关于其他问题，请看我的汇总贴，感觉有用的请回复个哈！

http://club.autohome.com.cn/bbs/thread-c-850-40113459-1.html

        首先感谢论坛对我的帮助，感谢大象哥的帖子，感谢王者军团的帖子，在卡宴和X5的论坛里就没有这么详细的帖子，揽运论坛是我最终订揽运的重要因素，谢谢！  大家觉得我的帖子有用的话给回复个赞啊！

        年底订车4S店有优惠，为什么呢？因为4S店年底完任务，一年够1000台车的话年底路虎公司给4S店返利几千万，所以在这个时候还是能谈下优惠来的。所以我订的揽运白色揽运HSE104.8，没有选109.8是因为英国工厂那边不能选黄褐色内饰了，干脆把外观的钱省了订了104.8，自己选了13.3万的内部配置，然后让4S店送原厂电动踏板，送1万元保养，送挡泥板、高级脚垫、后备箱胶垫（后来确认订单时又去谈了一次，不送挡泥板和脚垫了，直接优惠2万元现金，然后再送电踏和1万元保养费，定金30%，可以看我的合同）。

       本来销售说啥也不能送，有点礼品也是电饭煲之类的，把我气的。后来又去找他磨价格，包括之后他们4S去车展搞活动试乘等，磨了一个月，终于把优惠磨下来了。之前电动踏板他给我说原价6.3万，要给我打个折4.5万给我，我说不行，汽车之家论坛上人家别的4S店都是免费送的，我就一口咬定要他免费送原厂电踏，后来他终于松口了，又磨送保养，最后送了1万元保养费，然后再磨挡泥板、高级脚垫、后备箱胶垫，合起来也价值一万吧，又磨下来了，真是我自己都感觉可以了，毕竟是订2015版车，个性化定制，而不是买4S店的现车。本来销售一口咬定路虎一毛钱都不会优惠，还只要订车送我个电饭煲哈哈

2014年12月20日更新：4S店确认了配置，咖啡色/杏色内饰不能选择暗灰橡木饰面，挥泪换了黑檀木/卷云白内饰；（插一句，所有的铝饰面不能选了，黄褐色内饰全系都不能选了，看来个性化定制里要绝版了）；18向电动座椅样式7（4S店说不带按摩，路虎中国400说带按摩）选这个座椅要加选10.2寸屏幕后排娱乐系统14000元，太坑了，所以没有选，选了18向座椅-样式5，这个只要5000元；省下来的钱加选了20000元的越野包（二代地形、中差锁、动态适应系统）。

         再说一下选车吧：

（1）卡宴：去保时捷中心去看2015版月光蓝卡宴，真的很漂亮，外形时尚，我很喜欢卡宴时尚的外形，而且新改版，用了机械增压的发动机代替涡轮增压，LED随向大灯也不错，卡宴的销售态度也很好非常赞。

缺点：一、没有ASL电子定速功能，就是高速上设定120KM/H的速度，到了120以后再踩油门就不会提速                 了。或者在市区设定50KM/H速度就不会踩踩油门就超速了，没有这个功能的话老是需要看车                 速仪表，担心超速被罚款。

         二、没有按摩座椅，2015版揽运定18向电动座椅-样式7，就有腰部按摩功能。

         三、没有TFT全液晶仪表盘，不喜欢卡宴的仪表盘，发动机转速表在中央，看着别扭，毕竟我又不                  是开跑车。

         四、选装配置比揽运和宝马X5贵很多，而且许多揽运和X5的标准配置，到了卡宴这却需要选装，按                照我的选装卡宴要比揽运贵10万，比X5贵20万，而且没有任何优惠。

         五、几乎所有的功能都指向公路赛车，注重操控性，不考虑舒适性，不考虑越野性能，在国内这么                多摄像头之下几乎没有用武之地啊，是一个不均衡的车子。

（2）宝马X5：去给家里的宝马7系保养时看了看X5，改版后很有科技感，LED大灯，  HUD抬头显示，夜视系统，都是揽运没有的，也是我认为百万级别SUV里电子系统最好的车，性价比也高。虽然我也是科技宅，很喜欢X5的电子系统，但是最后还是没有选择它。

缺点：一、中控台家族化，跟宝马7系、5系等等几乎没有什么区别，让家里有7系的我没有什么新鲜感，                  而且没有运动的感觉，中控台那一排数字按钮是十年前就有的设计，不简洁。

         二、青岛宝马4S店都是女销售员，自身对车不是很了解，一问三不知，也爱答不理的，感觉很不舒                 服，不像卡宴家的销售，都是很热情，很懂车的人，个人认为4S店卖车还是要找很懂车的销售                ，毕竟是买车而不是看车展。

         三、宝马的发动机调教很怪异，为了突出操纵感，为了提高动力输出，它的发动机不是线性输出，                开家里的7系起步时一踩油门先是有0.5秒的徐缓加速，然后突然给你一个大动力加速，车辆往                  前一突，一个推背；一收油门又会像踩了刹车一样车辆来一个减速，身子往前一轻。这种现象                在高速上就不会出现，在城市里红绿灯路口很难受。还是喜欢美系车自然吸气那样的线性输出               ，喜欢踩多大油门就给多大动力，不要像宝马一样一突一突的，估计是宝马涡轮增压调校的太                  极端了。所以很担心买X5也是这样的驾驶感觉，在4S店的停车场里试驾了一下，虽然X5有了很                大的改善，但是也感觉不是很舒服，可能我个人不是很喜欢涡轮增压的车子吧，揽运的机械增                压就没有这样的问题。

         四、X5的白色没有揽运好看，星光蓝没有卡宴的月光蓝好看，黑车不考虑（我觉得轿车黑色好看，                SUV就不要选黑色了），星光棕怕开着老气（去年很流行棕色，满大街各品牌的棕                                色车），没办法狮子座就是准求完美主义。

         五、也是没有按摩座椅，但是宝马有全液晶仪表和ASL电子定速功能，赞。

（3）奥迪Q7、Q5：Q7和Q5都是外形不错，Q7的空间很大，车长，Q5和Macan差不多，都是考虑过的          车子，而且奥迪相对低调，但是外国客户都很认可奥迪的品牌，在欧洲奥迪的品牌还是一线的。

缺点：一、中控台太老，屏幕太小，内饰太老气，电子系统老旧，没有亮点。

         二、品牌在国内略低于宝马等品牌，以前属于政府专用品牌，不是很上档次。

         三、网上刚刚放出2015年1月出新版，新版还没见到，不知道到底怎么样，从曝光的图片看外形抄                  袭X5和卡宴，内饰是X5和奔驰的结合，时尚但是没有新意。

（4）奔驰GL350:奔驰的品牌很好，到哪里开着大奔也不会掉价，商务性好，看评测ML系列的越野型也不错，起码高于X5和卡宴，家里也喜欢奔驰这个牌子。

缺点：去车展看到了GL350的实车，震惊了，那老气的中控台，塑料质感的内饰，硬邦邦的座椅，车里弥漫着廉价的味道，而且电子系统老旧的不行，很奔驰S级的轿车比差远了，奔驰的SUV真是让我震惊了。而且奔驰还是延续着之前上世纪的卖车模式，不能个性化定制，对于年轻的我们来说实在是受不了。

（5）路虎发现4：青岛12月12日开了次车展，后院有青岛捷路汽车4S店的试乘发现、揽胜，和试驾捷豹的活动，我去看了下，然后就试乘了发现4和揽胜，是那种铁架子做成的越野赛道，特别的刺激，演示了颠簸空哇路、交叉轴、炮弹埪、45度斜坡、60度爬坡和陡坡缓降等，因为是特种驾驶，所以不能试驾只能试乘。

对比了揽胜行政版和发现4后发现，还是发现4的越野性能更好，坐姿更高，视野更好，悬挂更软，车内空间更大放上第三排座椅都一点不挤。而且因为备胎是吊挂在车底的，所以加第三排座椅不会影响备胎，不会像揽运一样加了第三排座椅就没有备胎了。

缺点：一、外形没有揽运好看，太硬了。

         二、车漆上选择不多，白色等颜色色在发现4上真心不是很好看。

         三、中控台不时尚，是硬派越野车的做派，按键没有揽运简洁内饰没有揽运好看。

         四、商务用没有揽运合适。

所以最后还是选择了揽运，毕竟大多还是在城市里用车，就像揽运的介绍一样，平时在城市里是谦谦君子，白色的车身就像穿衬衣打领带；偶尔出城撒撒野，做一个人有野性的男人，像普京一样。

现在说一下我的选装配置吧：（再次感谢大象哥，是你的帖子让我知道了该选装些什么和选装的价格，使我在去跟4S店销售谈价前就做到了心里有数，成功的订到了自己心仪的车子，还给了优惠）

一、安全包P16 -14000元，盲点检测很有用，大灯随向转动对我经常在高速上开夜车的人很有用，反光镜防炫目也是不错的，高速上大货车多。

二、温控包P17-26000元，空调座椅一直很喜欢，夏天男人两腿之间很热，大家懂的，三区空调是为了商务接待，要不然后排空调那空着个大洞，很难看，有了三区空调就好看多了，有了调节旋钮上档次。加热方向盘也比较有用，冬天我开车都要带手套，有了这个功能就不需要了。

三、全尺寸备胎-3000元，这里批评下4S店的销售，他竟然说从来没见过全尺寸的备胎，也不了解，还是我自己看帖子才了解的。高速开远路经常出省，就买安心吧。

四、光照衰减挡风玻璃-7000元，看帖子说这个管用，选了后玻璃会发蓝紫色。我是个戴眼镜的人，对玻璃的光洁度很敏感，后期贴膜后使玻璃看上去模糊，所以不如直接选装上关照衰减玻璃。

五、电动门吸-7000元，揽运不标配，却让4S强制选装，真是不好，希望路虎改进。

六、防盗螺栓-1000元，揽运又不标配，开去陌生地方让人偷了轮毂怎么办，这点宝马做的好，标配防盗螺栓，拆轮胎要从后备箱里拿出螺栓钥匙才可以卸螺栓。

七、18向电动座椅（样式7）-20000元，一定要选样式7的，带按摩，样式5的5000元不带肩部支撑和按摩。2015版的揽运的新改动，很赞，之前开老爸的7系最喜欢的还是按摩功能，长时间开车腰很累，开了按摩能稍微好一些，要不然我开两小时车就要休息会，经常出差开一天的车还是选上吧。

八、暗灰橡木饰面-5000元，老婆说木饰面比铝的上档次，就选了这个，不喜欢暗影斑马纹，发红，显老

九、TFT全液晶虚拟仪表-8000元，因为买的是104.8款，又很喜欢虚拟仪表，所以就选装了这个，109.8款自带液晶仪表，但是我认为一个轮毂和外观某些部件涂黑不是很需要，所以就没买109.8。

十、平行泊车-8000元，用处不大，4S店强制选装，我觉得唯一的好处就是用平行泊车不会让马路牙子伤到轮毂，真的有用么？

十一、ACC自适应定速巡航-24000元，高速上开车，经常遇到两车道，前面四五辆大货车并排开，后面车只能跟着跑的情况，有了这个可以自动设定跟车速度，多方便。一开始老婆还不让我装，说太轻松了在高速上怕我睡着了，汗。

十二、360°全车影像系统-10000元，老婆开车，装上好一些，毕竟揽运高度太高了，有许多视线死角。

白色车身，咖啡/杏色内饰，合同上写6月30日之前到车，不过销售说最快可能四五月份就可以到。

等到了车再发实车照片和评测吧，谢谢大家。