接上部……

这就尴尬了嘛，然后就说先看车，再继续谈。

外观只有白、绿、灰、黑四个颜色，内饰有黑色⚫和棕色🟤。

本来车子我一直都不咋喜欢白色的，尤其是上个月我二嫂出车祸，恰好就是一辆白色的长安x7p，一看那个轮毂我就知道是那车，心里多少有点儿膈应，而且这车我想要的是碧空蓝，所以我也是想先来这边谈，那边就是谈好价格也不会要白色，灰色忒丑了。

然后又因为我之前试驾了大狗边牧，喜欢那个展厅黑化版的。又想到现在三十多岁开碧空蓝挺好的，是我喜欢的颜色，显年轻，但是这车起码得开个十来年吧，那时候都四十多岁了，开这颜色就不太适合了。

最后关于其他颜色的内饰，不管是浅棕色、深棕色，我和媳妇儿都不喜欢，现在看起来高档，过些年看起来就很丑了。

所以虎8pro外观和内饰都选的黑色，选好颜色，就去看了现车，我要求必须保证25年内的车，刚好有个1月和3月的，那我当然选3月的。

车看好了，那就继续谈价格，过程当然是很艰难的，他们几个人反复的和我磨，先谈的就是现金优惠，他们从3.3（绝口不提昨晚打电话给到了3.4）的优惠升到3.5，我从3.8的优惠降到3.6，最后现金优惠3.5成交，12.99中配+0.3七座=13.29，13.29-3.5现金优惠-0.8厂补=8.99裸车。

贷款的事儿差点儿给忘了，我昨天去另外一家店，才知道有奇瑞汽金7万两年免息的贷款政策，过来谈价的过程中，让销售反复去确认了4次（一定要坚持要才会给）才说可以办这个政策，前面3次都跟我说没得这个政策。

继续谈装饰、旧车报废的事情。其实吧，我还是太心软了，想到裸车价便宜，他们开店也要挣钱，后续在装饰、旧车残值、保险、赠品上面没有做到寸土必争，基本上就是没太过计较，至少是又亏了几千块（旧车残值、装饰、保险、三年无忧），到处都是坑等着我，现在才知道4S店套路:这里便宜，那里扣回来。

这个时候，装饰经理-烟男4出场了，说价格不可能少的，装饰包就是5520，不过人挺好的（相对另外几个），烟瘾大，烟给别他打了，换脚垫没为难我，直接喊师傅给换了。

当时我按照这个项目给一个朋友打电话问了下，报价5200块喊给5000块，估摸着我过去还能砍两百，就是得开车到新都去弄，电动踏板还不一定有货。我觉着就差了500块左右，懒得跑过去麻烦了，就在4S店里面做了，这是我最大的错误，一定不要怕麻烦，反正都耽搁时间了，还差这点儿吗。市场价这套在外面做估摸着就4500的样子，又让4s店含泪赚了我5520-4800=720块。

接下来是谈旧车残值的经理-扣男5出场，没太多印象，谈完过后就没咋见过。

旧车报废残值第一口报500还是1000块（有点儿记不清了），我说你在开玩笑哦，跟我了解到的价格差距太大了。后来拉扯第二口报1500，因为我之前在老家就让别人给我大概估过价两千多，他肯定要赚，那应该就是三千多的样子（上个月我想起才搜来算了下，1.15*2500+300铝合金轮毂=3175，），最后给2500（是考虑了装饰在他们那做，才给的这个价，不然就喊我自己去报废，交8000的押金，厂补下来了才给退），又让4S店含泪赚3175-2500=675块。

谈到报废残值和区补这，其实才是这篇帖子的核心。因为我之前就算过，按照当时谈的优惠来计算:长安X7p办完8.8万落地，虎8pro办完10.3落地，这其中就多了10.3-8.8=1.5万的样子，虽然更喜欢虎8pro的电动尾门和质量那些，但实打实的超预算了1.5万。

他们为了促使我更快成交，给我心里施加压力，第一天和我谈过的经理-渝男3，就在旁边说:区补还有2500嘛，再不定的话，区补快没了。

我心里默了一下:落地10.3-1.5国补-0.25区补-0.25旧车残值=8.3，加上旧车整完能到8.3，觉得还是挺划算的。

然后又说了一会儿，由于当天是周末一点过了，媳妇儿跟我说，定不定都赶紧下决定，如果不定的话就开车回宜宾了，不然回去就太晚了；如果要定就快点儿，还要开车送她和小乖去高铁站。

正在这个档口，他们几个销售和经理轮流对我轰炸，加上媳妇儿的催促，我又想到区补还有2500，拿来做装饰还是买保险都挺好的，但经理-渝男3先前说的区补名额不多了，这话我给听进去了，我就在最后准备签合同前问了他，如果没领到区补咋整？渝男就回了一句“你放心，区补我保证跟你领到。”当时我还纳闷儿呢，第二天开的税票是武侯区的，我才明白过来。

后面又说赠品，结果他们说我价格压太低了，赠品给不了一点儿，油卡、保养、车衣、加一箱油、车衣罩、底盘装甲啥的统统没有，就只有个首保。

谈到这里，裸车8.99，贷款7万2年免息，装饰5520，旧车残值2500，上牌费500（其实可以只给300的，我要办理保号，就没计较这个，结果还是失算了，临牌都是我去打的），送首保，区补和国补他们协助我领取，就定了呗，开始签合同，我以为合同很复杂，结果就一页纸。还是草率了，出于对销售-何男1的信任，他说这合同都差不多，不用整那么复杂，就只把谈好的条件写上去了，我看还差协助领取区补和国补没写，我就给加上去了，其实这个应该让他们写清楚“保证领取到区补”，如果写清楚了就没后面的事儿了。

等把老婆孩子送走，我这边也闲下来了，才想起还有赠品忘了要，结果依然是一样都没要到，销售答应给点儿小礼品。提示大家赠品一定要在签合同前谈，不然给了钱过后，角色就反转了。

2025年4月20日星期天，当天合同签完，然后就送媳妇儿和小乖去高铁站，回来盯着弄电动踏板、脚垫，整到晚上九点才作罢，回去连夜搜使用视频来学习咋操作。

2025年4月21日星期一，
手续办理这边，开票，拿合格证，结果都是从武侯区那边两个不同的地方送过来成华区，不是喊的跑腿出意外就是天气出意外，上午合格证紧到拿不过来，保险买不到。中午遇到下暴雨，开的票又拿不过来，交不了税，本来我只请了一天假的，看情况应该是办不完了，又请了一天假。下午验车，打临牌。

保险4877.56，非要喊我买1798的三年无忧，借的钱只剩下1500了，就还了个1200爱卖不卖，最后1200成交了。

装饰这边上午接着弄前档膜，让媳妇儿快递小蓝大本到成都，好办理保号手续。然后媳妇儿不满意脚垫的颜色，让师傅换了个脚垫颜色，除甲醛，装发动机护板，拆旧车上面的行车记录仪、倒车雷达、etc，把小蓝的物品挪到黑虎上面去…

晚上销售-何男1给我打电话，说是区补不多了，要不就上川G的牌照。我想到本来到成都订车就是想保号，如果上川G就失去了这次来成都购车的意义，就还是坚持保号。

2025年4月22日星期二，
黑虎其他手续都办好了，就等着小蓝大本到办理旧车报废和保号手续，乘这空档我就给小蓝和黑虎办了个权力交接仪式。

大概是11点过的样子，销售来跟我说，小蓝大本到了，但是区补2500名额没了，这晴天霹雳哦，当时他们为了促使我签合同，说了保证领到区补的，现在跟我说没了，我指定不干啊。后来他一会儿去请示，一会儿去询问，整到中午12点也没整出个所以然，然后午饭吃了，我在沙发上躺了半个小时左右，都没来找我，就把我晾那。

我心想:今天要回工地打工，这样拖下去，那指定不行啊。然后我就去找他，他说问了几个人都说没说过这个话，我说那喊你们经理来，她在场的。

结果更气了，他们那个经理-济女2来说:我们不会更任何客户承诺这个事……啥的一大堆，反正就一个意思，区补没了就是没了。我说那区补没了，你承诺过的东西做不到或者因为不可抗力导致的，你要给我2500等价补偿噻。她不答应，然后就反复掰扯，本来刚开始我就在大厅和他们谈的，他们看客户比较多，就让我去隔壁谈，我也去了。后来谈到2点左右，说是给我1500的装饰补偿，并且还是一口咬定没有人说过承诺保证领到区补这个话，就问我是谁说的。我说是经理-渝男3说的，当时也不知道具体的名字，就说是个瘦瘦高高的男的，问了半天结果说是家里有事回重庆老家了，这下更死无对证。谈的过程我给她录音了，说不准回头谈的他都可以不认账。

我就要求调监控，她不答应，那我就打市监局电话，结果可能是中午还没上班，没人接电话。然后我就打了帽子叔叔电话，请求帽子叔叔一同看监控，没过多久帽子叔叔来了，那个经理-济女2就不出面了，让销售-何男1对接。看监控结果是另一个小女生手机上看，卡的要死，而且刚好那个角落是监控最边角的地方，也听不见对话。监控没声音，那个经理-渝男3又不在，人证物证都没有，至此双方各执一词，我就请求帽子叔叔调解，在大厅说了一会儿，经理-济女2看他们看客户多了，影响他们做生意，有其他客户在问我们说啥子那么激动，经理-济女3就喊我们到外面去说。

出去谈，她还是说的1500装饰补偿，我要求从2500等价的油卡降到2000补偿，她不同意，最后他给了个1500装饰或者3次保养，我没同意。帽子叔叔有事要走，喊去PCS接着调解。

经理-济女2就不去了，直接喊销售-何男1跟我去慢慢磨，那我指定不答应啊，请求帽子叔叔指定她去调解，结果又拉扯了一哈，我看时间来到3点了，我还得开400来公里回工地上呢，后来就答应了3次保养，这真的是唯一整个提车过程比较糟心的一点，平常都是我给别人调解矛盾纠纷，这次自己遇上麻烦了，还得请帽子叔叔来调解。

谈完这个事情，签完情况说明都接近4点了，然后销售-何男1赶紧去给我拿小礼品（前几天跟我说了，我以为是啥高档的，结果就两包零食，一床凉被和一提抽纸），他自费买了几瓶饮料，迫不及待的送我离开。

总共花费:89900裸车+89900/11.3税费+5520装饰+4877.56保险+1200三年无忧+500上牌费=109953.3122124，约等于11个落地。

4S店含泪多赚我:720装饰+675旧车残值+700保险+1200三年无忧=3295元。

太耗费精力了，前2天试驾、谈价，后2天办手续、整装饰、扯皮，前后共4天时间。

总结:
1.买车前要在汽车之家上，按照自己的需求，大概对比出几款意向车型。
2.试驾很重要，每一款意向车型试驾两次及以上，记录试驾感受，进一步筛选适合自己的。
3.谈价本身就是个博弈的过程，要有耐心，谁先耐不住，谁就吃点儿亏。
4.所有谈好的条件（尤其是赠品和附加条件），只要不违法、不违背公序良俗，都写在合同上面，一条条写清楚，不然他们会说按合同办事卡你。
5.赠品都要在签合同给定金前要，不然等签合同给定金了，角色就反转了，4s店压根儿就不会太理你。
6.验车、办手续要一样样的比对着来。
7.遇到纠纷了，不要怕麻烦，绝对和他们斗争到底。
8.寸土必争，裸车价、贷款及贷款利息、装饰、保险、旧车报废残值、赠品等所有环节都要争取最大利益。
9.时间预留好，无论是谈价，还是验车，以及手续和装饰，都要有充足的时间，慢慢一样样的整。

用我踩的坑，来填平大家的买车之路，希望能帮到大家，祝大家:

新程启，车驰骋，梦想扬帆向远方。
愿君驾此骏车，怀壮志以长行，携梦想而抚凌。
于繁华都市中穿梭，于壮丽山河间驰骋，一路顺遂，平安喜乐。
最后，祝我们都能以车为翼，逐梦星辰大海。