近期看车，把自己看到的套路分享给大家，供大家买车时参考。

一般情况下，涉及到车的费用有：指导价、现金优惠、厂家补贴、财政补贴、贷款返息、上牌费、保险费、旧车处置等费用。还有开票价、贷款额等等一大堆，很多销售在算账的时候，自己都搞懵了。谈了几家，大概的套路了解一些，不一定准确。

一是指导价，这个没啥说的，官方为准。

二是现金优惠，这个明砍，不要和后面贷款返息笼统算，这是真金白银砍下来的。

三是厂家补贴，有的品牌有，有的会让你在首付时垫付，一个月后再返还；有的直接从总价中扣除，相当于现金优惠。有旧车置换的朋友可以直接算，没有的，好像可以谈，有的4S店为了销售车，会帮忙处理，利益分摊。

四是财政补贴，这是财政部门直接打给消费者的，谈车价的时候不要算到一起。

五是贷款返息，大部分叫停了，但是贷款越高、可以谈更多的现金优惠。返息相当于厂家一次性把你两年的利息给你，你均摊到每个月去还。销售会说你贷的越多，把这部分就给你，相当于优惠越多，这个不是这么回事。一句话，我贷款多少，你再现金优惠多少，两年返息正常给。这部分银行会返给4S店，贷的越多，返点越高，4s店让利。

六是旧车处置，看旧车车况，不好说，反正货比三家，有个谱再去谈。也可以不给4s店。

七是上牌、保险，上牌一般500，自己去跑可能少点，保险第一年必须在4S店买，有返点，也是4S店的利润之一。

这些谈好之后，就是落地价。在签合同的时候千万要注意，建议收入、支出两条线，分开算。

先算支出：首付支出（含定金）+垫付厂家置换补贴+两年本息按月支出+满两年剩余金额一次性支出；

再算收入：厂家补贴（自己之前垫付的）+4S店返两年利息+财政补贴（财政）

支出-收入，就是车的落地价。

关于提前还款：未满两年，银行不会同意提前还款，除非4S店同意（返还贴息）。满两年后，有违约金（4S店写进合同说没有，但你是找银行贷款的，虽然写进来了购车合同，也不会有啥保障，毕竟双方的协议去约定第三方义务本身就无效），一般是未还款的8%，口头都说没有违约金，书面上是有的。我初步测算了下，因为前两年是贴息，相当于把贷款的80%，无息用一年，60%的贷款，无息用两年。按自己贷款先息后本3%-3.3%测算，相差几百块，可以忽略。如果到时候银行免了违约金，那就相当于少了这一部分支出。

签合同时，开票金额不一定与落地价一致，合同总价也不一定与谈的价格一致，反正一定要把合同条款所有涉及到金额的，都看一遍，按照全部支出-全部收入算一下，看车的落地价与你谈的时候是否一致。