4S店落地22.28，冠道1.5T精英，坐标广东佛山，心路历程
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一、一切由论坛的内容225495一次性落地说起
在冠道论坛某一张贴（忘记链接了），看到佛山某4S居然可以22.5W左右下地，马上加了V，了解情况。
原来是3月31日，4S店冲季度任务，才让利到那个价格，价格惊艳到我了，总价225495（礼品包括：皮地毯、升级防爆膜、工具包套装、保健枕头、原厂倒车影像、10年20次保养的机油）
本来近半年一直了解佛山甚至广州、东莞、深圳等地，都是23W+的落地价格，现在这个价格看着简直是口水直流，于是就有了是时候入手的想法。
原来是3月31日，4S店冲季度任务，才让利到那个价格，价格惊艳到我了，总价225495（礼品包括：皮地毯、升级防爆膜、工具包套装、保健枕头、原厂倒车影像、10年20次保养的机油）
本来近半年一直了解佛山甚至广州、东莞、深圳等地，都是23W+的落地价格，现在这个价格看着简直是口水直流，于是就有了是时候入手的想法。
二、加群、加销售V、了解各方面情况等，订立目标
首先要多谢群主超哥，然后多谢提供订单的梁生，基本了解到一次性付款22.5W落地，贷款22.8W落地，这两个价格其他店都能勉强做到（但是不包括某兴、某某和的4S店，不想说那三家，简直是坑），于是就有了目标向这个封顶的价格谈了。
在群里面大家都在四周了解佛山的行情，这样我们就节省很多时间了，过程中有群友陆续续的成交，那个羡慕啊真的搞得我心痒，我在说笑说，如果22.5W含手续费能下地就好了，哈哈哈，群里的网友也一直嘲笑我，有什么可能，之前那个价也实在很可以了，其实我也觉得是，只是暂时不急用车，而且国六又马上实施了，要不要再等等呢？
但是群主的一句说话，也逐渐打消了我的国六念头，“国六无非就是卖二手车的时候能卖贵几千，就算现在成交国六也比国五肯定贵出几千，其实不也一样，早买早享受嘛”，想想也是喔，而且上海车展也没有冠道任何改款哪怕是小改款的消息，好吧，就22.5W含手续费，哈哈哈，万一实现了呢，反正又不急。。。
在群里面大家都在四周了解佛山的行情，这样我们就节省很多时间了，过程中有群友陆续续的成交，那个羡慕啊真的搞得我心痒，我在说笑说，如果22.5W含手续费能下地就好了，哈哈哈，群里的网友也一直嘲笑我，有什么可能，之前那个价也实在很可以了，其实我也觉得是，只是暂时不急用车，而且国六又马上实施了，要不要再等等呢？
但是群主的一句说话，也逐渐打消了我的国六念头，“国六无非就是卖二手车的时候能卖贵几千，就算现在成交国六也比国五肯定贵出几千，其实不也一样，早买早享受嘛”，想想也是喔，而且上海车展也没有冠道任何改款哪怕是小改款的消息，好吧，就22.5W含手续费，哈哈哈，万一实现了呢，反正又不急。。。
三、无心插柳，一不小心经过4S店下订了
4月28日，本来只想过去渔人码头无聊逛逛，但看过导航才知道原来也顺路经过那间4S店，好吧顺便过去聊下小姐姐，和她谈谈人生，反正又不用钱
。
由于停车的原因，停到该集团的丰田店，进店看看新到的亚洲龙，真车比图片好看，空间和内饰也不错，而且还是丰田混动，哎呀，要改变主意吗？简单问过销售，了解到暂时不用加价提车，混动中配26W+下地左右，其实有无记错忘记了，想想还是算了，还是冠道吧。
于是直奔广本，人很多，不知道是不是周末的原因，直接***姐闲谈几句，她直接草拟了一份跟梁生一样的订单，一样的价格一样的精品（唯一不同就是增加了3000的贷款手续费），她也忙，好几个人过去找她，我让她先处理自己的事情，我就呆呆的看着草拟的订单等待着。。。
。由于停车的原因，停到该集团的丰田店，进店看看新到的亚洲龙，真车比图片好看，空间和内饰也不错，而且还是丰田混动，哎呀，要改变主意吗？简单问过销售，了解到暂时不用加价提车，混动中配26W+下地左右，其实有无记错忘记了，想想还是算了，还是冠道吧。
于是直奔广本，人很多，不知道是不是周末的原因，直接***姐闲谈几句，她直接草拟了一份跟梁生一样的订单，一样的价格一样的精品（唯一不同就是增加了3000的贷款手续费），她也忙，好几个人过去找她，我让她先处理自己的事情，我就呆呆的看着草拟的订单等待着。。。
等她有空再过来接待我的时候，我直接跟她说，我不要全部精品，能否折现，做贷款可以多少落地（其实之前同小姐姐微信，基本可以确定做回梁生的订单，我选择+3000贷款，3年免息12.5W，何不放胆谈呢？反正也打算反正顺路谈谈，又不一定谈得成
），她也可能惊讶了，说基本无可能不卖精品的，也可能看到我过去的诚意，所以她说想领导申请一下，10分钟过后，说可以不要所有精品，折现1500。
啊？！才1500啊，也太便宜了吧，于是跟小姐姐谈了1小时的人生理想（此处省略1万字），聊天过程中得知，她们有月度保险的冲任务活动，所以再大胆提出，一次性，22.20W，小姐姐摇摇头，说估计不行，试试申请吧，30分钟后才过来（我心想怎么这么久），22.28W，只做这个价格了，低于这个不做了，（我心想，心有多大胆地有多大产），22.28W送个原厂倒车影像，这个还是很必要的，一次性，其他什么都不要了，然后小姐姐带着灰心的心情第三次去申请，我估她以为又一个来谈崩的了，我会不会太残忍了。。。
20分钟后过来，面带笑容，可以了，领导的领导批了，第一次做没有精品的车了，幸福也来得太突然了，要是我现在订金不交的话，会不会很衰，我纯粹路过进来谈谈，不经不觉谈了3个小时，算了，我怎么能辜负这个小姐姐，交订金吧，然后她居然叫我微信可以了，微信的话2000，刷卡要5000，当然选少的交啊
，这个小姐姐也够可以的了。
），她也可能惊讶了，说基本无可能不卖精品的，也可能看到我过去的诚意，所以她说想领导申请一下，10分钟过后，说可以不要所有精品，折现1500。啊？！才1500啊，也太便宜了吧，于是跟小姐姐谈了1小时的人生理想（此处省略1万字），聊天过程中得知，她们有月度保险的冲任务活动，所以再大胆提出，一次性，22.20W，小姐姐摇摇头，说估计不行，试试申请吧，30分钟后才过来（我心想怎么这么久），22.28W，只做这个价格了，低于这个不做了，（我心想，心有多大胆地有多大产），22.28W送个原厂倒车影像，这个还是很必要的，一次性，其他什么都不要了，然后小姐姐带着灰心的心情第三次去申请，我估她以为又一个来谈崩的了，我会不会太残忍了。。。
20分钟后过来，面带笑容，可以了，领导的领导批了，第一次做没有精品的车了，幸福也来得太突然了，要是我现在订金不交的话，会不会很衰，我纯粹路过进来谈谈，不经不觉谈了3个小时，算了，我怎么能辜负这个小姐姐，交订金吧，然后她居然叫我微信可以了，微信的话2000，刷卡要5000，当然选少的交啊
，这个小姐姐也够可以的了。四、出发这次的主要目的地“渔人码头”，顺便去网红店“猪肉婆”
五、盘算3年免息太诱惑，改订单转贷款
几天过去了，奇怪了，怎么小姐姐不叫我过去交钱，不是说好冲任务吗？难道任务冲好了？不需要我这个名额，她不追我，我肯定不交钱啊，毕竟钱在自己手说话的余地大多了，而且才2000的订金，我觉得可以随便打折转出去也无所谓。
在群里，了解到厂家有3年12.5W免息的政策补贴，这太诱惑了吧，12.5W的理财年化收益率4%左右，有5000的理财收入，才多支付3000的手续费，这不是很划算了？3年有1.5W了啊，扣除3000手续费，也有1.2W的额外收入吧，何不呢？
于是再大胆一次，问小姐姐，能不能+3000转贷款订单（其实中途有担心，万一要我追加精品呢，万一又有另外的新情况呢），小姐姐的回复居然是：可以！这个销售小姐姐也太老实了吧，幸福也来得太突然了，于是发个红包小姐姐以资鼓励，而且希望她帮我跟好一些（纯属个人行为，其实大可不必，但是开心嘛）
于是准备好贷款的资料，过去改订单，不想跑多一次了。。。
在群里，了解到厂家有3年12.5W免息的政策补贴，这太诱惑了吧，12.5W的理财年化收益率4%左右，有5000的理财收入，才多支付3000的手续费，这不是很划算了？3年有1.5W了啊，扣除3000手续费，也有1.2W的额外收入吧，何不呢？
于是再大胆一次，问小姐姐，能不能+3000转贷款订单（其实中途有担心，万一要我追加精品呢，万一又有另外的新情况呢），小姐姐的回复居然是：可以！这个销售小姐姐也太老实了吧，幸福也来得太突然了，于是发个红包小姐姐以资鼓励，而且希望她帮我跟好一些（纯属个人行为，其实大可不必，但是开心嘛）
于是准备好贷款的资料，过去改订单，不想跑多一次了。。。
六、个人总结分享给广大网友
1、基本就加销售微信，谈不了多少优惠，只能知道基本行情，但是意义不大，一定一定要到店谈，不要嫌麻烦（土豪可以忽略），人家金先生不也是千里迢迢过去谈，这是诚意嘛
2、大家要互相尊重，毕竟开店卖车的，不会做亏本生意，差不多也就行了
3、最好附近的网友相互建群，这样可以了解到当地的行情，不用自己太花时间每间店咨询，最好能组队一齐团，不过地域大也难操作
4、自己心目中要选好配置，给自己一个最高能够承受的价格，根据那个价格往下谈，而且要清楚自己要什么精品，尽量的折现最好
5、一般应该月底或者季度底去谈，价格相比月头会松动点
6、选择自己喜欢的，喜欢自己选择的
由于很多人都有各种疑问，所以我特意开了张贴补充说明，欢迎大家多多沟通
https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/5174556f5c4fb716/81037895-1.html
2、大家要互相尊重，毕竟开店卖车的，不会做亏本生意，差不多也就行了
3、最好附近的网友相互建群，这样可以了解到当地的行情，不用自己太花时间每间店咨询，最好能组队一齐团，不过地域大也难操作
4、自己心目中要选好配置，给自己一个最高能够承受的价格，根据那个价格往下谈，而且要清楚自己要什么精品，尽量的折现最好
5、一般应该月底或者季度底去谈，价格相比月头会松动点
6、选择自己喜欢的，喜欢自己选择的
由于很多人都有各种疑问，所以我特意开了张贴补充说明，欢迎大家多多沟通
https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/5174556f5c4fb716/81037895-1.html
[ 本帖最后由 奇異种子 于 2019-05-23 10:40:56
编辑 ]
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好多人问拿销售的联系方式，主要担心有人说是广告，还是加我微信好了，在二楼留了，我好转发销售的联系方式，4S店坐标是广东佛山顺德
veiled_jelly 2019/05/18 17:07:20 发表在 42楼
楼主，这个落地价，包含保险费吗？
肯定全包啊，不然什么叫落地价
winkee1982 2019/05/18 18:56:59 发表在 47楼
已私信楼主，求联系方式
你私信比我 我复唔到你，加关注
由于我私信什么的都发不出也回不出，所以大家可以私信我留下你们自己的联系方式，我可以加你们，如果觉得系广告的话，请绕道吧，只想大家能买到心仪价格又合适的，只是出于这个初衷，但可能违反了部分人的利益，所以这些我也无能为力了
winkee1982 2019/05/18 19:40:36 发表在 50楼
已加关注
我加了你V，但系你好似无通过的？还是收不到？
我开多一个贴补充说明了几个事项，有兴趣的朋友可以去看看
https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/5174556f5c4fb716/81037895-1.html
清远车友1541484 2019/05/20 20:36:33 发表在 81楼
加关注了，可以私聊加销售微信吗，谢谢
由于我私发不出信息，最好你私信我你的扣扣，好让我加你
好多网友要求我留联系方式，这违反论坛规则，发了也会删除，所以希望大家私信吧，而且除了广州佛山中山的，其他地方加了也无用，那家4S店做不了外地，大家还是私信我扣扣吧，这是唯一能联系上的办法
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