指导价减去2W，然后再开始谈，如果能谈下来，个人建议买旗舰，多了5000块，安全配置增加了（家用不就是为了更安全吗），尊贵版是主推车型，因为配置全面，但不能说旗舰就没有存在的必要。你可以在配置表里面对比一下看看。砍价就要使劲砍，不要觉得不好意思，省一点是一点。2W砍不下来，就500，1000的一点点往下松口。（19500、19000这样）。下限是在1.8W，再多了就先不买，等24款。预计应该不会超过一个月上市，很多店实车都大批量到了。到时候老款会再降，你再对比一下，决定买哪个？