前几日我提车后在坛子里发了篇文。不少有意购买A8的车友希望得到我购车的实际成交价格,为避免误导各位,所以并未做具体回复,现特抽时,披星戴月,赶制了此文,详细介绍并说明成交的各个细节及价格,望有助于那些准车主们。有耐心的看客可慢慢研读,没耐性的可一笑而过.
在世界各地,奥迪A8的市场报价大约是6万-12万美元。如有国人真能按此报价,并按汇率加关税购得此车,相信各位都有可能在睡梦中笑醒。可事实是该车在国内价格奇高(当然还包括其他纯进口车),为何会如此呢? 这主要是由于我国对于进口汽车的有关规定有漏洞而造成的。 根据国家规定,每个品牌的进口汽车在中国只能拥有一家代理商! 这样就导致了进口车代理商有绝对定价权。 国内消费者除了能不掏钱用脚投票外,对此毫无办法,除非国家对进口车的代理制度进行重大改革!因此,那些想在国内按国外白菜价购得此车准车主们,无疑是痴人说梦,没有任何可能。
4S店的返点空间:
既然不能拿到国外的白菜价,那么在国内到底花多少银子买该车才合适呢?我们不妨了解一下4S店手上到底有多少活动空间。 4S店实际上是地区代理,他们都统一从进口代理商处提车。而进口代理商给4S店的销售空间大约是由以下几部份组成:
1. 虚高的价格:这部分多半是为吸引消费者打折而设立,约10%-12%。拿100.1万的车为例,优惠报价为:88.1万-90.1万。为何要留这0.1万呢,今后会有说明。
2. 4S店利润: 大约是10%。也就是说,如果消费者按88.1万-90.1万购车的话,4S店会有近10万元左右的利润。
3.返点奖励:当4S 店按照合同完成规定的销量后,进口代理商会给与4S店一次性的年终返点奖励。这个返利是根据4S店全年提车的总金额来计算的。 根据不同地区的经济发展情况及销量而定,代理商的返利奖大约在0.3%-0.8%之间,多的也不过是1%-1.5%。 了解了这些情况,就应该有了砍价的目标。各位可以各显神通,为达目标价而努力奋斗了。
还价策略:
1.砍价前准备:
A.先通过网络,充分了解希望购买的车辆型号的具体配置及各项功能(包括长短处,如:全时四驱,3.0机械增压。难看的轮毂,只能坐4人,备胎为非标准尺寸等)。然后去某家市中心的4S店(由于地段好,其怎么让价也不会让你满意,所以不妨拿它来练练手) 实地了解车辆性能(包括试驾),并确定要购买车辆的型号及该4S店对该款车的让利幅度,做到心中有数。
B.给自己将要置换的旧车去做个评估(看完此文便会明白此举的意义),以便对自己旧车的残值做到心中有底。
2.砍价:
既然4S店手中有22-24个点的活动空间,那么砍价就该奔此目标而去。但就我所知很少有人能开口就砍到这个点。 也只能像挤药膏那样慢慢还价了。当然,如果是有特殊关系或店是你老爸开的,那是另说啦。
既然砍价前的准备工作都已就绪,那么到4S店就该直奔主题!争取让4S店开始就给你报出一个相对较低的价格。这点相当重要。试想如果4S店开始的报价是85折,那你希望对方再给5个点的折扣(对于你需要的价格来说,那是起码的),那会累死你那张嘴。而且,不讲究策略的话,即便累死也未必能达到你需要的结果。
一般而言,进了4S店,引导台的小姐会替你介绍一位销售顾问。销售顾问多半会先了解你想购买的车型,然后会向你介绍车辆的配置,功能,包括询问是否需要试驾等等。此时,你应明确:车不用看,也无需试驾。我就是来定车的,只要价格让我心动,当场就下单!同时,掏出身份证和卡放在茶几上,说:万事俱备,只欠东风!今天能否买车成功全看你是否诚心卖车了。
你这样做会对销售顾问心里产生非常大的压力。 首先,她明白你今天来肯定会买车,而不是来打酱油的。 再者,你对车非常了解和喜欢,唯一不满的就是折扣! 如果报个含水分的折扣,她将失去一个确定的顾客,同时也将失去1000元的销售提成!(现在大家该明白了,为何100.1万标价,再怎么打折,那0.1万的报价永远都不会去掉。因为那是4S店留给销售的直接提成。)
我在购车时就是用了这一招,所以4S店就给报出了8X.1万的价格。这时的报价离破80已相当接近了,但还没达到目标,还需继续努力!
此时,你可谈定且缓缓地说道:这个价格是比较低,但还没到令人心动的地步! 销售此时肯定会反问你心里的价位。 现在做生意都讲究双赢,让人一文不赚的生意是难成的。 既然4S店总共只有不超过24个点的活动余地,也就是76折,那么给对方留点余地,报个77.1-78.1万应该是比较合理的选择。当然,销售可不是这么认为的,她会把头摇得和货郎鼓似的,连声说这个价格是不可能的..... 当然她这话是断然不能当真啦。
此时,销售可能会再问你是一次性付款还是需要贷款。 如果是贷款4S店可以贴25000元的保费。这便是2.5个点啦。 但这时你得注意,明确告知对方一次性付款!(即便你也希望贷款购车,你也必须得这么说) 因为贷款购车,4S店会有5000元的手续费收入,而你还要支付银行的利息(这肯定不是你所希望的)。 因为, 4S店一般都向银行贷款,所以银行也会给4S店制定贷款任务。如果4S店不能做到给来店购车的人以一定百分比的贷款的话,那后果是相当的严重的哦。所以,销售一定会和你商量,给你25000的保费,银行利息由4S店出,但你要交5000元的手续费,如果你同意贷款购车的话......
那你就再次明确,我来这里和你谈,就是想便宜点,怎么还要让我多掏5000元呢? @#¥%&之后,最终的谈判结果是:你必须贷款购车,但不用付一文利息,也不用交5000元手续费,免费获得25000元保费(4S店不给这2.5万你也得买保险不是?而实际的保费大约是2.08万),同时还会给你33万元18个月的分期付款。 换句话说,你谈下了2.5个点,同时还可以白用33万元达一年半之久!
接下来就是车辆置换了。 因为4S店为了鼓励消费,都会建议客户置换车辆,一般会提供一万元的补助费。此时,你可表示同意车辆置换,并告知来之前已在XX知名车企做过车辆评估,残值是5万(打个比方)。这样4S店便知在评估车辆残值时,很难再压价获取额外利润了。 或许,4S店会告知你车的残值只有4.7-4.8万。此时你可反问:怎么你们嘴动动我这辆车的价值就凭空少了几千元? 这可不行! 销售肯定会说:这是我们这里师傅评估出来的价,没有水分......
因为,如果不置换车辆,你就不能得到那1万元的补助,所以你没法说:我不置换这类话。但这也正是你开口捞实惠的好机会。好好好,就按这个评估价定吧,但少的那几千元你得想法给我补回来,否则我不干!于是经过一翻商量,你可以获得4S店免费的全车贴膜,免费首保一次,以及5000元的现金抵扣劵......(这些本该都是要你自己掏钱才能完成的,不是吗? 贴车膜有几个好处:首先是隔热,虽然A8原装是绿色隔热玻璃,但效果还是不够理想,如果能再加上一层隔热膜,隔热效果就会提升不少,试过就知道了。其次就是防风噪。只要买了车,总免不了要上高速。车子上了100码就会出现比较明显的风噪声,比较扰人,如果贴上了优质膜,风噪声就会明显的降低(这个我自己就有体会)再就是谁也不希望别人能一眼看清你车内的状况吧? 所以,贴膜是必须的。自己到外面随便贴个3M或福瑞达等牌子的膜,没有个三五千元是搞不定的。
购车后的前二年,车子都必须去4S店保养。因为二年10万公里的免费保修是你的权利之一。 如果在此期间,你未去4S店做保养,那么一旦你的车出了问题,你就失去了免费保修的权力了。这样做显然是不划算的吧? 所以,免费首保也能为你省下几千大洋了,何乐而不为呢?
此时大局已定,但你还应该为自己再多争取点实惠。比如你可以说:今天能购车成功也算咱俩有缘,你是不是也该对我有所表示啊? @#¥%&*一阵吹拉弹唱后,你可提出你的要求。比如说:奥迪的原厂旅行箱,奥迪的原厂车模....
销售当然会推诿,那就让她去请示领导吧…… 最终要什么还得看各人的的喜好而定。 4S店的保养修理金卡是不用你开口要的,肯定会送给你!因为免费首保,以及现金抵扣券等都在那卡里装着呢。
谈完这所有的一切,就该签购车协议以及付定金了,此时,除了白送的物品及服务外,如果你发现你购车的合同金额已经不足79万了(100.1万的车,且不含置换车辆的残值)那就该恭喜你了。虽然还价的确是非常辛苦,但当看到合同上的车价数时,难道你还有啥好抱怨的呢?
在此还要说明一点:国产车最优惠的时期是:比如:A4,A6,Q5等是7-8月,纯进口车最优惠的时期是::比如:A5,A7,S5,A8,Q7等则是10-11月份。 古人做事前说的:天时,地利,人和在购车时同样适用,请各位准车族好好把握。 另外还想提醒一句,别忘了你提的车是近期生产的,如果是在仓库里躺了一年半载的,那你的辛苦就打了大大的折扣了哦。注:副驾驶车门旁有如下车贴,可明确表明车辆生产的日期。
鉴于本人能力有限,要说明购车的各个环节,罗罗嗦嗦了一大堆,可能会累人,但这也是没办法的办法。你们看看累,我码字容易吗? 无论是否对各位有帮助,还请各位帮顶,如果能对各位购车有所帮助,哪怕是那么一丁点,我的努力也算没白费啦! 谢谢各位阅读此文,要想了解我提车的经过,请看:
【图】理性的选择:A8-45豪华版购车记_奥迪A8论坛_汽车之家论坛
http://club.autohome.com.cn/bbs/thread-c-146-25869622-1.html
最近收到不少坛内询价及要求帮助砍价的车友来函。对此,我想说:如果有真心想买A8的,并希望得到帮助的杭州准车友们,请直接跟帖,并留下Q号,我可带大家组团去购A8. 今后对此类来函不再一一回复,敬请谅解!
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