2024年5月1日,岚图汽车公布了2024年4月的销售数据,4月共计销售车辆4,003辆,2024年1~4月累计销售20,348辆,同比2023年增长了125.56%。
岚图汽车截止2024年4月30日,在售车辆包括新岚图Free、新岚图梦想家、岚图追光3大系列14款车型在售,在新能源汽车竞争白热化和越来越卷的情况下,这样的销售数据也算挺不错的。
2024年,岚图汽车年销售目标是10万台,截止到2024年4月,销量为20,348,仅完成了全年销售目标的20.35%,如何在后面8个月完成全年销售目标任务,需要看岚图官方及销售人员的智慧和策略了。
做为一位最早盲订梦想家的车主,看到2024年4月的销售数据时,心里是有那么一点不开心,2024年4月销售数据为什么这么少呢?下面分享一下个人不成熟的看法和建议。
1、集中优势,发挥优势。岚图三大类汽车,梦想家应该是其当家花旦,无论产品质量、安全、性能、价格等都是有优势的,因此,可以集中主要精力,全力推广和销售岚图梦想家,让梦想家的销量持续稳步上升,同时保持住岚图汽车整体销量持续上涨的基础大盘。
2、别克GL8在激烈的市场竞争中,被迫新增了PHEV插电混合动力MPV,以期调整和扭转销售数据。别克插电混合动力MPV的入局,对于梦想家及其它新能源MPV来说是一个新的竞争对手,在这种竞争态势下,梦想家是否需要调整价格策略或者促销政策,让哪些处于观望和摇摆状态的消费者的天平倾向于梦想家呢?
3、新岚图Free目前仅有一款增程长续航车型,消费者可选性比较差。建议岚图官方增加新岚图Free车型,比如增程入门款(压低价格门槛)、增程标准款、纯电入门款(压低价格门槛)、纯电标准款、纯电超长续航款,让消费者有更多的选择性。
4、岚图官方公布的H37车型,建议早推出,让消费者有更多的选择,以吸引更多的消费者加入岚图汽车行列。
5、2024年4月,岚图汽车销量4,003辆,从一个侧面也说明了岚图品牌知名度不高,需要岚图官方在品牌宣传和营销方面发力,让更多的中国消费者认识和了解岚图,只有在广泛了解和认识岚图汽车品牌基础上,才会有更多的消费者选择和使用岚图汽车。
6、岚图汽车目前在国内布局已到100多个城市,销售网点271家,对于这些销售网点设立月度、年度最低销售目标,按照销量数据对销售门店进行有效的绩效考核,以期发挥每一个销售门店的力量和潜力,从整体上提升车辆销售业绩。
上面是做为一名普通消费者的不成熟看法,欢迎大家批评指正。
未来的竞争日益激烈,只有采取适宜的销售策略才能取得预期的目标和效果。充分的市场竞争,对于消费者来说是一件好事,消费者可以从市场上获得最具性价比的产品和服务。充分的市场竞争,对于企业来说是发展的机会,可以获得长足和长远的发展,但如果把握不好这个机会,将会被市场无情的淘汰。