9块9先定一个H5黑武士版，回头约个试驾，销售电话来的挺快，大概说了下现在的一口价政策，大家帮忙看看这么算对么？

裸车+选装：25款H5四驱领航版黑色，裸车16.78万，换新一口价优惠2万，14.78万裸车到手价，选了全景天窗和原厂AT胎，加了4000元，全下来裸车15.18万，黑化套件升级免费送了。

落地价：15.18万+购置税1.30万，保险5000+上牌500，旧车12年以前的，享受国补1.5万，省补3000元，补贴完落地15.23万。

大家帮我看看这价格还有砍价的空间吗？是全款提合适还是贷款合适？都有啥政策？