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目前金融   大致就两种  两种方案 
第一种  3年10W  零利息   但一般都会收你3000左右的手续费   车价优惠力度 也不会太大（一般都不会超过8000） 如果免了你的贷款手续费  可能只会优惠5000。反正羊毛出在羊身上。
第二种  五年零首付  这种方案   一般优惠空间比较大   原为4S 和 保险公司 空间也更大   你要会谈  一般都能拿一个满意的方案。文章最后我会帮大家分析一下  两种金融方案总计支出。

为什么我一直强调一定要试驾？
哪怕你在别的地方已经试过了 ，你到了一家新的店也一定要把这个流程走一次，
第一  表现出你的诚意，告诉销售你是真心想买车的。
第二  拉近双方距离，有些事情在店铺不太好谈。
第三  表现出你对竞品车辆的了解 ，（如果你是一个新手，最码两台车各自最突出点你一定要知道）

①订的23款YP80智领版极速银；②原价153800，选的天窗版；加装了舒享套装和18寸轮毂  ③预计交车  9月

我本来是赔两个朋友去看车的，一个正好当天提车  等着银行放款  另一个已经下了订金，他们都说这个车空间大，性价比还不错。们在办手续 的时候，我就自己去展厅的车上 看了一下，感觉还真是不错。空间没得说  样子也不难看 主要是便宜 ，然后销售也给我讲解了一下现在的金额方案，我一听可以分期5年  我就想把手上的油车给换了，国为我们都在这个店买的买了 订的订了 我根本没有谈价的空间  如果给我的价格比我朋友低 我朋友肯定不高兴吧，所以我完全没有提价格方面的问题  而是让销售 给我讲金融方案，到了下午朋友的贷款到了，就可以提车了我也第一试试了一yp，一上手就觉得非常好开，想着自己也搞一台。


晚上回去就上汽车之车 和懂车帝 了解了一下这个车的配置 全国大概的提车价格 看了一下本地的店铺位置 决定第二天换家店去聊了下价格。

第二天来到另一家店  按照我刚才上面说 的流程走了一次 谈了个满意的价格 。但我并没有在这家店下订。

车价优惠15000    金额优惠8500   0首付（提车只付6500左右 保险加上牌）  分60期    每期不到2600 了解了方案后我就告诉了刚订车的朋友

朋友也感觉他订车多出了1W多，就马上和4S店沟通了   第二天 我就和朋友一起去了他订车的那个店，最后 我们都谈到了一个满意的价格，只是那个提了车的朋友就没办法了  花了80的价格提了一台70

再说一下4S店的赠品   
充电桩是一要的，哪怕你自己没有安装条件，你也是可以卖的 1500左右
脚垫，可要可不要，
行车记录仪 ， 可要可不要，但一般都会换更好的
膜，我是不要的 这个东西就是套路  送的还不如不贴   贴了去外面还要撕，他们一开都会笑脸相迎让你加钱换更好的  对比免费的和 收费的区别
拿个灯照你免费的膜 ，是完全没有隔热的，再拿好一点点的 给你看效果  你会觉得 差别很大，最后加个1000多贴了个水货膜，
这个东西 大家最好还是去 品牌店贴的电子保卡的  大概入门的就1000左右  这种对我们大多数人就够了，如果大家觉得贵，也可以去抖音 途虎 500左右也能贴全车，一定是比你去4S店合作的店要好的。   
最后说一下  脚垫和记录仪 店里 可能是有成本的，但贴膜店 4S是没有成本 甚至还有收入  4S是可以给店里引流的，一般去了 他们都会有手段让你加钱！
如果这些赠品都 看不上  你可以让店里折现给你  大概500到800 你们自己谈
充电桩是厂家的活动  所以你不要4S也不会少一分钱。

最后说 一下  3年0利息   和   5年零首付 哪个划算
5年的方案上面 大家都看到了 
3年的方案 一般优惠力度都 不大  车价最多就少个5000   你首付要拿出50000多   贷10W 36期  每期2777
如果 把首付加上按60期算    每期2563 总价163300    只比5年减5000多   我感觉 还是0首付划算点
好了 太晚了 今天就写到这里，大家有什么问题可以问我！