大家好，我是鱼哥，在杭州从事汽车销售工作多年，希望下面的篇幅对您在购买比亚迪汽车的时候有所帮助。

一、汉EV全款购车的费用和注意事项。

        去4S店买车之前，清楚购车的各项具体费用标准显然是非常有必要的，可以帮您尽量避坑，明明白白消费。结合下面这个费用明细表，我逐项来展开说明。（数据计算方面，以2020款比亚迪汉EV超长续航版豪华型为例，下同）
    
2020款汉EV豪华型全款购车费用明细表：

    1、厂方指导价：229800元
    2、优惠：0元（二手车置换最高20000元）
    3、实际成交价：229800元
    4、购置税：0元（免购置税）
    5、保险：6500元（实际出单为准）
    6、装潢：2500元（行情5000元）
    7、PDI检测费：0元（部分4S店收取不超过500元）
    8、综合管理费：0元（部分4S店收取不超过2000元）
    9、出库费：0元（极少有4S店收取）
   10、临牌：50元（车管所自己办理10元）
   11、上牌：580元（含工本费）
   12、合计：239430元（落地价）

1、厂方指导价也称厂商指导价，是一个很重要的参考数据，车辆所有的加配或优惠，必须基于某个统一的，确定的数值，厂方指导价就是这个统一并确定的数值。4S店自行加装配置或装潢的所谓精装车型，它的标价是4S店自己定的，不具备实际参考价值。

2、优惠必须是纯现金优惠（如果有优惠的话），不可以是礼包，也不能是“综合优惠”。尽管我也非常理解现在4S店都喜欢宣传综合优惠，综合优惠听起来比较多比较有吸引力，而且不会暴露自己店的底价，但对消费者来说，跟没说一样。

3、根据厂方指导价和现金优惠，可以计算出实际成交价，也就是通常说的裸车价，裸车价是一个相对重要的买车参考依据。当然，除非你能买到裸车，否则光凭着裸车价去买车，很容易上当。

4、汉新能源目前不需要支付购置税费用，只需做申报，取得完税凭证即可。

5、保险新政出台后，对绝大多数车主有利。确定车损险，司乘险，第三者保额，之前需要单独购买的自燃险，盗抢险，不计免赔等险种，会全部自动包括进去，保险公司根据车型，投保人个人征信，违章记录，赔付记录等，计算出相应保费。

6、去4S店买车，大家或多或少会买装潢套餐或者让4S店送装潢礼包，严格来说，买装潢不应该是强制的，但是如果一款车特别好卖，或者一辆车卖出去要亏太多钱，那么4S店往往会进行捆绑销售。

7、商品车PDI检测是4S店非常重要的一次售前检查，认真做的话，对经销商和消费者，都十分有好处，收不收费都可以，关键是检测要到位。

8、不知道综合管理费是哪个营销天才想出来的，其心可诛。

9、出库费这个概念已经是遥远的过去时。

10、提车当天如果来不及上牌，凭购车发票，保单交强险副本，合格证，车主身份证等资料，就可以在车管所或有相应权限的4S店开具临时牌照，杭州有本地和全国临牌之分，期限15个自然日，后面还可以续两次，三次加起共45天。有临牌的车子可以合法上路，但一定要注意行驶范围，超出指定区域违法。

11、上牌费用要问清楚含不含工本费，一般连服务费工本费加起来5，6百元，也可以自己去车管所上牌，如果贷款买车，一般交由4S店代理。

12、最终各项费用之和，就是一辆车的落地价，落地价是衡量购车成本的重要依据。

二、厂家金融的几种贷款方案以及补充注意事项

        贷款买车，可以通过厂家金融，银行直贷，担保公司，融资租赁等不同途径来完成，汉EV这款车，建议直接选择比亚迪厂家金融，因为它具备了免息、低息、低首付、超长年限、免抵押、安全便捷等多方面优势，再去考虑其它方式意义不大。

1）2020款汉EV豪华型厂家金融两年期免息贷款费用明细表：

    1、厂方指导价：229800元
    2、优惠：0元（二手车置换除外）
    3、实际成交价：229800元
    4、贷款：160000元（首付三成）
    5、车价部分首付：69800元
    6、购置税：0元（免购置税）
    7、保险：6500元（保险公司实际出单为准）
    8、按揭代理服务费：3000元（杭州当地标准）
    9、GPS费用：0元（个别省份4S店1500元左右）
   10、装潢：2500元（行情5000元）
   11、PDI检测费：0元（部分4S店收取不超过500元）
   12、综合管理费：0元（部分4S店收取不超过2000元）
   13、出库费：0元（极少有4S店收取）
   14、临牌：50元（车管所办理10元）
   15、上牌及抵押：980元（免抵押可减400元）
   16、首付合计：82830元（免抵押减400元）
   17、两年月供：6667元（免息）

重复之处不再赘述，补充部分简单说明：

4、两年期免息贷款，首付金额必须在开票价的30%及以上，也就是说，贷款额不允许超过开票价70%，注意是开票价。

5、车价部分的首付，只需实际成交价减去贷款额即可。

7、保险新政出台之后，分期付款和全款购车在险种和金额上一致的，但仍然需要添加亚迪厂家金融公司作为第一受益人。

8、无论是免息还是低息贷款，比亚迪4S店按揭服务费几乎都是3000元，行业内不算高。

9、有些省份的4S店会强制加装GPS，厂家本身是没有要求的。

15、贷款买车一般都需要办理抵押，贷款结清之后，再去车管所解除抵押，否则车辆不能办理交易、过户、转籍等手续。资质较好，贷款金额不超过60%的客户，有可能申请免抵押。

16、首付合计相当于就是首付上路价，贷款买车做预算一定要根据这个为标准，不能以车价的百分比为准。

17、汽车贷款的月供通常是等额本息，如果有利息的话，利息先高后低分摊到月供中，月供金额是固定的，如果免息，本金直接除以贷款期数，就是月供。


2）2020款汉EV豪华型厂家金融三年期免息贷款费用明细表：

    厂方指导价：229800元
    优惠：0元（二手车置换除外）
    实际成交价：229800元
    贷款：114000元（首付50%及以上）
    车价部分首付：115800元
    购置税：0元（免购置税）
    保险：6500元（保险公司实际出单为准）
    按揭代理服务费：3000元（杭州4S店标准）
    GPS费用：0元（个别省份4S店1500元）
    装潢：2500元（行情5000元）
    PDI检测费：0元（部分4S店收取不超过500元）
    综合管理费：0元（部分4S店收取不超过2000元）
    出库费：0元（极少有4S店收取）
    临牌：50元（车管所办理10元）
    上牌及抵押：980元（免抵押减400元）
    首付合计：128830元（免抵押减400元）
    三年月供：3167元（免息）

3）2020款汉EV豪华型厂家金融三，四，五年期低息贷款费用明细表：

    厂方指导价：229800元
    优惠：0元（二手车置换除外）
    实际成交价：229800元
    贷款：195000元（首付30%及以上）
    车价部分首付：34800元
    购置税：0元（现阶段免购置税）
    保险：6500元（以保险公司实际出单为准，和全款购车保险相同）
    按揭代理服务费：3000元（杭州几乎统一标准）
    GPS费用：0元（个别省份4S店加装1500元左右）
    装潢：2500元（目前大部分4S店装潢费用5000元左右）
    PDI检测费：0元（小部分4S店收取不超过500元）
    综合管理费：0元（小部分4S店收取不超过2000元）
    出库费：0元（极少有人收）
    临牌：50元（也可以自己去车管所办理）
    上牌及抵押：980元（含工本费，如无需抵押减400元）
    首付合计：47830元（免抵押减400元）
    三年月供：5821元（三年总利息14567元已分摊到月供中）
    四年月供：4467元（四年总利息19416元已分摊到月供中）
    五年月供：3783元（五年总利息31980元已分摊到月供中）

        贷款买车，和全款买车的费用区别，主要就是增加了手续性的费用和贷款利息，手续性的费用是指贷款服务费，手续费，GPS费用，综合服务费，抵押服务费等等比一次性购车多出来的所有费用的总称，全国不同的4S店收取标准不尽相同。无论是免息贷款产品还是低息贷款产品，比亚迪在杭州地区的费用标准一般为3000元左右，个人认为还是比较合理的。

三、二手车置换补贴

        以杭州为例，现在购买汉EV，汉DM都是平价，如果有二手车置换，比亚迪新能源二手车置换补贴20000元，比亚迪燃油车15000元，其它品牌10000元，二手车需要在车主名下持有时间不低于6个月（提车开票日截止），非浙A号牌同样享受该政策。二手车残值可直接抵扣购车款，但是补贴不能直接作为优惠或抵扣，置换补贴需要过一段时间是以现金的形式打到车主名下银行卡，周期自开票之日起约30天。

四、订单延期补偿

        现在杭州地区比亚迪汉DM车源情况尚可，有部分现车，预订时间也不需要太久，汉EV，特别是四驱旗舰订车周期很长，国内其它地区情况应该也类似。客户去4S店定车，定车合同交车时间一栏，往往是“车到提车”，而没有具体交车时期，这种定单格式，消费者会比较被动，不知道究竟什么时候能提车，担心会不会被人插队，想退定金又麻烦。所以，签一份公平合理的订单是很有必要的。下面这份订单可供大家参考，订单到期车主可以无条件退定金，延期交付每天可以获得50元补贴，所谓进退自如，对4S店来说，其实也没有什么损失。