大家在订购Tesla的时候，涉及到金融方案都会有一些疑惑，今天给大家梳理一下特斯拉国产model 3贷款的整套金融方案，手把手教你最适合自己情况的选择。
首先Tesla提供的贷款服务是没有金融服务费和手续费的，在订购车辆时，首付比例可以从15%-85%（官网上的只模拟了15%，35%，40%三种情况），贷款期限可以从1年-5年自由选择。

第一步，咱们先看看官网，官网上在完成车辆配置之后在付款选项有一个金融计算器，点进去可以根据咱们自己的情况选择首付比例，贷款时长

首付，期数，贷款金额大家应该都理解，重点在于这个利率，很多人将这个利率误解为利息，其实不是这样的。

利率的计算方式是按照本金来算的，如果你还了一部分本金，支付的利息就会减少。而费率是按照不变的本金来算的，不管你还了多少本金，费率都是按同一个标准收取。比如一笔两年期分月付款的贷款，如果费率是3%多，那么，它大约相当于利率6%左右的等额本息还款。下面以国产model 3举例

全款：299050 （享受到19年国家补贴下的车价）      
贷款比例：30%    
首付：89715

我们可以看见贷款1-5年的一个详细情况。重点来了，我们可以发现贷款3年以内，一年的利息在4%（1年-4%，2年-8%，3年-12%），而贷款4年-17.66%，5年-21.66%。

贷款3年以上平均年费率是要比3年及以内要高一些的，这是因为3年及以内的贷款是有一个贴息政策的。所以，如果个人情况允许，3年及以内是比较划算的选择。

总体来说Tesla的金融方案是可接受度很高的，平均下来就在一年4个点左右。讲道理，现在做理财，买个非常保守的基金一年下来的收益都不止4个点。

说完了利率和费率的问题，咱们再来看看，各银行的贷款细节

如上图所示，银行选择根据自己的情况决定。比如：如果车辆是以公司名义购入，那么就不能选择中国银行，平安银行，中信银行。如果考虑一年之后，自己资金充足（工程回款，收账）想要提前换全款。招商，平安，创富，中信。更多情况，大家可以参考自己实际情况选择。

上面为大家罗列了标准贷款的详细方案，也是最为常见的情况。还有一些特殊的贷款方案，这里给大家总结一下，有什么问题，也可以留言评论，我会为大家解答。

标准贷款

15%首付起，1至5年贷款期限灵活选择，采用等额本息按月还款方式。
适用金融机构：中国银行、中信银行、招商银行、平安银行、浦发银行、工商银行、华晨东亚汽车金融公司

3-4-3 弹性贷款

30%首付，固定3年贷款期限，30%的车价作为预留尾款，较低月供，拥有三种灵活尾款处理方式：申请展期、一次性还清或二手车置换。
适用金融机构：中国银行、中信银行、招商银行、平安银行、华晨东亚汽车金融公司

5-2-3 弹性贷款

50%首付，固定3年贷款期限，30%的车价作为预留尾款，更低月供，拥有三种灵活尾款处理方式：申请展期、一次性还清或二手车置换。
适用金融机构：中国银行、中信银行、招商银行、平安银行、华晨东亚汽车金融公司

50-50 弹性贷款

50%首付，固定1年贷款期限，50%的车价作为预留尾款，超低月供，拥有三种灵活尾款处理方式：申请展期、一次性还清或二手车置换。
适用金融机构：中国银行、中信银行、招商银行、平安银行、华晨东亚汽车金融公司

固定月供贷款

15%首付起，可选3年或5年贷款期限，最高可预留40%的车价作为尾款，较低固定月供，拥有灵活的尾款处理方式：一次性还清或二手车置换。
适用金融机构：平安银行

融资租赁

10%和30%保证金两种模式， 1至3年融资期限灵活选择，实现全额或超额融资。
适用金融机构：创富融资租赁公司、易汇资本融资租赁公司

特斯拉的贷款方案和保险都不是绑定的，也就是说，如果你觉得上诉的贷款方案没有合适的，或者你有自己偏向的渠道，特斯拉也是接受的，不会强制客户使用上诉的贷款方案。这一点上真的是非常良心。
用特斯拉的话说：我们只做产品，其他的选择权我们都交给客户！