我是2023年底提的瑞虎8PRO冠军版2.0T巅峰四驱，全款带置换落地是13.63万元。这个价格在当时相对合适，但现在有各种政策补贴又便宜了许多。过去一年多时间里，我又帮朋友砍价谈合同提车十多台，主要是虎8PRO和奇瑞其它车型，也有昂科威、RAV4、星越L、CS75其它品牌车。在购车过程中，我也逐步增长购车经验，店里的套路能套住咱们，根本原因就是我们有时不了解具体销售政策，容易被销售话术和店家小把戏给绕进去。碰到状况多了也就经验多了，即有我的也有朋友的，我总结出来22条注意事项，给将购车的朋友参考。

        第一条：没有完美的车！选车时大家都知道要选自己喜欢并适合自己的车，但任何一款车即有优点也会有缺点，还要了解它的缺点，看看自己能否接受。生活中碰到过朋友起初特喜欢某款车就买下了，开半年就受不了他某个缺点又折好几万给卖了，得不偿失。我在选8PRO时向部分车主了解到它的一些缺点，但这些缺点全在我接受范围内，所以我最终选择了它。建议选车时先确定自己最主要的需求点或者看重点，其次在了解到一些不足或缺点时，要明确自己可不可接受，如果觉得某车各方面都挺好但存在某个缺点觉得不太容易接受，那就不要买这款车。
       第二条：争取试驾！买车前如有条件一定要争取试驾几次，只有开起来坐进去你才知道这车开的得不得劲坐着舒不舒服。有时别人都说好的车，你坐上去或开起来就是不舒服不顺手也不行。别人说啥是次要的，重要是自己的实际感受。建议买车前试驾是个很重要的环节，至少要静态感受。

       第三条：提前了解价格行情！去4S店谈价前要先掌握当前这款车的市场行情，这是谈价的基础，做到心中大体有数，绝对不能希里糊涂听销售说啥价就是啥价。现在信息这么发达，各地车价都相对透明，只要你肯去了解。多去几家店看看问问，如果本地只有一家店也可去周边城市看看或电话询价，包括网上查询。还有就是多联系下近期新购车的车主，更有利于你掌握价格，我自己购车包括帮朋友了解行情时基本通过这几种方式，大体就能够掌握了，当然这是在长期购车中积累的信息渠道。
       第四条：直接与销售面谈！有些朋友听信店家电话报低价觉得合适，结果到店一谈根本不是电话里说的。记住，电话里跟店家谈的都不算数，到店与销售直接面谈才可以。因为4S店给你打电话的不一定是销售，有可能是引流员，他的任务是把你引到店里就完成任务拿提成，报的价格不算数，真正谈合同的是销售，跟销售说的才算数。当你提前了解大体的价格行情后，有时间就去店里多谈几次，没时间就直接要底价。
        第五条：提前了解购车政策！销售有许多话术是利用你的知识盲点来圈你，要提前了解购车注意事项和各种优惠政策的执行条件，包括落地价、税、保险等费用计算方法。我已谈价过多次包括签合同，销售一说某些话就知道他想玩的门道，只要点破他几句，他就知道忽悠不了你，这有利于双方更好的谈价，少浪费时间。把政策理解透，优惠谈清楚，落地价自己就能算出来，不要被销售牵着走。

       第六条：不强求最低价！市场永远有最低价，但我们在购车时也不必硬求最低价。因为有些最低成交价是有其特殊原因，或者最低成交价的购车条件可能与你不同。只要价格低于你了解到的市场平均价且自己能接受就可以，除非你愿意太多花时间去磨。
       第七条：不必在意店家额外优惠！羊毛出在羊身上，有时店家搞所谓活动优惠，其实是把正常的优惠单划一部分出来冠个名号，整体优惠还是原来的水平。所以不要过于相信什么月底冲量、活动优惠等话术，那都是店家为了刺激你购车欲望，只要你了解市场实际成交价或底价，就知道那些基本都是扯蛋，你就按市场成交低价大体范围去谈就行了。从这十几次购车经验来看，月初月中的价格不一定高于所谓月底冲量的价，只要肯谈当月任何时候都有可能得到底价。从年度来说，下半年或四季度优惠相对比上半年大点。
      第八条：注意各项政策调整！厂家优惠政策是每月一次调整，在月初时要提前了解当月厂家优惠政策的变化，别被忽悠了，防止让店家把厂家增加的优惠说成店里给的，实际店里的优惠还给你减少了，这种事碰上过多次了。目前国家和地方出台了许多购车补贴政策，要提前掌握，销售在谈优惠时会把这些算进来，但你要清楚这些优惠不是店里给的，跟他没一毛钱关系，厂家优惠政策也是明的，你跟店家谈的本质上是看店家能给你多少优惠。

       第九条：诚心对诚心！底价虽不是轻易给的，但店家有时因某种原因诚心想卖给你车时，谈价并不难，但你也要表现出诚心！如果你虚一点，销售容易看出来，也就很难给你真实底价。
       第十条：谈价时要考虑旧车价格！现在许多厂家推出厂家置换补贴政策，有的需要你的车卖给4S店，有的允许你自己处理。如果你有旧车置换，就要提前了解二手车市场行情，但二手车市场售价跟二手车商收车价是不同的，一般会差出几千块钱，4S店评估价一般与二手车商的收车价差不太多，你若拿旧车市场售价来对比肯定觉得低。这个就因人而异了，你要是自己处理旧车能多卖点钱就自己处理，你若是怕麻烦觉得4S店给的价格可接受就抵给店里，这样也减少一次性现金支付。有时新车谈的优惠多了，店家有可能会在旧车收购价上压低些给找回来。建议在买车时，不仅要看新车落地价，还要结合自己的旧车价格综合起来看，这才是真正的落地价。

      第十一条：防范旧车置换的小把戏！旧车如果卖给4S店，要把旧车抵多钱写到合同里。有时店家给你旧车评估完价后，等你提车交旧车时，会找理由比如新发现你旧车有什么问题为由减少抵款数额。如果你想自己处理旧车，有的店家会以你的车不给店里为由，要从你置换补贴中扣出一部分费用，这个明确拒绝甚至可以投诉。当然这也在于你跟店家沟通，有些事情沟通的好也好处理。
       第十二条：厂家置换补贴有时可抵车价！各种政府补贴是购车后发放，这钱跟4S店无关，提车交款时要交全款，而不是扣除补贴后的数额。厂家置换补贴有两种方式，一是先交后返，返款时间在一到六个月不等。二是直接抵掉车款，前提是把旧车卖给店里，这需要跟店里谈价时沟通，要求直接把置换补贴抵车价，但有的店不容易谈成，我也只谈成两回。
       第十三条：补贴申报材料要准确！国补、省补、地补、厂补、职补、客补等需要你先行垫付上，按要求提报有关材料后由相应机构审核，通过后再把补贴款打你账户里。一要注意你是否符合补贴政策享受条件，二是注意申报程序和材料的准确性，防止不通过。若后期某种原因你的申请没通过，店里没有义务给你补上这块钱！现实中见过这样的例子。

       第十四条：明确车险要求。新车保险包含在落地价里，签合同时要明确保险公司和保险项目。除了强险，一般新车上车损险、三者险，还可以增加医保外用药、乘员险，这个要跟店里谈好并写入合同中，都要包在落地价内。保险公司尽量选大点的公司，有时你不明确，店家会给你上小保险公司的保险，小公司的返点高，相当于店家占了你便宜。
       第十五条：明确到车时限并少交订金！签合同交订金一般是三五千块，如没特殊要求你想交一二千块钱，跟店家谈谈也能同意。有时店家没现车需要等，要在合同里写上哪年哪月之前提车，若店家原因未能提车须店家返订金。当然就是这么写上，如确实因特殊原因新车未按时到店而你又想要这款车，多等几天也无所谓。
       第十六条：跨月提车注意政策变化！不同月份厂家优惠政策是不同的，如果你定车后等的时间较长跨月了，提车交款时的厂家优惠政策变少了，个别店家可能以此为借口让你加钱，记住一定要按合同价执行，别被忽悠了。若提车交款时厂家优惠政策变大了，则要根据情况来定。假如优惠增加较小也无所谓按合同价执行即可，如优惠政策增加较多，此时你就得权衡一下了，你得跟店家谈，一般店里会给你个折中办法，但也会有店家态度较硬，此时你就得考虑订金与优惠之间的取舍了。这就是前面说的，订车时交的订金以少为好，便于后面碰上特殊事情时有腾挪空间。

       第十七条：明确保养内容！首保都是免费，如果店家同意多送几次保养，要看清楚送的保养里包含工时费不，有的店送的保养只送机油，等你去保养时还收工时费。建议谈保养时，让店家在合同中写上送的保养含工时费。有些保养是厂家政策送的，这个按规定该给就得给，这种保养以后到其它4S店也能做。还有一些保养是店家自己送的，这个保养只能在这家店里做，别的店是做不了。
        第十八条：新车装潢量力而出。购车店家会送贴膜、脚垫等赠品，但都比较一般，有条件自己可以在外面购置或装潢。我购车时店里只送了脚垫和玻璃膜，但我没要，提车一周后自己花了7000多块做的车衣、玻璃膜、360全包脚垫、底盘装甲等。新车装潢要看你自己的预算和需求，量力而出。
        第十九条：保管好凭证！购车合同、发票、保险单以及车辆各种材料、证照要保管好。我当时就没保管好，签完合同当天就把合同弄丢了，结果提车时因旧车抵款车的说不清纠缠半天！

        第二十条：比较全款与贷款购车落地价！现在店家都有贷款优惠政策及贴息，包括贷几年可提前二年还的方式，选择哪种方式要结合自己实际情况及优惠政策进行判断，这里道道挺多，简说几点。一是店家给的贴息本质上是银行给的贷款返点。如贷五年提前2年还的方式，一般银行按贷款额返4S店10-14%，店家给你的贴息是贷款额的10-12%（一般店里留2个点左右），大体相当于两年贷款利息。二是如果想选择贷款，计算落地价时要把今后要偿还的利息加进来，才能知道实际买这车到底要花多少钱，并与全款购车落地价进行比较，看看真实优惠多少。三是有的贷款（贷五年二年后提前还）扣除贴息后实际落地价与全款购车一样，这种情况下，如果预算够就选择全款购车，可省去一些麻烦。四是有的店家为鼓励你贷款购车，会把全款的现金优惠有意大幅减少，给贷款购车的现金优惠正常额度外加贴息，这种情况下要想省钱只能选择贷款了。
        第二十一条：注意规避贷款风险！如需要贷款，最好选择等本等息还款方式，利率当然越低越好。有的车型可以走厂家金融，有的车型需要走商业贷，走商业贷款时，注意鉴别放款机构，最好是正规大银行，当然还要看你的征信。如果走不了银行，有些店还提供小金融机构贷款，这类机构利息很高，违约金也很高，能不选择尽量不选择。另外贷几年可提前几年还的方式，要注意是否有违约金条款，没有最好，有则能砍掉尽量砍掉。走商业贷款有许多细节需要注意防范，这里就不展开说了。

        第二十二条：提车时一定要验车！其实绝大多数人除了让二千块钱！三是外观，如果发现有可见划痕或其它小伤（太轻微划痕难免，就那么滴吧）要求换车或处理，如不是大问题也可以让店家再让点钱。签合同前如果店家已告之是库存半年以上或者是有小瑕疵的车，你又接受，那就没得说了，如果没告之则提车时可以要求换车甚至退车。签合同时，你可以在合同里明确车的生产日期时限。三是看车玻璃、轮胎等的生产日期，提车注意事项网上有许多讲解，大家自己看。
       上面说了一大堆个人购车经验之谈，仅供参考。现在各类政策性优惠多，购车确实划算，拿我们本地来说，现在1.6T瑞虎8PRO尊贵指导价是13.99万元，有旧车含省地补仅需10万中落地，选豪华版连10万都不到，就能得到一款拥有197匹马力的强劲动力、出色操控和配置丰富的SUV真太划算了。我这款2.0T巅峰四驱，目前行驶1万5千多公里，空间、动力、配置、操控等各方面感受都非常棒。我开过许多款同级的SUV，不论是合资和还是国产，可以说瑞虎8PRO是同级燃油车中的佼佼者。