坐标浙江杭州，2025年7月成功提走2024款极狐S5 708Max。作为一款主打长续航的纯电轿车，这款极狐汽车官方指导价16.48万，我最终以13.6万裸车价拿下，落地不到14万，把优惠拉满。下面从基本信息、价格明细、权益福利、谈价实战四个方面，把底价和砍价全过程说透，给想买这款车的朋友做参考。
 

一、购车基本信息
 
- 购车城市：浙江杭州
- 车型配置：2024款极狐S5 708Max（长续航顶配，CLTC续航708km，200kW前驱）
- 购车时间：2025年7月下旬（现车，生产日期2024年12月）
- 购车方式：全款（避开贷款捆绑，方便谈底价）
 

二、价格拆解（全款落地明细）
 
我坚持让销售列清每一笔费用，拒绝“打包模糊价”，最终明细如下：
 
1. 裸车价：136000元（官方直降+店端优惠+区域补贴，合计优惠2.88万）
2. 购置税：0元（新能源免征购置税，省1.4万+）
3. 保险费：2100元（交强险+200万三者险，未购买车损，无附加险，自己找渠道投保）
4. 上牌费：200元（自行办理，4S店代办要500元，自己跑车管所更省）
5. 其他费用：0元（无服务费、出库费、PDI检测费等隐形收费）
 
全款落地总价：136000+2100+200=138300元
 

三、权益清单（厂家+经销商双福利）
 
厂家赠送
 
- 免费家用7kW充电桩（含30米内安装，不含立柱）
- 三电系统终身质保（电池、电机、电控，非营运车主专享）
- 首年免费道路救援、终身OTA升级
 
经销商赠送
 
- 原厂随车便携充电枪（价值800元）
- 全包围丝圈脚垫（原厂定制）
- 车窗膜（基础款，未加钱升级）
- 首保免费（含检查、空调滤芯更换）
 

四、谈价心得：3轮拉锯，“斗智斗勇”拿到底价
 
杭州当时极狐S5 708Max普遍优惠1.5-2万，我能多砍近1万，全靠提前做功课、多店对比、心理博弈，全程没被销售套路。
 
1. 前期准备：摸清行情，不打无准备仗
 
提前1个月泡车主论坛、车友群，统计杭州近3个月真实成交价：708Max最低裸车13.8万，多集中在14-14.5万。同时查杭州新能源政策：2025年中对长续航纯电有5000元区域补贴，厂家有8000元现金直降，这是砍价基础 。
另外对比3家竞品（小鹏G6、哪吒S、比亚迪汉EV），记住同价位续航、配置差异，谈价时用来压价。
 
2. 多店比价：3家4S店轮番试探，掌握主动权
 
先后跑杭州3家极狐门店，每家策略不同：
 
- 第一家：只给1.5万优惠，裸车14.98万，赠品少，态度强硬，直接pass 。
- 第二家：优惠2万，裸车14.48万，送贴膜脚垫，但不肯让价，只说“申请看看”。
- 第三家：月底冲业绩，有现车，一开始优惠2.2万，裸车14.28万，是突破口 。
 
关键：不暴露购买欲，每家都只说“对比价格，合适再定”，不让销售拿捏。
 
3. 核心砍价：3轮拉锯，层层突破
 
第一轮：抛底价，用政策压价
到第三家，直接说：“朋友7月上旬在宁波提同款，裸车13.7万，还送充电桩和充电枪；杭州有区域补贴，你们优惠应该更大。”
销售反驳“区域不同价”，我拿出政策文件和宁波报价单：“厂家全国优惠+杭州5000元补贴，叠加后优惠至少2.8万，13.6万才合理。”
销售愣了，说要申请，半小时后回：最多再让2000，裸车14.08万 。
 
第二轮：用竞品+现车施压，拒绝套路
销售说“这是底价，明天就涨”，我不慌：“小鹏G6长续航优惠后14万内，空间配置差不多；你们有现车，我今天能定，但价格必须到13.6万，不然选竞品。”
又提：“别家送贴膜、行车记录仪，你们只送脚垫，价格没优势。”
销售开始松口，又去申请，回来报13.8万，说“经理极限” 。
 
第三轮：最后博弈，锁定底价
我坚持：“13.6万，今天全款签单；不行我去第二家，他们答应13.7万再谈。”（虚实结合，第二家没这价）
同时提：“保险我自己买，不用店端代办，你们少赚佣金，价格再让。”
销售纠结10分钟，最终同意13.6万裸车价，但要求“不对外透露价格” 。
 
4. 避坑关键：所有承诺写进合同
 
谈好价格后，重点盯合同：
 
- 明确裸车价13.6万，无隐形费用 。
- 赠品（充电桩、充电枪、脚垫、膜）全写清，标注“原厂” 。
- 写明提车时间、车辆生产日期（拒绝库存车） 。
- 补贴：区域5000元补贴由店端协助申请，15个工作日到账。
 

五、总结
 
这次提车，从16.48万指导价谈到13.6万裸车价，核心是提前摸清底价、多店对比、用政策/竞品压价、不暴露需求、所有条款落纸。杭州2025年中新能源补贴+厂家优惠+店端让利，708Max确实能做到14万内落地。
 
提醒：价格有地域和时效性，2025年7月是杭州优惠高点（冲半年业绩+区域补贴末期）。想买的朋友，先查本地政策、对比2-3家店，坚持“裸车价优先、赠品其次、拒绝隐形消费”，大概率能拿到接近的底价。