一、个人基本情况
    事业编、工资低，其实我自己的用车需求暂时不大，上班基本上是电动车，买车主要是为了节假日回家方便，平时回家打不到车或者客车临时加价让人火大，谁买不起车啊、瞧不起谁呢，于是毕业五年攒了5万?父母几年前给我的2万，另外女朋友是外地的，到时候去她家也方便不是嘛，让我坚定了买车的计划。
 二、选车对比过程
      一开始对比的车型为：奇瑞艾泽瑞5plus、轩逸经典、卡罗拉、雷凌，后面朋友推荐比亚迪秦plusDmi纳入了对比范围。
      这些车中奇瑞是价格最低了，一开始也想着买奇瑞的，因为我的月收入只有2300元，加上手头上的几万块钱，贷款全款都能接受。可能大家都不相信，月入两千元买车，其实年底有比绩效两三万，月均收入4-5000元，比不了大家但咬咬牙也能上。可为什么后面不再考虑奇瑞呢？原因如下：1.可能是一开始我也没有很确定要买吧，销售给的价格并不是特别优惠。   2.五一车展开车，眼花缭乱，人飘了，想买更贵的车了。    3.后面由于可能要换工作，收入提高一点，就考虑更贵点的车型了。
五一车展，了解了卡罗拉，无奈被销售给的价格吓退了，1.2T精英plus13.5万+我可接受不了，只加了销售的微信。后面由于工作原因耽搁了看车进度，就只能慢慢在网上对比卡罗拉、雷凌、轩逸经典的价格，通过了解觉得轩逸经典配置低了点，珠光白要要加钱，轮圈又丑还要加钱改，淘汰。剩下就是雷凌、卡罗拉了，雷凌性价比高配置高，卡罗拉稍微保值一点我更喜欢卡罗拉的外观，但是本着谁优惠买谁的选择，决定前去两家4S店考查一下。

      1.卡罗拉4S店1号：离我近，价格硬，销售坑，一直说自己车好，可并没有了解到我的需求--优惠力度。        

      2.卡罗拉4S店2号：离我远，销售经验丰富，比较实诚，感觉可谈。        

      3.雷凌4S店：客服电话给的优惠和到店销售给的优惠差2000元，我知道能谈，可是这人太不实诚，初次印象分0分。第一次到店就问我，今天能定车吗？定车告诉我实价，我说不定、我自己都是销售出身，我懂你们的套路，然后他又说不定车也要告诉我实价，然后我说那你说吧，接着他又说你定车我就告诉你，此刻我想问候他，印象分负分。      

      4.比亚迪4S店：由于朋友推荐，去看了一下，为了保住一些礼品（礼品、抽奖优惠大）下了秦plusDmi意向金1000元，后面发现新车问题偏多，退定。在秦plusdmi车友圈发了条消息，被喷得狗血淋头，我只是实事求是说出个人顾虑，ev受限问题确实严重、轮胎不好刚买就爆胎不少人，车是好车但我没办法接受，小问题也多点。

       三、落地价与谈价过程（重点）
       1.卡罗拉4S店2号销售：他们周末车展，优惠大（套路，但我也想去，毕竟要买车）   
       2.卡罗拉4S店1号店销售：你去哪里谈到什么价格，给钱钱告诉他一声，什么价他都能申请，我塔姆？？？我辛苦去其他店谈好价格，然后放人家鸽子，去你那里拿一样价格的车？   
       3.雷凌4S店销售：你来一下，价格好商量。
       4.重点：前期毕竟在万能的懂车帝做过攻略，知道我们这边确实和广东、河南等一些地方区别有点大，但秉承酒哥说：1.2T精英plus其他地区12.5-13.2万。感谢懂车帝提供了一个好平台可对比价格、了解汽车
于是当时活动现场所有的活动我都不要，我说换成钱（优惠），不玩虚的。绞尽脑汁写了个价格给他，我其实心也虚，12.6万改成12.8万，赠品：360、记录仪、后雷达、脚垫、玻璃膜、皮座椅、保养3次。当天定车抽奖：飞科剃须刀、腹肌板、水上乐园套票。
       5.价格博弈
      销售说，诚心想买加点钱。
      我说，诚心想买但我饿了，我去吃饭？
      销售说，转5000元进他微信，经理同意签合同。
      经理说，诚心想要加点钱，不行你先吃饭。
      我说，我饿了先吃饭。当日礼品，乳胶枕我要带走，买不买都有的
 老板说：他不卖我卖，跳单吗（我不知道是老板，他在门口看我拿乳胶枕跑路）
最后，没去吃饭，去了雷凌4S店，坐下的时候，卡罗拉销售收下了5000元定金，让我回来签合同。告诉雷凌销售，抱歉，那边已定车。
      我其实能全款，但是要问家里要2.5万，本着无所谓，但是销售可能觉得自己赚太少了，加1000元手续费帮我分期，一拍即合我不亏他不亏，双赢。我有钱存理财也是1000元。最后12.9万落地、赠品如上文。
      最后定车、提车：当月的车（6月）、买了理财到账后给了8.8万首付、迷信算了提车时间（6月定车、提车）。没开过自动挡的我，算好时间11点过后冒着大雨进中石化加油，开车回家，厉害吧、佩服我自己
 四、经验总结（大家注意）
     1.别心虚胆要大：再问他要个LED、多几次保养他们也愿意，对他们来说花不了几个钱，本身我们这边都是高价区，他们有得赚。厂家送2次保养，算下来4s店只送1次，亏吧？记住，大胆问。
   2.车的生产日期写进合同，我相信他，毕竟我买车不墨迹，他服务也好。我这里没写，我的车刚到十来天就被我提走了。
     3.发票价要谈，因为我只说落地价，开底了他们还有得赚，我继续相信他，最后11万+符合市场行情。不过为了做平：360、记录仪算成价格。做所谓，我再花钱就行。
   4.保险项目要谈，我继续相信他，没谈。最后给我上全险，第三者好像是200万。反正也在12.9万里了，无所谓。价格最后是4000元
 5.选号：网上选号一定要大胆，至少前15次也往好的选，最后我选了个自己好记住的，和手机号有联系。
    6.最后等于是，我全程12.9万，预留4000元保险我自己支付外，我什么都不用去管，销售全程负责到底、装好赠品，后续提车即可。
   五、插曲
      定车当天一个大姐也想买，但是价钱谈不下来。我谈好价格后，告诉她价格没告诉她赠品，她说这个价格好划算了，那我说你定了，礼品你自己问销售，他肯定会同意的，照单来一份行，她说今天明天都一样。反正口是心非吧，想要又不下定金，可能还想要优惠吧。最后过一天，人家不卖，大概就是礼品没那么多吧。最后去了卡罗拉4s店1号提车，全款12.8万，礼品折价差我大概1000-1500元，也是钱啊
     所以，告诉大家，销售也喜欢爽快的顾客。你爽快他比你还爽快。前提你一定要把你想要的价格定好，别人家答应了你又后悔
      六、用车体验
     1.新车味道大：我买了两斤20包活性炭炭包，太阳晒通风，现在感觉味道少了很多。
     2.空间：我全家都不高，感觉完全可以接受。
     3.隔音：平时开8年以上的单位皮卡，已经没感觉了，这车好万倍，不奢求。
     4.空调：讲真，卡罗拉的空调牛批，冷得快。
     5.添置：买了后备箱垫、收纳盒、后期还要买车充等。
     七、驾车感受
     1.上坡动力弱点，平时超车只要敢踩油门，提速还是不错的，运动模式还没用过；
     2.自动驻车好评红绿灯超级爽；自动启停作为新手不太懂，会不会经常启动发动机耗油严重？
     3.起步的时候用力踩油门会顿挫，但慢慢来很平顺，不建议使用；
     4.油耗没开多久，现在不停再降，后面会再评论区补充；
     5.地图乱报，经常叫我掉头，感觉不好用，是我不懂用吗？有的车友说好用。
     6.赠送的360，反正我以前没用过，低速会车时还挺方便，堵车路窄可开，进村放压鸡鸭鹅狗猪牛羊
     7.皮座椅，大家都是冬冷夏热，但是比编制座椅还是好很多的。
     8.关于大家反馈的低速顿挫：我暂时没有感受到，可能是我不够敏感吧。
八、不足之处
     汽车味道大、地图感觉不太好用、没有LED灯、车机功能实在太少、没有carplay、手机不知道放哪里、车漆确实薄、车钥匙廉价感。

我感觉我写了很多字，希望大家感兴趣的耐心看，有什么问题评论区讨论，需要指导的我也尽我所能，有补充评论区见