殷昔 2018/10/15 20:48:19 发表在 36楼
你的涉猎应该更广泛下。二代唐DM,现在是热销的不行的插电混合动力SUV,电四驱的加速性能超过不少百万跑车。最主要的,这车可以给房车供电。有些一代唐DM的车主,就拖挂过房车出游,非常的和谐。科斯房车是有出口发达国家的,你可以百度下。不要一味的排斥国产,华为的手机你应该知道它在世界是什么地位。同样比亚迪也是中国走向世界的一个招牌,因为比亚迪的电动大巴在欧美相当强势。五十铃车在国内的销量低迷,和它的做工一般,定位不当,售后不便是有很大关系的。哈弗H9其实很不错,你真实是不了解,这车出口到澳大利亚俄罗斯灯很多国家。总之,楼主的涉猎应该更广泛下。
出租拖挂肯定没有市场,有客户也是非常非常少,房车本来就是度假休闲的工具,现阶段自驾旅游的还是到景区打卡的为主,中国的假日经济会害死好多人,周六周天节假日会人爆满,平时根本无人问津。你把拖挂房车放在有一些景区做移动酒店收入可观。但这也不是我们个人能够操作的。
我的想法还是做疗养度假休闲项目,做这些有意义,利用房车来维持开销与聚集客户。
房车旅游对客户的要求是很大的,最好是一个家庭,爷爷奶奶,爸爸妈妈,1到2个子女,子女免费,或者带身材较小的亲戚也可以,只要坐第三排都免费,那他睡觉的时候就要睡卡座变床了。时间上要能够接受,20天到25天的行程。20到25天的行程,价格是不变的。主要突出一个房车慢走慢玩的一个场景,要喜欢露营生活,能够住房车上吃苦,要自己动手丰衣足食。
我如果开越野车去跑旅游,肯定没那个能力,主要是不能满足客户的时间,我做事比较慢,所以我选择房车来搞旅游,我要以慢生活为主。
目前网络平台比较多,你只要牺牲上一次的行程,就可以把客户找到。比如你可以在网络上发布消息,在全国征集一个家庭,免费20天的旅游,只需要每个人捐1000元钱给乌鲁木齐的孤儿院,把行程制作成视频,在各大视频网站上发布。
其实还有一部分收入是来自于自媒体的流量,你可以把每次的行程制作成视频,跟各大自媒体进行合作,只要有足够量的人关注你,点击你的视频,你就可以进行分成,如果做得成功,这也是一笔不小的收入,毕竟这种方式的房车旅游还是刚起步。
你可能还年轻,有精力,如果开着商务车或者是越野车跑旅游,我根本跑不下来。时间赶得很紧,吃也吃不好。这种方式的投资还少,收入可能比房车还要高。我看了,要搞房车旅游的还是要有情怀,否则不要去碰房车。
这句话虽然讲的有一些玩笑的意思,但却反映出现在买房车的一个现实状况,你如果想花一点钱去买,买回来的东西肯定不会满意,如果买贵的,进口的,你的使用率非常低。
我的建议,你安装一个质量好的车,顶帐篷,这样全家睡着是比较舒服,这个东西比自己搭帐篷要好很多,但是跟房车比,他又差一点。我觉得是目前露营爱好者最好的一种方式。
房车旅游20天到25天,你也只能收到25000左右,这其中包括油费,过路费,司机的工资,车辆的磨损折旧,景区的门票及区间车费,干果水果饮料,除了自己做饭之外,还要在路上吃一些特色,就是自己做饭,每天保证要有烤肉吃,这样下来,房车的收入确实不多,如果你把价格搞贵了,不会有人来体验的。有也是个别的,你的大部分时间要空闲。
乌鲁木齐还有大美房车,他们手上有很多b型与c型的大通和东风御风,他们是以租赁为主。
海疆房车,他们手上是大通c型,大通b型,租赁包车都可以。
做传统旅游与汽车租赁的运通,也在进入房车租赁,他们手上的车比较杂乱。
伊犁有大美房车,他们在伊犁本地,做得非常大,有自己的营地。
像神州与一嗨租车,他们的车一般都是一年一换,保证租给客户的车公里数都不多,而且都比较新,房车是开上一年就成旧的了。
要避开这些大公司的竞争,就必须做有自己特色的东西。
一碗大馄饨 2018/10/17 08:51:03 发表在 59楼
楼主你可以多上些别的旅游网站看看游客的帖子,比如穷游网和蚂蜂窝。实际下手前一定要多做市场调查,多听听客户的想法,最好到别人现在正在跑旅游的公司那里打打工,实际操作中肯定有很多靠想靠聊是涵盖不了的问题。我真心希望你的商业模式可行。但是一定不要盲目投入,特别是不要去借债去干这个事情。如果亲朋能少许借点原始资本,那我觉得还是可以接受,但是千万不要到社会上去借钱。“房车旅游20天到25天,你也只能收到25000左右,这其中包括油费,过路费,司机的工资,车辆的磨损折旧,景区的门票及区间车费,干果水果饮料,除了自己做饭之外,还要在路上吃一些特色,就是自己做饭,每天保证要有烤肉吃,这样下来,房车的收入确实不...
去到小贷公司借款,可能不会的,那些都是放高利贷的,现在市场环境那么差,就是投40多万,如果情况好也只能说是一个高工资,自己给自己找了个工作。
就是因为我看到过特别多的为了赶时间而出车祸的自驾旅游的人,你包车就会想到去赶这个时间,因为时间缩短了,你的成本也会降低,有的时候客户也会为了赶飞机,赶火车而夜间行车,这是我最害怕的事情。
我自己也开过车跑过北疆的大环线这样的长线路,拉的还是自己家人,也不算太赶路,感觉都吃不消。
房车还是要发挥他慢走慢玩的这种特点吧,如果你包车本来十天的路程,我走20天你肯定不愿意,就是因为看到过太多的自驾游出车祸的,以及我个人就想轻松一点去做这个事情,不用为了多挣钱或者是提前还贷而去拼命的工作。
你们作为客户,一般直接联系不到我们,你们都是通过平台或者旅行社联系到司机的,平台和旅行社都要抽成大约30%,有些旅行社更坏,跑路的也有,相当于司机就白劳动了。客户不敢直接联系司机,害怕司机坑人。旅行社和平台通过暂时扣留租车的费用来规范司机的行为,他们抽成的部分太多,反而造成了司机的积极性不高。司机就只有自己想办法带客户去消费高的地方吃饭,消费高的地方住宿可以拿到提成。一路上会劝解客人玩一些意义不大的自费项目,去一些坑爹的景区。
如果可以直接跟终端客户对接上,出台一个合理的价格,要盈利还是可以做到的。
目前国内的房车质量真是没有底线,每次大型的房车展都有人在维权,而且都是些知名的大厂。
依维柯c型房车虽然开的时间不长,给我的体验是,你送给我一辆,我都要考虑要和不要。虽然是有些玩笑,但是这代表了我体验后的一个想法。
这个帖子也是在汽车之家论坛上的,大家有时间可以搜索看一下,对于我们长距离长时间的拖移房车,如果质量不过硬,真的是致命的。
苏州老铁丁 2018/10/19 16:43:12 发表在 67楼
楼主你好,没定下前好好选选避免以后烦恼,LMC托挂很不错现在郭志那边有库存在清货,我也想去提的,但是我的猎鹰托挂刚上牌好,唉。牧游侠这车有大梁拉托挂很完美,建议配3.0排量的因为托挂后油耗会增加很多,前车排量大托挂后油耗只加2个左右(我是2.0t托挂后油耗从8变成15,用朋友的三菱只稍微加几个油),欧系托挂轻更不在话下。因为买欧系托挂所以参考下唐混动,这样你的托挂就不用担心用电问题了,空调电磁炉微波炉随便用,你知道我们要顺利用电多麻烦么,托挂改锂电池(不安全我没改)带发电机,加大太阳能,前车怠速充电,带煤气罐等等用来避免对电的依赖。新疆没去过听车友说煤气罐不让用,那对电的依赖更高了,(我的车主...
车一旦拖拖挂,千万不要跑80公里以上,否则会非常费油,你的车费油是不是一个是拖挂太重了,或者是跑的速度过快了。
新疆虽然不能换煤气罐,新疆的煤气罐上有电子标签,但是我可以给你的空罐加,只需要一个管子就可以完成,没有什么可难的,来新疆的时候就说你的车里面没有煤气罐,千万不要跟他讲实话。
以气为主是对的,千万不要以电为主,我以后购买拖挂的时候,我要加装量,220的锂电以及太阳能板,只是用来带冰箱,用700瓦左右的微压力锅,做饭还是用煤气或者是柴火炉。购买这样的柴火炉非常方便,只需要准备一些小木块就行了。电磁炉微波炉不想使用。
其实我们玩房车的在之前都有丰富的露营经验,用水用电以及做饭,难不倒我们。
带大梁的车是必须的,而且这个车是七座的,真正做五个大人,两个小孩,一点压力都没有。
在爆炒鸡或者是一些炒菜的方面,一定要用这种高火力的柴火炉。
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