对于深蓝S07，我和她的缘分总结起来就一句话：始于颜值，终于颜值和价格。
我买车是有自己严格规则的：一是要混动车；二是价格落地十五万上下；三是配置顶配或者次顶配；四是实际续航要在二百左右；五是要SUV；六是我们当地必须要有4S店。
并且这些规则都是建立的另一个大前提之下：车必须正好处在我的审美点上。
所以在最初看车的时候一个外观就排除了很多车型，接下来在各种平台把十五万能够落地的车型都拉出来对比以后，发现能同时满足我前五项要求的车型也不过就四五款，再剔除本地没4S店的车型，最后剩下的居然只有深蓝S07、深蓝G318和没有上市的启源Q07。
G318是最早被放弃的，原因最主要的是老婆不喜欢，其次是能耗偏高，最后是实用性对于我的家庭来说并不是很高。
再纠结了一番是否要等Q07后，还是决定不等。原因如下：一是新车上市稳定性不知道；二是启源品牌定位是低于深蓝的；三是启源的发布会不公布价格让我很不舒服。最后启源的上市配置让我庆幸我的决定算是正确的。
虽然关注深蓝很久，但是正儿八经从看车、试驾到订车一共也就两天。3月14号早上开始看车，下午试驾，15号谈价格，16号早上下定。
定的是285顶配，星云青外观加星野绿内饰，加装智享套件和轮胎套件8000。订单车价接近20W，减去官方降价，叠加国补、厂家补贴、店铺优惠、旧车残值以后落地15W2，基本没有超出我的预算。
整个购车的过程也非常的简单，在老婆批准了购车预算的第二天直奔位于本市万达广场的深蓝店（以下简称一店）看车，然后简单询问了一下优惠后直接发微信询问位于距离市区十多公里汽车城内的深蓝店（以下简称二店）进行比价。
两家店的初始优惠差不多，都是1000的电卡（折现）、智能钥匙、500的购物卡（折现）、还有1000的现金，基本上就是进店就有3000优惠。而我的预期店铺优惠是8000到10000。
于是开始了简单直接迅速的讲价过程。我先让一店的销售告诉我他们最多能给多少店铺优惠，销售一开始就是标准话术：综合优惠至高巴拉巴拉，置换巴拉巴拉。
我没等他说完就说：置换是国家和厂家给的，综合优惠也和你们店里没关系，你就直接告诉我店里能给我多少的优惠就好了。
他磨磨唧唧的说：那我再给你申请1000。
我说：那行，我去下面店里问问。一店销售似乎笃定下面的店不会给出比他们更高的优惠，很随意让我走了，还说了欢迎回来。
于是我让一店的销售开着车送我去了二店。
二店的销售和我认识蛮久，最早的时候也是在一店工作的。进店后我简单说了一下一店给我的优惠，然后问他：你就说你们店里能给我多少就行了。
他思考了一下，说：3000是都有，我能再给你4000。
我说：那就是7000，我觉得少了，你能给到10000，我现在就下定。
他说：这个给不了啊哥！不过我能给你的优惠不管你贷不贷款都是这么多。
我也不多废话，丢下一句：我去上面店里再问问，你考虑下，我一个小时以后回来。
回到一店以后接待我的销售不在，换了个人。他表示他们最多给到5000的优惠（包含固定3000）。
我也不多磨叽，表示只要能给到10000，我立刻下定。销售头摇的跟拨浪鼓一样。
接着我把电话打给了最初接待我的一店销售，重复了我的要求。这个销售的话术和套路也是最终让我在二店订车的最主要原因，钱都是其次。
他是这么说的：哥，你现在能不能贷款我都不知道，这优惠真的没法给你说啊！万一你贷款下不来咋办？
我说：这你不担心，贷款下不来不耽搁我的真金白银买你们的车。钱是我的问题，不是你的问题，你只需要告诉我优惠能不能做就行了。何况我在X行发了十几年工资，流水健康的不行，不至于连几万块都贷不出来。
然后就是他让我放弃一店的一段话：这可不一定啊！哥！前天有个公安局的，征信好得不得了，最后还是没下来。这样吧，哥，你交个5999的意向金，这样我们就能从银行那边看能不能贷款，贷不下来5999就退给你了。能贷下来，那咱们就再谈优惠的事情，你看这样行吧？我们都是这么处理的，钱你不担心，你想退随时都能退的。
我挂了电话就让二店的销售来接了我，到了他们店里我开门见山：你给出你最大的优惠，我现在就下定。
销售最后给到了9000，我自己盘算了一下，看了看西安和兰州的优惠，西安给了11000，兰州给了10000。因为去外地提车我是不考虑的，于是就在二店下了定。
以上都是在3月15日一天发生的事情。
在3月16号下午的时候，一店的销售还给我打了电话，问我车还要不要，我直接告诉他我已经在二店定了。在电话中都能明显感觉到对面的错愕，大概他没想到我会这么快就决定吧。
又过了两天，一店那边回访，我说出了为什么不在他们那边下定的原因：销售的话术过于陈旧，小心思玩的过于粗糙。5999的所谓意向金实际上就是APP上的订金，一旦交了，那就是订车，要退还是要扣钱的！他们无非就是诱导你交了这个5999，然后绑死在他们店里，你不想损失退订的钱，就得捏着鼻子认了。想要更多的优惠就要按他们的要求办理特定的金融产品，还要加一堆的限制条件，最后的优惠会用什么形式发放也是由着他们。
而二店的话，首先9000的优惠虽然并没有达到我的预期，但是这个优惠是无论贷款不贷款都能给到的，如果愿意贷更多的款，优惠还能再往上提；其次二店的销售比一店的实诚一些，都是耍小心思，但是那个度把握的很好。比如二店的销售把智能钥匙也算进了优惠里，他没告诉我深蓝APP的老带新还有500。所以他实际上给我的优惠是要少一些的，因为APP的老带新等于是厂家送的，但是他给算到了自己的优惠里。这事情我也提了出来，销售打着哈哈敷衍了过去，我也没有再追究。
接下来就是掏钱，等车，最后提车是4月5号。
最后总结一下吧：
第一，我的车价总体还是高了一些，如果我不是表现的有些着急，那么安心再多跑几次一店和二店，差不多还能谈下来2000左右的优惠，不过会拉锯很久。因为我自始至终都没有和店长进行正面沟通，就等于没有从厂家给4S的返点里再抠出一些优惠来。如果有兄弟要买深蓝，可以作为参考，不着急就多磨一磨。根据我的后面的估算，如果我用1到2个月来磨的话，落地价有到15W以内的可能。
第二，注意销售的话术和陷阱。前面我提过了一店让我们交所谓意向金的事情，大家要记住，在彻底决定订车之前，一分钱都不要掏给4S。
第三，285顶配非必要可以不选，2000的轮胎套装超值，6000的智享可有可无。
第四，多考虑店长的权限。除了销售给的优惠，店长还掌握着一定的优惠权限，不嫌麻烦可以多跑，多磨。我是没想到这一层，加上自己也确实着急了，所以价钱略高了。还有，除了赠送的膜什么的，店长那里可以要很多赠品，你可以缠着他让他带你去仓库里面搜刮。
   第五，购车根据自己的喜好和需求，不要过于纠结当地和外地的优惠。毕竟时间成本也是成本，早买早享受。
    就这么多吧，剩下的1个月以后我再来分享用车体验。
订单和靓车镇楼：