想请大家帮着分析一下，给点见意。

五十铃SUV1.9T七座投资下来，价格是21.5万，可能优惠在1万左右。拖挂是德国海姆旗下品牌，天津港做拖挂房车报价21.5万（是他们优惠价格处理，正常价格在26万左右，斯戴欧(Style) 490K，质保12年），牵引车与拖挂的图片就是这些了，在网上都可以找到他们的参数。

在没有接触房车之前，我对房车一无所知，本人虽然在新疆出生，长在新疆，35岁前没去过喀纳斯，那拉提等景区，就连离乌鲁木齐只有200公里的吐鲁番也没去过，就是在之前因工作原因接待杭州合作公司代表时去过天池，工作当中，也有在南疆出差，但是没有去过任何景点，对旅游没有一点概念，身边也有朋友做导游，不明白这些人报旅游团坐着大巴车跑景区有什么意义。

我生活在兵团，3万人的小地方，当时也向往能在大城市生活，真的来到城市，换来的是快节奏的生活方式，嘈杂，但也有许多新鲜感觉。就跟大家描述一样，朝九晚五来形容上班一族。本人做事比较慢，快节奏很快不适应。自己出来干，套路更多，各种复杂的人情事故更是理不顺，身边骗子太多，做生意没有一点安全感，稍微放松警惕，就会被骗。

这期间，家人的变故，生意的不顺利，才让我感觉健康比什么都重要，才停下来思考，生活为了什么。在这期间，我喜欢上了户外，喜欢背着包出去走走，2015年我们小区几辆车组织一起去伊犁自驾游，才让我暂时忘记这些烦恼，自己开车出去，一路走，一路玩，到了特克斯喀拉峻景区，由于觉得价格贵，我们都没进去，但一点也不影响我们旅行的心情，倒是我们游玩了很多非景区的地方，觉得很有意义。在伊犁期间，我们自己搭帐篷，自己做点简单的食品。感觉这才是我要的旅游方式。

这以后，我们只要有时间，有机会，就出去自驾，在网上也看了很多贴子，2016年1月份我们决定自驾去三亚，共花了40天时间，走了11000公里（可以去看我自驾海南的贴子，也在汽车之家）。自驾出去感受最大的就是吃与住，在这期间正好接触到了房车，当时就觉得房车可以解决旅游期间的吃住问题，我们在深圳宝安办事，呆了六天，期间我们开车去官湖海边，住在民宿海天一色，我们二天都是自己做钣。就连老板也跟着我们蹭钣。这种慢走慢玩的方式，使我的身心得到完全的放松。

特别是到了海南，北方的冬天寒冷干噪，城市雾霾严重，但是海南还是春暖花开，蓝天白云。一下就吸引我了，在海南了几天，我们没有去一个景区，大部分时间都在沿途的自然景观游览，在海边发呆。这种旅游方式实现了度假休闲的目的，回来后，就想着后面的事业一定在大健康方向找点自己喜欢适合的工作。


本人年龄在40岁，目前还必须要养家，但是喜欢户外，喜欢出去走动，喜欢结识房车车友，喜欢亲近自然，喜欢夏天在北方生活，冬天去海南生活；所以就想从事自己喜欢的职业，在这之前也接触过一些相关的职业，如营地营销，房车销售，房车旅游司机；营地销售就是卖拖挂房间与消费餐饮，目前新疆不让游客在景区住宿。房车销售，大家购买房车都是去北京或厂家，本地企业一年也卖不动几台；房车旅游司机，租房车的都是想体验新鲜感觉，都在赶路跑景点，我本来开车做事就慢，这种开着房车快节奏的赶路，很是辛苦；本人开车不能连续开时间太长，会打瞌睡，瞌睡了就要停下来睡上30分钟，马上就精神了，可能后面开很长一断时间也没事，这些职业虽然与房车有关联，但都不适合我。

我把以后要从事的事业，放在康养项目上，我觉得人得病，与情绪和心情关系密切，与生活习惯分不开，退休了，就要出去走走，放松心情，调节情绪，看看别人怎样生活，改变生活习惯。


只所以选择拖挂，因为拖挂空间大，七座suv可以带更多人，拖挂住上四个大人二个小孩也是舒适的，出于经济目的考虑，价格不能太贵，要让体验房车旅游的客户与我实现双赢。SUV技术成熟，乘座也比目前大部分自行房车舒适，整车10个汽囊，安全上也更有保障。


粗略的想法是，５.６.７.８.９月份在新疆搞房车旅游接待，只接待慢走慢玩的客户，新疆自驾旅游北疆大环线，２０－２５天时间，大约３０００公里，一般小车自驾１０天左右就可以走玩，房车因为没有时间成本，比如多二天成本也增加不多，因为客户不住酒店不产生费用。就接待那些有时间带父母小孩出来玩的家庭客户。１０月份就带上两家人从乌鲁木齐出发，先去北京，然后南下（旅游的同时，他们可以把沿线的亲戚朋友同学都拜访一下），用上二个月时间到海南，然后在海南搞康养项目，主要是去乡镇租民房院子，把民房变客房，提供给北方想去南方避寒养生的人，找特色乡镇，交通，环境，人文条件相对好些的，４月份再离开海南，用一个月回乌鲁木齐，回来也可以带上两家人（爷爷奶奶带孙子的）一路旅游。


目前家人也不支持，觉得我这是异想天开，他们可能对房车不了解，觉得我没有客户，做不下去，会赔钱，赚不上钱，他们意思先让我租别人房车，找客户试试，如果有客户，就可以投资。


根据我这二年户外加房车的体验，我觉得旅游住房车与宾馆各有长短，我一直坚信，房车一定是喜欢吃苦，但又乐于其中的人玩的，如果有钱，我一定去住宾馆，对于长时间在外旅行的人，长期住宾馆吃钣，开销非常大，不是一般人能承受的，短时间还可以。所以我对于搞房车旅游，真的不报能赚大钱，只是觉得当一份事业去尝试，遵从内心的一种感受；如果在接待价格上，高于客户包别克商务加宾馆太多，肯定没有客户。因为别克商务加宾馆起码在舒适度上就超越了房车，不用去谈什么情怀，有几个人为了情怀去体验房车。

这样做对司机的能力有考验，你既要当好司机，又要当导游，又要当厨师，又要当管家。客户去景点游玩，我就要把中午的钣做好。


招募四名车友，新疆伊犁房车10天深度自驾游。

咨询了一些本地的房车玩家，他们不看好拖挂，他们自己手上有依维柯带拓展的房车，夏天的时候一天带司机租出去是1800，他们手上有皮卡式房车，夏天的时候租赁收入大约在10万元左右。我是对自行式房车有些抵触，贬值太快，大约在两年后的贬值率是50%，要想把钱挣回来太难了。自行式的舒适程度以及超重刹车安全性都是要考虑的问题。