这个不好说,我就拿自己买车时的沟通过程你可做个案例参考。19年5月4.5代马上换代。
我是全款并做的置换,一开始是数着卡里钱选车的,预算12左右,可是媳妇同事有辆rav4,她做过说想买这个,虽然贵些,但是品牌和车系没问题,于是根据自身情况计划17左右落地。便开始做功课了,根据自身需求和性价比选配置:如定速巡航必有,真皮座椅天窗无所谓,看好2.0次顶配。
然后和同级别车型crv,奇骏,欧蓝德,cx5做配置比较,基本rav4不占优势。
然后开始下店之旅,第一天去看实车看空间,看材质做工和销售简单问了下说优惠0.8w,走了。过了4天又去了,找个销售聊了聊说有意购买,但和其他品牌比不占价格或配置不占优势,问优惠,销售说优惠2.8。要了个名片***走了。过了一周又去了,微信提前约好,到店坐下直聊,我有意买,但不一定买丰田,主要是媳妇觉得样子还不错,但配置太低。你成交完任务,我要优惠。把所有费用或收费项目全罗列出来我看下:指导价19.78,优惠3.8,上牌服务0.15,珍珠漆0.2,购置税1.2,保险0.54。送……………………………………。先等等,咱先说价格再说送的东西,免上牌免珍珠漆,保险不在店里上。销售说不行,店里上牌费买车就有,珍珠漆厂家收必有,保险必须店里上。
那保险我自己选保险公司和险种,那你再给我优惠点,销售说价格到底了,我不难为你优惠0.2还可以继续聊,不然走。销售去找经理沟通10分钟,回来说可以。
那好,聊聊都送什么东西吧,销售说贴膜,座套,脚垫,2次保养。我说其他店也都送这些,座套脚垫拿到车也是要换的。我要贴膜,记录仪,发动机护板,方向盘套,钥匙套,电动充气泵,再+2次保养。蹭了15分钟同意了。
安排旧车定价,8年18万㎞雪铁龙c2小伤无数,大伤前追尾,后后翼子板切割伤。我心里价位1-0.8。定完后给0.4,我背着销售给二手车朋友打电话问报价0.6。我跟销售说心里落差大不买了,除非加0.2,最后加0.1成交。交订金看实车。
到库房看其他车有行李架,我问我车有没,说没有,我说给我一套,磨5分钟搞定,看后回大厅看到门口丰田雨伞不错要一把,销售点头脸绿了,提车后第二次去续临牌才把雨伞给我。最后价格19.78+税1.2+保险0.49+服务0.15+漆0.2-优惠4-旧车0.5-置换补贴0.7,落地16.62,和销售也交个朋友,身边有买车时给推荐下。
因情况不同仅供参考,注意是全款还是贷款,你也可以找聊贷款,首付60%,因为加服务费所以狠砍车价,最后说借点全款,优惠按贷款有,别拍挨打。