一般能用厂家指导价落地，优惠都算可以的了

保险8000太可怕，我买车如果店内强制上保验我转身就走。看个人的吧，有些人还是喜欢全险，我是只买强险，再加个100W的第三者就完了。如果每年多花5000去上保险，这么多年花的保险我都可以买辆车了。我是这么想的，哪怕我现在不小心撞车了，花了三五W修车，还是比我买保险划算，买保险不止这个数。我开车很佛系，不争不抢，100W公里没有过小擦碰，连补漆都没做过

保险6000左右，上牌费最多200，优惠-33000，1万是置换补贴，1万是贷款金融补贴，1万3才是4S店的实际让利优惠。。。嗯

然后4S在保险和上牌费上又赚回了3000，等于实际该店只给了你1万现金优惠（有点少）。现在2万现金优惠应该可以谈到，还有那个加2000应该是白色加价吧，那个有的店也可以谈掉的

1、只谈裸车价；2、购置税、保险、上牌费多退少补，一定要明确的写在订车协议上；3、如要你走贷款，必须少相应利益的车款，而且必须免手续费，明确约定在协议上。

贷款15分期3年，利息就1万6千5了，不如走福特金融贷10万2年0息合适，另外1000上牌费太高了，保险8000也贵

单子写的太简单了，还需扣细节详谈，别被套路了，销售都是老油条多刷视频看看买车注意事项