13年财经大学毕业，却好巧不巧的做了心理学情感导师。后来又独自创办情感咨询公司，从北京，到广州，最后又回到了济南。
我妈有一辆尼桑骊威，在家里不怎么开，我就给开来平时用。

最近天冷了，想把车还给妈妈，省的冻着。刚好手里有点积蓄，就琢磨换辆差不多的新车。

其实初始最喜欢的是捷豹，但是XF下来的价格有点超预算。另外考虑到毕竟偏冷门，保值可能不太好，先放置在一边。

外形比较喜欢凯迪拉克，毕竟钻石切割面，对男人的诱惑真是...但是又有空间小，油耗极高的问题。

坐过很多车，出了大商务，舒适感最强的就是奥迪了。初期想看看A4L，毕竟价格完全可以接受。偶然发现了A6L，价格竟然也非常美丽...

就开始关注小六子了。

因为A6L给我们这些年轻人的感觉，就是比较老，一水儿的黑色，上面坐着几个大肚子叔叔大爷。

想起来偶然在济南绕城高速上看到过一款白金色的跑过，我还笑称肯定是A4L，才有这种比较时尚的颜色。结果屁股标着A6L...打脸...

当时就来到了这个论坛去了解，鬼才相信商家的销售文案，我只相信论坛里真正买车的兄弟们的说法...

结果真的有这个颜色！

就打定主意抽个时间去奥迪四儿子店了解一下。

接下来介绍一下这次购车时的一位关键人物，我们公司的销售总监。以前做过某长安4S店的销冠，

因为颜值身高等原因，所有的4S店只有长安和比亚迪肯要他...

从看车，到提车，全程就是三个人。我，我未婚妻（已订婚还没结。她属于跟着打酱油），销售总监。

我在北京时曾经在一家号称市值2.6亿的某家互联网公司任职销售总监，他也是销售总的老油子。所以我们俩一致认为，如果我们被四儿子店里的销售忽悠了，那也实在太丢脸了。

一是为了面子，而是为了斗智斗勇的价格战的乐趣。

我们决定使出浑身套路来玩好这一场攻防战争。

济南总共三家4S店，起了个一大早。从最远的那家开始看，我们住东边，两家4S在西边，36公里...

随便让前台给安排了个看起来挺老实的销售顾问，店里人相当少，我们当时就感觉可能是买方市场。指不定能多杀杀价。

试驾感觉也不错，六方位看车...主要的看车就在这第一家了。

销售给报了个价格，说是白金款的现在有现车，但是是16款的，和17就差真皮座椅，已经换成了真皮座椅，和17的一样一样的。

让他给写了个报价单。马不停蹄的第二家。

第二家我们直接了当，我们就是来货比三家的，你们第二家。有车没？什么价？17款白金或银色1.8T。

销售说，白金有一辆，车在路上，很快就到店。

银色是真心没有，需要在厂家订。

得，那就开始关注白金吧。

写了个报价单。直奔第三家。

到了第三家，发现这里人很多。
安排了个销售，这个销售看起来套路深一点。满口不谈价格，大聊特聊国家政策，办牌注意事项等等。试图通过灌输大量无意义信息让我们脑袋当机。

我们的销售总监立马黑脸，兄弟你好好唠嗑（他东北的...），其他的不用说，你就直接给价格吧。

库房里有个飓风灰，给报了个飓风灰的价格。

顺便吹了两句牛逼，我们店是最历史悠久的云云，最正规的云云...

最后还给吐了句实话，我们店今年已经到业绩了，都想留着车给一月份卖。你要是非要白金，这个价我都肯定给不了你。

他们四儿子店达标不达标我不知道，我能肯定的是这个销售肯定达标了...最后这个月就是来混日子的。

因为他写完报价单，连电话都没给我要...

我本周内就要下定金，多强的意向啊，竟然不要...

他们家肯定是卖方市场了。

不了解才不知道水有多深。

第一家：16款现车，裸车价不低，但是他们很期望我们分期。因为他们可以赚（分期手续费）+（GPS的钱）+（公证费）+（两年保险）。

第二家：17款。白金在路上。裸车价高。GPS价格水分低，但是多了一个可退还的分期保证金。公证费，手续费，保险小赚。

第三家：17款，飓风灰。属于三家报价最不坑的。因为这个销售懒得给墨迹，爱买买，不买拉倒。反正奖金已拿到。

那么就开始算了。

1、分期比全款，要贵上2-3万（GPS，共振费，保证金，全险，手续费。自己算算利息，别听什么无息的说法）。
2、不对比裸车，只对比全下来的价格。
3、配饰的必要性对比。


分期VS全款：

都是贷百分之四十，14万左右。
分期手续费：5520
公证费：1290
GPS：6800（某宝二三百块）
两年店里全险：20000起（第一年吃你返点，不出保第二年可以便宜好几千也没了）

5520+1290+6000+5000=17810，全是分期的额外支出。这还不算强奸你的装潢费用，装潢怎么也得挣你三分之二。

能买得起A6的兄弟们，这些额外费用从哪儿都能贷出来了吧。

所以，我直接考虑了全款，顺便给自己更多一点压力。

如果是考虑了分期的兄弟们，一定得从这每一项里面硬砍价。因为哪一项都赚了你的钱。

看明白了这个，就真正开始杀价了。

销售里面三口价，这是我们早就心里透彻的事儿。

从销售报了第一口价开始，杀出来三口价格才算不吃亏。

第一口：差不多大家都能杀的出来，大概五千左右。

第二口：让销售吐到底，大概一两千。

第三口：让销售去给经理申请，经理还能吐个两三千。

这就小一万杀出来了。

但是你要是表现太强烈的意向的话，销售有可能觉得你是肥羊，第一口就给你缓缓的吐价，两千两千的磨蹭。

所以还是保持“我要尽快买车，但我得好好看看。”这种态度。

抛开第三家待价而沽，第一家竟然两天都不给我主动打电话，我们觉得先磕第二家。毕竟是17新款，白金色已经在路上了。

第一口价这个销售吐的很快，第一次电话就降了五千。
但是刚好赶上了双12的活动，交二百抵一千，奖金池便宜个七八百，还能抽点奖（全济南三家店都有）。销售就把这个活动当做第二口价格来糊弄了。但是我们很明白，这是厂家的，你丫嘴里还有底价没说呢。

销售开始打马虎眼，我直接挂了电话，你想明白价格究竟怎么算再打电话吧。

这时候，我又换了个套路。

因为大家去店里看车，或者之前打过电话询价的，都留了名字和电话，分配了销售。所以我的名字和电话肯定不能用了，我让我的销售总监换了个电话和名字重新打过去询价。

这次是个妹子，套路比较浅的妹子。嘿嘿一笑，这次价格能下来了。

我们先表明我们马上买车，就是你们店里在路上那个白金1.8A6L，一路狂砍，顺便问问妹子声音那么好听，肯定漂亮，有没有男朋友啊一类的私人话题（销售套路，信息接收过多脑子会当机，会被牵着走）。然后继续套价格。

这个妹子很快吐了第二口价格。又是两千。

还不算双12活动。双12活动可以继续参加。

一看这情况，我们狮子开口，心理价位还得降五千才行。妹子你看看，是不是跑经理室撒个娇啥的呀~

妹子说哥，你等着。我尽量。

两个小时之后回了电话，带着他们经理又松了一口的价格。

这是全砍的裸车价格。因为裸车价格和购置税和保险都挂钩，裸车价格便宜，购置税就低，保险也低。所以主要杀这个价格。

当时是后天做双12活动，我们还有一天时间。妹子催促我们交200抵一千的钱。我们不着急。

裸车磕的差不多了，保险呢？配饰呢？

最后妹子都快哀求了，6000的配饰，真得装上，不装不行。我搜了下淘宝，全套的桃木，加座椅加热，加上工时，这六千他们坑的不多。

行，那就这6000装上吧。

但是保险你就得给我死磕一下了。

最后保险敲定了，7.225折，底价。

其实磕第三口价格的时候，是有一些运气成分的。
首先店里想卖，再其次是这个销售当月业绩没达标，着急卖，再其次就是这个销售在经理那里有点面子了。

如果真碰上销售就差一辆达标，指不定还能贴点儿提成给你。

不过这事儿就太看脸了，我是一个毫无赌性的人，加上一点点的关系都没有，所以就没有极度的要求低价。

加上确实被白金色的紧缺干扰了情绪，略有点着急了。

毕竟还是想年底开回家好好装个逼的...

求不鄙视。

看论坛的兄弟们说，北上广深的价格低。加上北上广我都呆过，刚好有奥迪4S店的朋友，就打电话问了一下。本来心里想的是，能便宜个两三万肯定就去北京了。

但是并不是！！！

大家不要被裸车报价忽悠了！

一是北京年底车辆紧缺。
二是报价是裸车价！！！


你必须得符合——本地上牌——店内保险——公务员——大客户——强奸配饰——店内保险——公司名下等等等一大堆的条件，才能拿到这款车。

打个简单的比方，比如济南的四儿子店，也说有个活动，裸车便宜三万。是要以公司名义购买的。

我是公司法人，说起来便宜三万真有必要考虑一下。

但是呢，首先这个车会变成公司固定资产，容易引起股东纠纷，然后还有各种各样的税务风险，大家注册有限责任公司就是为了风险小一点，但如果公司资产，则有可能被抵债，拍卖等等。

加上裸车便宜三万，但是全部算下来也就是便宜一万块钱现金左右。

我的公司当然不希望它出事儿，但没必要因为这一万的优惠让爱车承担额外的风险啊。

北京给报价34多一些，还没车。

索性我就打消了异地购车的计划，因为实在是没必要找这个麻烦。

然后就是活动了。

双十二的活动：

1、200抵1000，等于立减800.
2、奖金池便宜了七八百（唯一被忽悠的地方，妹子本来说一两千问题不大，结果低于预期）。
3、抽好多轮奖（忽悠了俩养生壶，挂烫机，电烤箱。折价差不多一千左右吧）。
4、前二十送个自行车。（目前在办公室当摆设）。
5、拍卖。（这就是纯为了活跃气氛了）

算起来也能有个两三千的折扣。

其实很多轮抽奖没我们什么事儿，但是我们脸皮厚啊。对着女主持人一阵强僚，给她整迷糊了，所以...嘿嘿嘿，奖品有点多。

最后还有一个小套路。

在那个妹子报完底价之后，我又打电话到之前的那个销售，他们是一个公司的。

妹子报价到345600，不算6000配饰。

我给那个男销售说，你给我340000。你给我降下来。他一口咬死，别说34万，34万五我也给不了你。我说你去问问经理，申请一下。

他十分钟就回过来了，说不行。

靠，你十分钟就回了电话，要么就是没申请，要么就是没认真申请！

索性不想和他谈了，我说我找了我一朋友，报价比你低，我找她了。

要是指不定和你一个店里的，到时候见面咱别觉得不好看。

他说，那不能。

得，直接给妹子转200红包。顺便给她朋友圈点个赞。

价格到这里，就差不多了。

车子已经开了两天了。没毛病，1号出厂，15号就让我提走了。

办了临时牌照，因为我竟然没有济南的暂住证...

现在在公司的低下停车场和我小尼桑挨着，旁边一辆兰博基尼...

我就喜欢和比我贵的多的车放在一起！这样万一有坏人肯定先从贵的车开始...哈哈

还有一个油耗的问题，出门加油，95号加满，480块...

我比较考虑油耗，因为这是养车的大项目，至于动力...我讨厌被扣分！

舒适感强，安全性高，偏商务还不张扬，很喜欢。

至于改装...我决定少看论坛的改装帖...

哑光灰简直太迷人了！

因为没有暂住证，还没办法办牌照，所以购置税还没交。开票开完了，购置税就是国家的固定比例了。里面没水分，你自己是国税局的都省不了...别问我怎么知道的。

估计三万左右吧。

我对车是非常满意的，至于价格，到这里算是不高于心理底线吧。


全下来39左右，带桃木和座椅加热。大家不确定某个配饰的价值的时候，可以某宝搜一下，再加上一点汽车美容店的工时二三百，就是实际价格。

你要说4S店赚钱，那是肯定的。你不让他们赚钱，他们不可能卖给你车。但是不当冤大头，就是一个不错的成功。毕竟多花了钱还被人说“人傻钱多”还挺不爽的...

毕竟是一点关系也没有，一个熟人也不认识。

付完钱，我又套了一下那个妹子，咱们的交易已经完成了，就不用花花肠子了。你给我说个实话，我这个价格还有没有的聊。妹子一脸委屈...不！可！能！

好吧...当时做活动的时候，和其他的买家稍微聊了一下，确实比我们的要高一些。大概都是40左右，配饰比较狠。

所以大家如果有济南的车友会，记得拉我啊。私信我就能看到。

我父亲和老岳父都说黑色大气，高端。

我想说，别用60后眼光操纵90后的审美！

你们都不知道黑色显小吗...所以套套都没有黑色的...


不知道怎么通过审核，需要什么我去拍！


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看到大家都对我公司比较感兴趣，我们是情感咨询公司，算是心理咨询的分支。属于互联网行业的咨询业。

主要是针对未婚男性的追求方案设计，长期关系维持等等。

我估计买A6的未婚年轻段的不多，所以就不多介绍了。咱们是车友，聊车玩车爱护车，不搞忽悠客户的那一套。

也不是来打广告的，就是分享一下心得体会。


所以，申请认证！如果能给精华啥的就更好了！么么哒！