算补贴了嘛？贷款几个点？

感谢你提供的价格信息。

我按照你的价格去有现车的4S谈，最后19.7W的裸车提了领先，除了保险没有其他额外费用，落地21W。上午签约，中午面签贷款，下午放款，第3天就提车了。

我本来想提创领，可惜有现车的4S是红内饰（我老婆不喜欢），有一家在我签约后打电话告诉我有摩卡内现车，落地23W可以做，但是我没有去现场，不能确认这个价格是否真实。

说一下我砍价的过程：

1.周日去了森娜美，销售报价领先22.5，创领24.8落地；我根据你的帖子设定的心里价位是创领24落地。但是它家没有摩卡内。

2.挨个给深圳的4S打电话，直接说摩卡内的现车都行，第二天签约，让他们报价。不愿意报价的直接跳过，最后选定了三家。中升摩卡内领先，可以做，银行要中午一点以后才去；宝源行，摩卡内创领现车，但合格证压在银行；还有一家名字我记不清了，摩卡内领先车在广州港，保证3月26日前提车，如果第二天上午签约，可以给21.5W的落地价。

3.根据上面三家的情况，我决定第二天先去中升按21W落地谈，然后带着中升的报价去另外两家谈，最后比价下单。

4.实际执行出现了偏差。我直接和销售说有4S报价21W落地，但是车在广州，你们如果21W落地，我就再比一下另一家创领的价格，如果价差超过2W，我就签你们了。中升的销售装模做样地申请了20分钟价格，同意21W落地，然后他说可以马上叫银行过来面签。我考虑到他们家的提车最快，跑后面两家来回要3个小时，嫌麻烦，于是就直接签了。

5.刚签好，宝源行销售给我打电话，我说已经签了中升21万领先落地，她说领先她们可以20-21落地，创领23以内（没去现场，不保真，可能是忽悠去现场，然后加杂项）。但不管怎么说，我在签中升以前确实应该先给宝源行远程再沟通一下，说不定中升这边还能挤一下水。

最后，没有提到创领还是很遗憾的。除了几个舒适配置外，创领的装饰条好像是磨砂的（我不确定，楼主能帮忙看看吗？），领先的高光内饰条非常容易收集指纹。

提车后我直接上高速，一天半开回成都，把车交给老婆，完成了任务。长途行车比我想象的要好，中间充电的过程并没有十分痛苦，总体来说可以接受。