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我在今年七月突然有了买车的想法，恰巧在短视频平台刷到了英仕派的优惠政策，这辆车的动力外观都是我喜欢的，我就赶紧在之家论坛和车主口碑进行了了解，各方面都很满意，因为工作比较忙，也不太愿意和销售面对面的讨价还价（说得多了容易被他们绕进去），但我依然用2天时间谈下英仕派典雅白色133500落地的实战经验，分享给各位车友。

我的提车地点是河北石家庄，提车时间2025年7月23日，提车价格是13.35万，指导价184800（白色+2000），裸车价119800，现金优惠70000（包含5000油卡），贷10万五年一年提前还，利息3000，赠送贴膜、脚垫、终身机油机滤（不含工时）。

购车发票

一、砍价三板斧

1、话术模板：

去任何一家店都要说"我已经逛完了其他4S店，你这是最后一家，价格我也都了解的差不多了，只要你这里价格合适，今天就可以订车"，因为我已经在车主价格和一些车友论坛里了解到了行情价，所以不怕他们忽悠，我只谈全包落地价格，一定要表明自己有全款购车能力，如果让分期那是他们4S店需要分期，一定要让他们拿出比全款更大的诚意和优惠。

2、提车时机：

7-8月雨季工作日（过了年中大促低谷期）+月底最后一周+下午三点进场（销售额冲刺阶段）

3、小秘籍：

一定要利用竞品去谈优惠，只要看销售没有诚意咱们就换一家，因为我们当地只有三家东本4S店，我用了一下午时间就逛完了，进去就要报价，同时表明自己这两天就要提车，要完价格后比要表达出自己还有别的竞品车辆在犹豫，对价格还不是很满意，回家后只需要在微信上和他们沟通价格就可以，建议大家聊全包落地价格，只要包利息落地价格合适并且不低开发票，上牌费什么的就没必要和他们墨迹了。

购车报价单

二、补贴解析（我没有旧车，用不到，但是帮车友们总结一下）

1、以河北石家庄为例，置换补贴：10000省补加厂补3000

2、区购车补贴：开票价10-20万以上返4000元油卡

3. 厂家免息和银行低息：这个就是看哪个优惠大了，我这里是银行的五年低息低返，贷10万一年可以提前还，3000利息但是4S店返给了我5000现金优惠，相当于一年免息又多返了2000，比全款要合适很多。

提车回家

三、避坑指南

金融服务费、PDI检测费、出库费、档案管理费这些不合理费用一分钱都不交

"原厂膜"多是成本一二百元的垃圾膜，不要听信4S店说的价值，只谈现金优惠，赠品是锦上添花。

低开发票陷阱：一定要按照现金优惠完的价格开购置税发票，不能让他把补贴价格算进去，虽然购置税会少一点，但是车损险会受很大影响。

和销售所有的承诺一定要形成书面的协议，提车时一定要仔细验车，三个月以上的都是库存车，赠品也要当场落实。

大鹏展翅

四、隐藏提车福利

1. 东风本田老带新福利：找到3个月内提车的车主邀请你购车，你可以得到70000积分（相当于700元）

2. 关注一下汽车之家有没有购车补贴，有的车系会有500-5000元不等的现金补贴。

终极秘籍： 对于和我一样比较社恐又想砍价的人，就按照我说的话术，不和他们多聊，但是自己要对行情价格做到心中有数，最后只需要在几家店做对比即可，购车价就是裸车价+购置税+保险+上牌+利息，其余的费用都是不合理费用，油卡是很合适的赠品，相当于现金优惠了，能要则要，只要优惠到位，不用和4S店纠结300、600的上牌费和保险（保险价格要合理），毕竟做买卖还是要愉快，提前预祝大家都可以提到符合自己心理价位的车。

购车积分兑换