此帖已被收录至论坛精选日报-SUV。更多精彩内容戳这里。
一个小故事
看到这个论坛话题,分享提车、用车经验、换车故事。就有一肚子的话想跟大家分享。
最近看了个视频,一个无意关注的博主,经常分享自己家的事,说了一个自己想买方程豹豹五,被媳妇拒绝的事。
大概意思就是车主看到方程豹豹五上市,用了仰望的技术,那车100多万,这车30多万,感觉非常划算。而且这台车内饰他看了非常精美,车辆的动力也非常强大,他的预算也不是问题,开始畅想买车之后,带着媳妇孩子,去大草原,大戈壁,新疆西藏内蒙畅游全中国,野营户外享受大自然的那种美好生活。
一腔热血带着媳妇去看车试车,媳妇也认可这车的内饰漂亮,功能强大,以为这事成了。各种开心美好。 谁知道最后订车,他媳妇觉得买个奔驰GLC也可以完成这些,而且生活更美好,下定奔驰。 自己那个失望,懊悔,甚至在平台说自己以后不会再更新视频了。
我是怎么买小二的 买车原因
看到上面这个故事,回想自己买小二的经历,自己的媳妇其实也是开始完全不接受小二的,而且媳妇掌握经济大权,平时在家里也是说一不二,但是最后我成功了,这里面既有偶然,也有必然,到最后感觉就是命中注定。
为什么要换车,关于换车,我是从国五切国六的时候开始有了换车的想法。自己是个非常喜欢越野车的人,国五切国六的时候,那时候越野车什么价格,20几万可以买帕杰罗、40几万可以买丐版陆巡。甚至16万的卡迪拉克,十几万的沃尔沃都可以看到。等到国六切换完毕,就看到了什么各种车辆的涨价。尤其是陆巡,直接升到百万。最后就是国内新能源的崛起,我心中那些经典车在国内要慢慢退市,或者不再更新。我的车型列表里面的车,一台台的减少。就感觉到了改换车的时候。
之后我去了几次4S发现,飞度车销售是很不上心的,基本也是卖现车,不订车。颜色99%都是白色,而且即便是订车,顶配居然没有红色……。 我就有了是不是可以换别的车的想法,开始有意识的看别的车,基于媳妇对车辆要求不能大,且他认为4米3的车就是大车的认知,在我一顿搜索之后,能选的只有polo,雅力士、途铠等寥寥几个车型。基于这个,我判断,也许这是一个入手豪华品牌的机会,现在尤其是奥迪的入门小车优惠已经达到15万上下,问题是怎么能让媳妇看上奥迪呢?
关于上媳妇关注奥迪Q2L这台车,我做了几个努力,先做计划,成不成再说。
1、我们小区有三台Q2L,一台红色,一台绿色,一台白色。经过观察基本都是女性车主。在每次出入小区,看到这车的时候,都会给媳妇提一句。媳妇虽然嘴里说,我是不会看奥迪的,但是我相信,她对这台车一定有了印象。
2、基于现实情况,对媳妇进行了车辆汇报,就是媳妇要求的小型精品车车型已经快没了。雅力士停产、福克斯停产、晶锐停产等等,很多小车都没有了,媳妇的要求,我必须告诉她都无法满足。当然,媳妇是不相信的,我们也一起去跑了几个4S,大众,本田,日产、福特,丰田等等。媳妇接受现实,确实很多车看不到也买不到了。她的第一选择顶配红色小飞度,是不存在的。而且4S也不愿意为我们去下订单。让媳妇对本田4S很失望。
3、第一个神助攻,因为媳妇之前的公司是上市公司,倒闭了,全国都知道那种。现在自己开公司,属于自由择业吧,而且她平时都是骑着电动车(还是小电动那种),家里的车也是十几年不换。被楼上楼下的阿姨认为她现在是无业。家庭困难,没钱等等,说了闲话。而楼上楼下那几个说闲话的阿姨也不是什么高知、富贵人家,只是普通工人、职工退休。被看不起这件事,让媳妇生气了好一阵子。
4、基于媳妇本身要换的车,没有自己想要的,尤其是去了一堆4S都是只有白色的车,没有别的颜色,很失望。我提出来要不看看豪华品牌。奔驰、宝马、奥迪的入门车十几万的价格,颜色很多。豪华车定位,我拿奥迪Q2举例,入门版最低配配置已经超过了飞度的顶配。
5、第二次老天助攻,开着小飞度去参加媳妇朋友的饭局,回来的时候,小飞度空调又一次挂了,35度的高温,汽车没有空调,我们到家的时候,几乎全家都快中暑了。媳妇终于下定决心,买车这事,不能再等了。
6、第三次4S店助攻,虽然觉得换车,媳妇对买BBA这 种牌子还是有所顾忌,认为是不是太高调,奔驰宝马是绝对不考虑,要不还是在大众牌子看一看,奥迪也可以看一下。带着媳妇走了三个汽车销售园区,看了高尔夫、探歌车型,优惠2万。颜色有白色、灰色,探歌有个金色,媳妇不是很喜欢;说去奥迪看看,A3,Q2,价格类似,颜色有,红色、绿色、蓝色、灰色、黑色、白色。而且4S一口价优惠7.5万,聊了几句,就到了7.8,8万的优惠。下单还可以再给点赠品。算了下价格,跟高尔夫、探歌中高配的价格相差无几。相同的价格,大众没啥挑,奥迪随便挑,这种差距,媳妇就立刻作出绝对,必须买奥迪。
我是怎么买小二的 使用感受
回到开头的故事
买车这种事,是家里的大事,很难一个人想买什么,就买什么。还是要综合大家的意见(掏钱人的意见)。如果本身意见有分歧,还是要尽量提前做好沟通,尤其是表达使用需求和充分了解其它人的需求。
我的故事是买到了心中想要的车型,而开头的故事没有,其实能看出来,故事的男主人应该类似理工男,对于参数研究大于别的,而女主人可能更想要个牌子。所以说,作出规划的时候,自己的选择必须要满足大家(掏钱人)的需求。再它的基础上,增加自己的需求。最终的结果,即便不是自己第一想买的车型,但也不会偏差太大。