正文开始之前，先自我介绍一下。我曾经是一个房车爱好者，在各个论坛当游客差不多4/5年，今年因为疫情加盟到一家房车企业，所以也算是入行了。自己也曾租用各类房车出游，和不少车主有过浅显的沟通，再加上这几个月和客户的沟通，有了一点点心得体会，在这里和大家分享一下。当然，小弟的经验一定比不上那些房车大佬，有谬误的地方还请各位海涵。本帖不会出现任何品牌的推广，仅仅是讨论大家放心观看，也希望各位在评论区留言。
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房车对于很多外国家庭来说，应该是家庭的第三辆车了，所以并非实用品，更多的是一种奢侈品，加上国外的汽车文化，房车在国外已经是很日常的，房车配套的营地等设施也很齐全。但是中国自有国情在，中国年轻人还在为房贷车贷教育医疗打拼，实在很少有人有闲有钱买房车，插一句嘴，要知道中国城市内的车位可是比车还贵。所以以我的观察，房车客户群大多数是中老年朋友，特别是退休老人很多，再有就是小企业主，财务自由后选择享受生活。我接待过一个云南的客户，从确定要买到付款只花了30分钟，他甚至连底盘都没看到，迫不及待想要享受退休生活了。那么，既然如此，我们更应该要了解，房车中最重要的是什么，这是我们对自己一生辛勤工作的犒劳，必须要明白我们买的是什么，有什么注意的地方。

购买前我们必须要做出以下几点规划：
①我们的目的是什么？
买房车大部分是两种用途，一个是商务接待为主，这类客户往往比较年轻，又有商务需求，希望用不一样的方式打动客户。商务接待用车的车型应该选择B型车，因为商务接待其实很少会让客户睡在车上，更多是短途出游的时候有更好的驾乘体验，到了旅游目的地之后有更好的休息，所以座椅比床重要。这类需求往往考虑的是VAN类车型，比如大通V80、V90，或者欧胜底盘等等。车内的装修要有现代感、商务感，材料上要相对豪华，航空座椅什么的，给客户营造舒适、高端的印象和体验最重要。这类车，预算是要提的高高的，不能说越多越好，但是也一定比普通车要多很多了。建议这类用户不要舍不得钱，遇到过客户定制的车，既想要商务风格，又希望省钱，到最后设计做出来的车很难做到高端接待的效果。
另一种则是自驾出游。这类客户是我上文说的，退休人士为主，他们完全为了自己的享受，为了和家人有一个美好的回忆。这类需求需要的用车就没有太多要求，从高端豪华的C型到小巧玲珑的床车都可以选择，但是车内装修上，要以实用便捷为主，尽量不要用很多复杂的设备。
②我们的预算是多少？
钱始终是逃不过去的话题，钱足够买湾流2000飞机接待客户怎么都比商务房车好，买豪华房车出游怎么都比床车好。但是我们都不是成龙，能买的起那么豪华的车，所以预算内的选择就很重要，好钢用在刀刃上嘛。
首先我们还是来看商务需求的选择。如果预算有限的话，应该优先选装能让客户第一时间感到舒适的内容，这时候国产底盘就可以了，没必要一定进口，普通品牌也能彰显你的诚恳而不一定就是要奔驰，况且国产奔驰也不见得比同类型国产车要好。底盘的感受其实是在司机，总不能接待客户让客户开车吧。车内的装修，舒适的座椅是必须要考虑的，再者是装修风格，有的公司需要出设计费，如果他有现成的装修方案还不错的就省了，现成的不喜欢这笔设计费花就花了，也没几百块。好的装修设计会让客户给你加分很多，你哪怕用虎皮的座椅，结果装修上跟上世纪似的客户也没好感。其次就是服务系统，这是我自己发明的词，就是客户需要什么东西的时候，你的车上必须要有，比如红酒柜、冰箱、棋牌甚至是麻将桌，我国熊猫省的还真的定制了带麻将桌的。这些东西能让客户第一时间享受到良好的服务，另外也能彰显你的***。总之就是，钱要花在客户的体验上。
再者说说自用的家庭上。如果预算有限，就要考虑自己最在乎的痛点是什么，用电还是用水，床还是座位。在内饰装修上，其实花费是最少的，更多的时候是水电家电配置花费最大，锂电池800AH就得3w起步了，整车的家具什么的都没有电池贵，这时候你就要平衡一下，看是牺牲自己的痛点满足其他平衡还是满足痛点，忍受其他缺陷了。其实大部分 的房车还是会在买回去后再进行改装，加个电瓶、改个减震都是常规操作，所以家用车的预算很多时候不是买车那一次性的花费了，只不过有时候也要考虑很多基础的东西需要在购买的时候就必须搞定。比如有些车改悬挂就是在后期无法操作的。

考虑过卖房车的目的和预算之后，我们就要来挑选一台心仪的房车了，这时候，我们必须要着重考虑房车的几大要素综合判断了。
一、底盘
房车中最最最最重要的就是底盘的选择，这是重重之重！要记住，房车还是车！是车！是车！底盘的选择方面，每个人的需求不一样导致的结果就不一样，比如有人希望通过性好，那么金旅海狮，金杯，大通G10等等小床车或者升顶房车就是第一选择；有人希望越野性能好，那么长城等皮卡房车就是好的选择；有人希望空间大，那考虑一下中巴底盘比如考斯特或者五菱系等。
①底盘类型选择上，优先选择成熟的类型，很多底盘类型是实验性质的，这里我就不细说了，免得被厂家攻击；优先选择市场保有量大的类型，保有量指的是改装成房车的数量而不是包括其他车型；优先选择面市时间久的类型；优先选择改装方案多的车型。
②除了根据自己的需求选择一类底盘，在选择的这类底盘中还要再次选择。一个简单的思路，某类底盘有两个或者多个厂家生产，那么优先考虑生产客运车底盘的厂商，优先考虑市场上保有量大的厂商（保有量指的是全部产量而不仅仅是房车产量），优先考虑品牌更好的厂商（方便售后维修），优先考虑技术更先进的厂商。

二、空间
这里的空间不仅仅是指总的空间，更重要的是储物空间。很多人选择房车的时候优先选择水电大的，这其实是误区，没水至少可以买矿泉水保证生活，没电可以发动车辆供电，但是如果真的没有储物空间，那么这其中的痛点真的很难解决。所这个标题我做的时候想了很久，本来想用“设计”的，后来还是用“空间”，目的就是让大家明白空间才是车里最宝贵的东西。
同一类车，甚至同款车，每家厂商最后设计出来的储物空间都不一样，这除了客户选装的物品多少之外，更看重厂商对设计的优化。家用房车优先选择有大后备箱的、优先选择有室内储物柜的，优先选择吊柜多的。当然，也不能要求房车和家里的储物空间一样，很多时候带什么东西是需要有所取舍的，不能什么都一股脑带上去，衣服换洗的就够了，尽量不要带需要挂起来的衣物，在房车上有个挂衣柜实在是太奢侈了。另外，车内的小储物空间也是要充分利用的，除了吊柜，驾驶室做一些小的收纳，床头或者卡座旁做小的收纳都是非常有必要的，不要小瞧了哪些小的空间，有时候能发挥你想不到的作用。

三、环保
这里的环保指的是车内用材的环保，毕竟是要自己住的，甲醛超标什么的谁都不想吧。良心的企业用的都是环保材料，这里面很少有消费者去注意，厂家出于成本也不会考虑，我这边也没有数据，虽然我们的车做出来都是没有异味的，但是老实说，我自己都不知道用的什么材料。这时候，我建议需要订车的时候，最好问问对方用的什么材料，或者要求验车的时候车内的甲醛等污染物不能超过室内装修的国家标准。话说一句，国家对车内的环保要求没有什么明确的标准，但是对住宅装修是有的（我记得是这样，有法律人士的话出来说句话），合同写清楚，不怕对方赖皮。当然，这样价钱肯定是另外一回事了。
四、用电
用电大家第一个想到的是电池大小，其实这只是一部分，当然也是很重要的一部分。多少度电够用恐怕就是仁者见仁了，有些人夏天去北方，冬天去南方，空调都不需要用电自然少，而有些人则因为地理位置的需要必须要空调电池就要大了。电池大部分都集中在400-1000Ah，铅酸电瓶和锂电池都有，并不一定就是锂电池更好，毕竟价格也不是所有人都能接受，再加上安全性来说铅酸电瓶的优势确实更大，所以材质上我就不推荐。如果是12v的电路系统，我的建议是在400Ah以上，24v或者48v的，可以适当减少一点，但是总的电量应该保持在5度左右，太少了会很缺，多了又没必要。我经手的一个客户用了800Ah24v的电池组，他说空调可以用14小时以上，想想就觉得太浪费了，我个人的感觉是空调能连续运行8小时的电量就差不多了，很多时候也用不着整夜开空调。这里我给大家一个建议，无论如何房车里都要准备一个电风扇，最好是能用12v电的，或者是可以充电的电风扇，一个是电风扇可以在空调运行的时候快速将冷风带到车内各个空间，另一个是不开空调的时候也能有凉爽的感觉。这是我个人的建议，实践感觉效果也是非常不错的。
电池之外，我们就要考虑充电了，其实大部分房车用的还是行车发电给电瓶充电，一般来说，电池在6小时之内能充满就很不错了，双发电机也不是所有车型都有，这个不可强求。其次考虑外置发电机，但是实际上发电机有三个痛点，一个是效率不高，核算下来每度电要4块钱左右了，第二是噪音大，所谓的静音发电机也不静音，放在车上肯定吵，放在车外除了担心丢还要注意别人的投诉，第三就是贵，静音发电机动辄上万了。
除了这两点，我要着重讲讲太阳能，关于太阳能虽然很多人都装了，但是太阳能的发电效率是真的不高啊，加上损坏率不低，其实太阳能发的电算一算也至少在2块钱以上，好在太阳能不怎么占空间，所以还是很多人愿意安装，还有很多车友说装了太阳能可以保持车内电瓶亏电，保护了电瓶寿命，这到也是一个好处了。所以建议能装都装上点。
说完用电来源再说说用电器，其实大的用电器只有空调，其它比如微波炉看上去功率大，实际上因为每次用电时间短，所以总的耗电量不是很大。空调可以说是电老虎，无论是顶置还是分体，无论是12v还是220v，都是非常耗电，所以现在有很多空间大的车开始安装家用空调，我是很赞同的，家用的便宜又省电，我们最近也是用的220v格力家用变频（这不算广告吧），听说格力出了顶置变频，老板说看有没有客户愿意定，做一下小白鼠，说实话，老板还是鬼精，不想做在样车上担风险，哈哈，有人用过的回复一下效果。长久以来，顶置空调大部分的诟病除了耗电还有噪音和制冷效果，这些可以说都是家用空调的长处。当然，家用也不是没问题，首先就是外机的安装很麻烦，很多时候外机都拆开分别安装在车底，这就导致真的坏了是无法保修的，再者毕竟不是车用的，颠簸颠簸谁也不知道这玩意儿有没有质量保证。好在我们客户反馈的情况是还行，大毛病没有，小毛病找个修空调的看看就弄好了。
空调之外就是冰箱等等产品，在这里强烈建议大家用车用冰箱，不要用家用的，因为车用的一般都可以支持12v或者24v的电路，不用再给它开逆变器，逆变器本身也是会耗电的，甚至比冰箱还耗电。前两天在B站上还有弱*跟我杠说我们218升的车用冰箱凭什么卖这么贵，我真的想把他按在马桶里洗洗脸清醒一下。确实，车用的冰箱像赛特福德、多美达都挺贵的，但是这个钱不能太省了，如果买大容量的还只有他们家做，50升或者100多升的还有国产的选择，价格也相对较低。很多老司机会把冰箱的线接到原车电瓶里，这样车停下来的时候不用特地为冰箱开着总开关，更安全点，这确实很方便，但是如果长期不开车，记得把冰箱关掉，不然原车电瓶没电启动的时候就要叫救援了。
除了这两个大件是房车上一定会有的，其他的电器比如微波炉都是选装的，还有灯带啥的，这里给大家一个建议，买车的时候要要求对方用好的护眼的灯具灯带，这个怎么分辨呢，一个小窍门。打开手机摄像头，开启视频模式录像，灯在手机显示屏里不会闪烁的就是好的灯带。在这里偷偷说一句，我们家的灯带不是好的，射钉还不错，其实我也不知道哪个品牌灯带是好的，如果有大神看到帖子麻烦给我评论留言品牌，以后我的客户我会要求公司采购。另外，卡座和床头最好都要有2个usb的接口，这种接口是12v直接连手机的或者从点烟器接线过来，有些是有了usb，但是得开逆变器就显得鸡肋了。
还有电视，电视有的是吸顶的，有的是用伸缩架链接在车厢上，每一种都好，但是注意最好选择能投屏手机的电视，手机上播放什么直接电视看，也可以省了某米盒子之类的设备。注意一点，喇叭方面，建议卡座旁也安装一组喇叭，行车的时候怕声音太小。
对了还有热水器，能用过水热的就选择过水热，特别是有柴暖的。把所有能收集的能量收集起来才是王道。


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五、用水
一般来说，房车上的清水箱都在200L以下，很多人对L没什么概念，洗澡是最耗水的，一次差不多30L，具体我没算过，我在家用的热水器是小型的15升热水，洗个澡10分钟还有剩，算上混合的冷水，算30L挺多的了吧。当然这也看天气，一般来说天气冷反而更耗水，尤其我是南方人，到了东北我也依然坚持每天洗澡。我这就是举例，你们做个参考哈。喝的水可以用清水箱的，但是大部分还是买大桶的矿泉水，因为你不知道你在路上加的水的水质到底怎么样，喝进去的还是注意比较好。
车上最耗水的玩意儿是洗衣机，我真的不建议在车上安装洗衣机，太麻烦了，我安利一下便携式折叠洗衣机，虽然不是全自动的，但是省水，而且驻车的时候可以直接用外面的水源就可以，不用车上的，自己去某宝找找看。
说完清水说灰水箱，对于小型床车，我建议直排，很多人说直排不卫生啥的，但是你想想，灰水不过是洗手洗澡洗菜的水，其实并不脏，只要不在闹市区和营地，找个路边，有条件就下水道旁，直排没啥打不了。有灰水箱的不也是找个下水道排水，找不到下水道的到路边的小河沟排的人大有人在。
黑水箱才是生化炸弹，我挺喜欢抽拉式的灰水箱，拎着就走，这玩意儿就不能乱排乱放了，这才是真正体验素质。但是这玩意儿给大家提个醒，去高原地区里面最好不要装满再倒，微生物发酵产生气体，加上高原气压低，你想象一下是不是有味道了？另外，那种生物的除臭剂（降解剂）也挺有用的，不脏不臭，强烈安利。
 六、噪音
噪音是很多车主的痛点，但是我给他的排名不高，原因很简单，没有一款车能做到低噪音，真正的低噪音还是需要你自己停车的时候选好位置，这是唯一有用的方法。此外，行车中的噪音你自己也得考虑一下，比如考斯特车型以空间大取胜，但是人家是把发动机安装在了车厢内了，怎么可能要求和其他车一样噪音小呢？这不是欺负人嘛！所以买车的时候就要考虑到特殊车型的噪音问题。再比如大额头的比升顶的相对风噪大，这是你选择车型的时候必然的问题。
当然，这也不是说我们只能全盘接受，其实车辆在改装的时候已经安排了隔音棉的，所以噪声问题，同款车不同厂家的得分都差不多。
七、售后维修
昨天刚接电话，客户的车跑西藏把柜门颠掉下来了，这是不可避免的，多少会有松动的问题，这时候给大家一个小建议，提车的时候要求对方给你多点小配件，包括门上的螺丝、折页扣啥的，那东西也不是很值钱，一般也都会答应。
家具的小问题都不是问题，更重要的是底盘的问题，底盘的维修才是大事情，所以我在前文建议你们选大厂的底盘，一般来说大厂的维修点更多，别用了小厂的出了问题要跨省维修，这你受得了吗？底盘维修还有一点就是维修难度。比如发动机损坏，有些车打开前引擎盖就可以，有些打开车内维修仓，还有些是要把车头翻下来的，可是据我所知，那些原本需要把车头翻下来的房车经过处理后要么是不能翻要么是不方便，是哪种车型你们自己对号入座，入对了的我反正对言论不负责。


说了这么多，感觉好像我的经验就这么多了，有大神看到的请不吝赐教，让大家都学习一下，我也学习学习

房车是一个很个性化的产品，这就是为什么很多消费者问，为什么设计上千篇一律的原因，因为我设计的太出挑万一没人喜欢卖不掉怎么办，所以干脆都设计的差不多的风格，真的想要不一样的来深度定制。另外话说回来，这就说明每个人对房车的需求是不一样的，每台车都有自己的优点和缺点，这本身就是仁者见仁，智者见智的问题。祝愿大家都能拥有自己的爱车。