在意什么后排空间，全家出行之类的，但真正回想起来，现在谁家咬咬牙还买不了一台车呢？远途坐飞机高铁，近的凑合凑合也到了，毕竟谁天天满座往外跑呢？我的A4到卖掉的那天，后座还跟全新的一样，后座载人的次数8年来可能还不到50次。所以，我何必去在意后排座位。也许还有人会说，买车就要买大众认知度高的车，比如丰田本田BBA，或者性价比高的二线品牌比如凯迪拉克沃尔沃雷克萨斯，后期卖了残值高。我滴个乖乖，谁买车是为了拿来卖的？说不定等以后燃油车绝版了，原价卖也不是没可能！

对于捷豹这个品牌我想说，有多少人想买却最终没有勇气按下付款键，又或是太关注别人眼光和网上的评价，而不断质疑自己？最终因为跟风而买了满大街跑的街车后，会不会有一天会羡慕当初选择另类的我们？车和衣服一样，外观有点特色也没啥大不了的，有人鄙视你的同时肯定也有人羡慕你，有时候想不开，什么都算事；一旦想开了，什么都不算事，如果你的生活和我一样两点一线且十分贫庸，偶尔来点特立独行，也不是不可以。

其他方面这一期先不讲，想后面开久一点再写一篇深度使用感受的文章。轮颜值，F-pace还是蛮耐打的，不过颜值这块萝卜青菜各有所爱，毕竟兰陵王，秦始皇，果冻我选喜之郎~那些打算入手豪华品牌，无论是以颜值、性能还是配置为最终导向准备去买两田、BBA、沃雷凯的朋友，不要听信网络上那些对比，你们或许是为了生活妥协，或许是为了身边环境妥协，又或许是为了身边的家人妥协，相信我，请给捷豹一个机会，它同样可以满足你的虚荣心、对驾驶的渴望和全家出行的需求