此帖已被收录至论坛精选日报-海外购车。想订阅此频道，戳这里了解详情。

昨天发了个标题：提美版蒙迪欧，因为跟 dealer大战6小时精疲力尽，到家都11点了，黑灯瞎胡的什么也干不了。今天把作业补上。

个人声明： 本人提车经历仅供参考，无意冒犯其他车主，不喜勿喷。本人向中国人民共和国国旗宣誓，提车经历句句为真。

开篇：

简历： 男，80后，屌丝，码农，第一次买新车。
chapter 1：选车经历
本人一直很喜欢汽车，从小就对汽车着迷。记得小时候最幸福的时候就是妈妈发了工资给我说，走，给你买个小汽车。小学的时候由于中午要坐公交车去姥姥家吃饭，那时候的公交车发动机在司机右手边， 发动机后面是防护栏，我一上车就趴在防护栏上，看着司机换挡，加速，刹车。看着司机熟练的操作，我对他的敬佩如滔滔江水绵绵不绝。小时候班主任经常问我们长大了干什么，几乎80%的人都说要当科学家，而我对老师说，我要当一名公交车司机，为此我妈妈郁闷了很久。
来了美国读书，才知道一个汽车轮子上国家的含义。虽然说没有汽车生活也许没有什么太大不同，但是我自始至终相信路有多远，心就有多宽。扯远了！读书时买了一个二手克莱斯勒，拿到车的时候已经10万miles了。当时车况还算不错，除了漏机油，加速弱，刹车软，空调不好使，其他一切良好。学生嘛，又不是X二代，有车开就是一件无比幸福的事情了。开了3年多，从来没有出过任何机械故障。有一次在等红绿灯的时候突然发动机熄火了，打火已经没反应了，我想完了，该来的还是来了。幸好有位警察叔叔开着Ford Explorer路过，闪灯，鸣警笛，顶上我的车就把我推路边了。突然觉得警察好帅，但是Explorer更帅。oh，那是Ford。。。好印象就这么留下了。
自认为自己一直是个很理性的人，工作之后也一直开着之前的克莱斯勒，偶尔想过要不要换车，无数次的问自己为什么要换车？虽然车旧点，但是也没什么问题。无数次寻找一个充分的理由说服自己，最终一直被理性打败。尝试着去dealer试驾，当时感兴趣的车是GTI, Subaru WRX, Focus ST. 试车感觉大家可以看我之前给一位论坛朋友的回复：
http://club.autohome.com.cn/bbs/thread-c-9901364-38473644-3.html#41
试了之后，心动，真的很心动。但就是不买，不买！
 直到有一天。。。。。灵魂出窍了！
无意间发现Ford在3/14-3/31搞活动，看到offer 1 of 3， 查了一下自己全满足，而且还可以用毕业学生额外500刀rebate。来美国几年最大的收获除了毕业工作就是找deal，曾经0美元买兰蔻，27刀租benz C300，78刀beats mixr耳机，333美中往返机票.......如今给我个机会买车，好deal，买！！！！

chapter 2: 做功课
前提：只买蒙迪欧2.0 Eco Boost，白色，8寸触摸屏。
话说美国两种人最不能相信，一种是律师，一种是dealer。如果要我单项匹马深入虎穴，怕是注定被宰的羔羊毫无还手之力。但是，google是个好东西，从如何造人到如何造原子弹，只要有耐心去搜索研究，注定能找到答案。知己知彼百战不殆，经过两天的研究，搞明白了买车全过程，心中大概有数dealer常用的花招。 第一轮：网上让dealer报价，只报OTD（出门价格），其他一概忽略。然后让他们竞争去beat相互的价格，当然这里面有水分， 我也是跟dealer半真半假。目的是试探水深。第二轮：选几个感觉靠谱的dealer进行第二轮PK，dealer身经百战，想方设法让你去店里谈，最终还是要去店里谈的，这一轮目的是最终选出两个dealer去店里谈。有美国买车的朋友可以参考这个网站
https://www.carbuyingtips.com/carintro.html, 查号truecar上面真实价格，去edmonds参考成交价。（事实证明，truecar和edmonds价格还是有些保守）
针对这些花招做了相应的准备。这里列举一些我觉得应该牢记的几点。
1. My loss is your gain.
2. 耐心，耐心，耐心。
3. 如果喜欢，不要表现很兴奋。
4. 只谈出门价格，什么0利率，月供多少统统靠边站。
5. 好事多磨，一次不行谈两次，两次不行谈三次。
6. 不要被dealer忽悠换车型，配置。坚持自己选择。
7. 牢记invoice（发票）价格，Holdback（based on MSRP not invoice）。
8. 不到最后时刻不能暴露自己的底牌（卖个关子，最后揭晓我的底牌）。

chapter 3: 走起

查好了附近4个dealer的库存，大概看了我想要的配置。白外黑内，2.0 Echo Boost，8寸触摸屏。平均每个dealer家有40多辆蒙迪欧，美国有2.5L，1.5Eco Boost, 2.0Eco Boost, 混合动力，插电5种选择，符合我的选择的平局每个dealer不超过2-3辆。貌似2.5L，1.5 Eco Boost是销量主力军，不知道美国人不喜欢白色还是怎么的，净搞一些火山灰，牡蛎灰，酒红色。 白外黑内少之又少。少不见得是坏事，不好卖那还不往死里砍？？？

到了dealer不慌不忙，没人搭理我自己看，外边停了近20台蒙迪欧，反正车都不锁，随便进去坐。看了一圈还是白色最好看，虽然黑色也很酷，但是夏天太热了。这款看上的是带 group202A package的 真皮座椅带电加热，后视镜带加热。我又不是在东部，这车竟然在西部卖有点莫名其妙，灵机一动，又一个砍价理由。找上sales一个小伙试车，试车嘛，你懂得。先试1.5L 拐弯，加速，连续变道，上高速，走粗糙石子路，S档地板油。真的不错哦，只是感觉急加速发动机声音太大，有点小马拉大车的感觉。平时上班买菜足够了。接着2.0Eco Boost，一样的流程。。。。。。OK 就2.0了

裸车价：                                           $24035

Group 202A(真皮+电加热)                $2350
2.0L eco boost                                  $1000
8"LCD touch                                      $1000
18"运动轮毂+goodyear 235r             $595
总价格                                                $29115

接下来谈价格，给我5年说月供只有240，blablabla。。。别啰嗦，直接告诉我OTD(出门价)，问我要不要贷款，首付多少，别啰嗦，OTD!,问我要不要把旧车置换， 别啰嗦，OTD!， 问我要不要看其他颜色，别啰嗦，OTD!
最后报给我$25500, 我说告诉我最好价格，我立马买了。sales去找desk manager，一个大肚老墨，寒暄几句立马针锋相对。看我还算懂行情，最后甩我一价格$24250. 卧槽！！！心动了比MSRP 低了接近5000刀，税，上牌，注册要接近2400刀，这不是低了7400刀么。我靠，激动啊！！咽了口吐沫想了下，不会这么快就搞定？？看我犹豫，另一个大叔，一看就是老手，过来跟我车轮战，说我给你便宜5000刀了，哪是卖车啊，简直是割肉。问我要多钱才买。这真是他妈世界上最难的问题，多钱你买？我总不能说1万吧？算了，豁出去了 $22000。，我告诉他什么真皮座椅电加热，我都不想要，不想花钱买不用的东西。老鸟果然是老鸟，立马问我我送给你你也不要？我说不要？紧接着，他说那是不是我给你找到标价$27000的车，你还是出$22000???卧槽，老美竟然能问出这么考验智商的问题？还好我对附近几家dealer的库存了如指掌，嘿嘿，心中暗喜，你找不到，我查过所有网上有报价的dealer相似的配置价格都在3万左右，你给我到哪里找$27000的？果然dealer没找到，紧接着，老手写了张纸条，说我觉得不可能但是我帮你试试看问问大boss，$23000 你签字说给你$23000你一定买！又少了一千。但是字我绝对不签，不到最后合同确定好我什么都不签，据说美国在卫生纸上写支票都算数，有点怕怕签字。于是告诉大叔反正你是去问问，又没损失，大叔不情愿的进去，过了一会出来说，NO. 走之前，sales告诉我明天会联系我，我说价格$22000OTD如果不变就不要联系了其实我只是想试探口风，看看他反应。结果是没反应，感觉十有八九不妙。

第二天
忐忑了一天，觉得不能吊死在一棵树上，联系了另外一家dealer，那家dealer相似价格配置的车出门价要$26000+。 郁闷啊。怎么办呢？？patience，反正还有一天big sale才结束，我跟你耗。其实我是真耗不起，一来怕这车被别人买走，二来怕sales不给我联系，要是我主动联系sales那可就没有主动权了。就在下班前几分钟，dealer来短信了，说让我再去。我去你妹，开车过去半小时，你付油费？问价格，坚挺$24250.我提价到$22500,不同意，坚决给我否决。那我就装一下呗，告诉他我现在去另一家dealer了，用别的dealer来压他，果不其然，竞争带来的好处就是消费者得力。dealer松口，只是说要过去还有的谈，我等了半小时，dealer都没反应，使必杀！！！告诉dealer我要跟另一个dealer签了，$22700 问他能不能beat price。当然我是胡编的，如果dealer不能beat $22700, 就说明真的割到肉了，毕竟他们是本州第一大ford dealer。dealer果然坐不住了，打电话来让我不要签约，说有的谈，正好给我个台阶下来，要是dealer说你买吧，那我就真的2B了。

第三天
dealer发信息说大boss说23200出门价，买就买，不买就拉倒。这么凶？？？又是dealer惯用的招数，那我就以牙还牙。但是我知道22700确实dealer做不到，如果能做到，昨天晚上就应该beat price。我就回信息说各让一半，$22950成交，不行就别他妈的再给我发信息了。我也拽一回。dealer半小时回信息。DEAL,5点必须见到你。中午趁吃饭功夫去
Bank of America问了一下车贷，他们给3%利率，想想第一次贷款还可以就办了，资本主义社会金融效率确实高，从我申请到拿到贷款，只用了一个午饭时间。
4点离开公司开车去准备提车，估计dealer可能又会耍什么花样，得有精力PK， 立马去麦当劳买了个巨无霸，填饱肚子去找dealer。dealer见到我很高兴，我也很高兴，deal啊，deal啊，想想就美啊。今天最后一天，dealer忙的不亦乐乎，从没见过这么多买车的人。dealer准备paper work，无聊时候发现这个奇葩的东西


重点再这里，这两野马5.0GT 的变速箱是中国产的？我在美国从来没见过中国产的零部件见，出了墨西哥，日本，韩国，加拿大，西班牙，就是美国。我晕，难道是长安福特？？NB 啊


接下来！不妙的事情发生了---- 反悔！
dealer问我怎么付款，我说我要用BOA的车贷（贷了1万7），其余刷卡。dealer拿了我的车贷去他们的小屋，过了一会说不行，你享受的rebate（500刀）前提是要走ford金融，你必须走ford金融，否则不行。因为你来之前说付现8k，其余贷款。这个确实是我的问题，因为我没有跟dealer说我有BOA的贷款，决定BOA贷款也是午饭是决定的，因为我看过很多人说dealer会给你高利息。怎么办呢？我没做过这方面的研究，不知道如何把握。我让他去问boss怎么办，过了十分钟那个sales说，加500刀。23450成交。我第一反应是妈的，耍我。头脑一热就甩头就走，因为7点了，要去另一家dealer，那家9点关门。dealer看我走了表现很淡定，我坐到车里，准备走人。突然觉得不甘心。来都来了，自己喜欢不？花了那么多时间定下来，最后因为500走人？500说多真的很多，可以吃一个月的饭，买一个ipad，加8个月的油，不就X小时工资嘛。肾上腺激素来了控制不住自己，回头！又进了dealer店里，假装NB 一下，大声对sales说，我要见你们经理，晾了我20分钟也没见经理出来，看时间都7点半了，难道又是dealer惯用的招数？你不在我这里买，我拖着你也不让你去别的dealer买？时间拖得越久对我越不利。突然间觉得在dealer面前很渺小。
过了一会，manager来了，这个manager没见过，感觉很强硬。令我惊讶的是，他竟然知道我所有从一开始谈判的报价，以及他们的决定，明白了，真的是割到肉了，要不然不用大manager过目我的报价。虽然这个manager很强硬，但是句句在理，而且对我的要求也十分配合。突然间觉得dealer也是很可爱的。
我想了下给了两个选择
1. 用我的BOA，然后剩下6千多刀的走ford金融  ----被否定，说ford金融最少贷7500刀
2. 用我的BOA，贷7500刀ford金融  -----也被否定，说不能贷两家银行。

最后刷8k，其余走ford金融。
签字前找经理说，都是你们说了算，我一点都没反驳的余地，他问我你想怎么样？我想了想说再便宜50吧，能让我感觉好一些！经理愣了一下，二话没说便宜了50刀
出门价（OTD）包含所有费用除了 1）3年利息， 2）保险。 一共$23400

故事还没完，做完dealer的paper work 要去找finance manager. 被忽悠买了4年MPP warranty，包括正常保养，换机油，滤芯，空调清洗，tire rotation，各种掉漆，零部件，发动机零部件。。。一共1600刀，回家后想想新车不会这么不靠谱吧。还好有30天可以退款。买完保险，拿车区是个MM，晚上快11点了还在给我讲操作，不过貌似她的业务能力应该比国内4S店差不少吧，竟然不知道电加热后视镜怎么开，不知道如何钥匙遥控窗户，不知道 emergency brake assistant是什么，不知道这车没有自动停起技术。

其实这车还有加装，包括镀膜，封釉，脚垫，防蹭刮贴条，轮胎锁什么的一共1595， 跟我trade in价格抵消了，其实我旧车价格连1千都不值，变速箱有问题了，轮胎该换了，不过dealer加装的都是overpriced。

至此，我全部的购车经历结束了，其实虽然做了很多research， 但是dealer想忽悠我也不是很难的事情，只不过我比大部分买车的人假装懂得很多而已。

开了一天了说一下感受！一个字赞，要啥有啥，外形，油耗，加速。
失望的地方：没有LED日间行车灯，尾灯也不是一圈都亮的LED。

有点困了上图吧。

大脚我喜欢

内饰

双区空调

拨片： 超级喜欢 S档+拨片 小暴力

巡航控制

储物盒

电加热反光镜

镜子吓有个照明灯


看看做工：

后门可以开90度

隔音棉，质量不错

小心脏

夜间随便拍拍吧

哎，尾灯为何没有一圈LED 灯泡

闪光灯效果

双出还是挺霸气的

其实最后签完合同也没觉得多么兴奋，可能是之前跟dealer讨价还价消耗了太多的肾上腺激素。但是最后发现dealer其实没有那么坏，只是自己总是强迫自己怀疑dealer说的每一句话。那个做了5年的销售大叔告诉我他卖了5年的车，只见过2个人刚出门了又回来（不是走了又回来），一个因为价格实在谈不来，另一个回来就成了，我是第3个。嘿嘿，我告诉他中国有两句谚语，一是一回生二回熟，二是好事多磨。最后boss过来跟我说，你买的车我真没赚钱，切，又是谎话，你信不？我是不信。不过话锋一转，我们是大车行，刚才卖了两台F-150，每台赚8K，你的嘛，平摊一下也算赚一点。看他那么诚恳，OK, 我信了！

OK啦，一篇流水账下来也5个小时了。又不懂得问题还得像论坛的朋友们请教。

最后揭晓我的底牌。 其实我的底牌很简单----可以不买，继续开我的旧车。