桑塔纳浩纳改装及与4S店砍价技巧，申精认证
写在开篇前：因本人开过的车较多，又经常混迹各大汽车论坛，所以经常被身边的朋友咨询一些汽车问题，尤其是购车选车方面的问题特别多。很多人纠结于买什么车型，什么牌子的车有面子。我在这里要对广大车友说一句：汽车是工具，选什么车型取决于你的用途，选什么牌子的车取决于你的银子。在这个奥迪A6L,宝马5系烂大街的年代，品牌溢价已经被极大的削弱了，50W以下的车就是实用，有个P的面子而言？打个比方，A级的奥迪A3,你再品牌溢价也溢不到B级车大众迈腾的档次，B级的奥迪A4L，你再溢价也溢不到C级车丰田皇冠的档次。但是他们的价格是有重叠的。单就面子而言个人觉得级别大于品牌。而对于家庭或个人第一辆车的选择，我用一首打油诗来概括：空间是个宝，安全不可少，油耗很重要，面子（品牌）算个吊！我之所以只提到了空间、安全和油耗，而没有说性能和品牌，是因为作为家庭或个人的第一辆车，要么用途是练手，要么用途是载人（得考虑家庭其他成员的用车需求）。那么空间问题和安全问题就被凸显了出来。在加上较好的经济燃油性，很符合我国“多拉快跑很省油”的家庭用车标准。至于性能和品牌？说句不好听的，对于新手而言，就算给你台玛莎拉蒂，你也开不出玛莎拉蒂的样来！刮刮碰碰还心痛。当然，土豪及富二代除外。闲话少叙，下面我给大家来分享下我浩纳这款车的提车和改车经历，希望对广大车友有所帮助！
特别鸣谢：吉林市众志汽车服务有限公司的维修改装顾问。你们的专业建议及认真的态度对我帮助很大。
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很专业，很负责的一家店
选车：这台浩纳是家庭在用的第3台汽车，另外两部分别是12款大众迈腾和13款起亚索兰托。SUV和轿车都有了，空间、性能也都不错的前提下，选第3台车变得相对简单，要求是小巧、灵动、油耗低、还要有一定颜值。对于一辆预算在10万元落地的买菜车而言，我觉得谈性能和品牌纯属矫情。预算落实了，用车需求明确了，现在可以走起选车了！先后看了大众POLO，斯柯达晶锐，丰田致炫，本田飞度，桑塔纳浩纳和斯柯达昕动。最后提了浩纳1.6手动风尚型，有朋友会问不是要求小巧吗？之前看的也是A0级，为啥最后提的A级的浩纳？原因无他，4S店优惠大，从8000的优惠力度，我上大刀砍到18000现洋优惠，并且没有捆绑销售和保险要求。换你会怎么抉择？当然是交款提车了！从看车到订车再到提车5天搞定！
PS：传授大家点与4S店的谈判技巧！第一大家要明确你所在地4S店是否在冲销量搞活动，第二是综合各种优惠报价，如公务员购车优惠、大众内部职工优惠等信息。第三是看车找茬。千万不要漫天瞎砍价，不然4S会觉得你不是来买车的，是来逗哏的！按我说的3步下来，大事可期。第一我这里4S店是在搞3月销量飞涨活动，第二我查询到公务员购车优惠力度是在8.5折左右，上海大众职工价没搞到，一汽大众的职工价是在8.8折左右。那么我就按8.3折开砍，最低也要8.8折拿下。事实证明空口白牙只能砍到8.5折15000的优惠，别着急还有第三步呢，看车！经我仔细观察，车身完好无瑕疵，玻璃出厂批次一致。证明车辆在运输途中无碍。唯一发现的“砍点”在出厂日期上。我的车是15年9月出厂的，我就问销售，汽车出厂大概多长时间到店？销售说最多1个月。我又问，到店后的存车地点是这里吗？（地点是在室外）销售说是的。尼玛，要的就是你这两句话。我说：买新车都买3个月内出厂的，这台车15年9月份出厂，10月份到店的，现在是16年3月份，已经库存半年了，并且存车地是在室外，咱们东北冬天雪大，这台车整整一个冬天都在风雪里趴窝，懂车的谁会买它？再过几天5月1车展了，你的库存车还能卖掉吗？如果你给我1万8的现金优惠我就提它！销售无奈请示经理，最终按我说的价格拿下！（是不是很牛X？我自己都佩服我自己，哇哈哈哈）
PS：传授大家点与4S店的谈判技巧！第一大家要明确你所在地4S店是否在冲销量搞活动，第二是综合各种优惠报价，如公务员购车优惠、大众内部职工优惠等信息。第三是看车找茬。千万不要漫天瞎砍价，不然4S会觉得你不是来买车的，是来逗哏的！按我说的3步下来，大事可期。第一我这里4S店是在搞3月销量飞涨活动，第二我查询到公务员购车优惠力度是在8.5折左右，上海大众职工价没搞到，一汽大众的职工价是在8.8折左右。那么我就按8.3折开砍，最低也要8.8折拿下。事实证明空口白牙只能砍到8.5折15000的优惠，别着急还有第三步呢，看车！经我仔细观察，车身完好无瑕疵，玻璃出厂批次一致。证明车辆在运输途中无碍。唯一发现的“砍点”在出厂日期上。我的车是15年9月出厂的，我就问销售，汽车出厂大概多长时间到店？销售说最多1个月。我又问，到店后的存车地点是这里吗？（地点是在室外）销售说是的。尼玛，要的就是你这两句话。我说：买新车都买3个月内出厂的，这台车15年9月份出厂，10月份到店的，现在是16年3月份，已经库存半年了，并且存车地是在室外，咱们东北冬天雪大，这台车整整一个冬天都在风雪里趴窝，懂车的谁会买它？再过几天5月1车展了，你的库存车还能卖掉吗？如果你给我1万8的现金优惠我就提它！销售无奈请示经理，最终按我说的价格拿下！（是不是很牛X？我自己都佩服我自己，哇哈哈哈）
提车：价格搞定，交定金，办强险，刷车，提车，落牌子，一切超乎想象的顺利。上图了
洗刷干净，进入交车区。
不知是不是我大刀砍的太狠，发动机没给我洗，呵呵。
出店，加油去，满箱93#汽油，280大洋。
回家了，入库休息，明天改装走起
外观改装篇：之前看论坛，综合了大家的改装经历，确定了我的改装项目1：安装后防撞钢梁。2：安装倒车影像导航。3：安装车顶行李架。4：安装发动机盖隔音棉。5：安装发动机底盘护板。6：安装前雾灯。内饰改作业以后再上。
一：后防撞钢梁作业：
一：后防撞钢梁作业：
网上定的，据吹是原厂件，你有原厂件你出厂不给我装？鄙视中，请勿打搅！
准备上架，听说我要发帖，改装小哥为表对之家的重视特意换了干净的工服！
拆后杠
大众汽车泡沫填充物都很精致！可惜无钢梁！
为钢梁预留的孔，里面是螺丝口。
这个栓需要下到孔里。
搞定，白泡沫看别人的帖子说没用，拿掉。
顺眼多了
完事，问题来了。改装顾问就是不同于维修师傅，给的建议相当专业，那个白泡沫不是没用，是相当有用。因防撞钢梁安装后与后杠间有一拳的间隙。中间无任何附着物。这样车辆行驶时，遇有颠簸会导致后杠共振，造成异响。并且无泡沫填充的后杠起弹性差，遇有轻微碰撞，会导致会后杠碎裂。下架，找段烂路实测，还真是各种共振各种异响。算了，碰撞试验不做了，我选择相信你！
在原填充物上DIY，自做防撞钢梁护套。
这是什么鬼
有点不和牙，后杠安不上。
这个边的缘故。
上磨片，开切
严丝合缝，美观大方（反正不拆后杠也看不到，自己满足下算了）
后杠作业完成。
二、倒车影像导航作业：
出厂的样子
开拆
拆完看着好像破车
布线
电源在倒车灯上接
走暗线，在车后备箱盖连接处
拆掉后备箱盖护板，和牌照灯，可以按摄像头。
摄像头安装完效果。
装显示器
装完效果，手机拍摄，大家对付看。下次作业传高清图。
三、车顶行李架
这个有两款，长的是171CM，需要在后备箱找齐，短的是141CM的，取中找齐。我的是短的。
开粘，PS，行李架上虽然有胶，但是也别忘记涂助黏剂，涂在钣金上，不是涂在行李架的胶上。
效果不错
四、发动机盖隔音棉
光秃的机器盖子
非常好安装，拧上就行。有安装口。
五、安装发动机底盘护板
铝合金护板
秃了光机的发动机舱底部。
护板安装接口。问题又来了，还是那个非常专业的顾问小哥。他说浩纳车下无护板支架。护板需要用螺栓拧到水箱支架上，浩纳的水箱支架是塑料的。用铁螺栓拧到塑料上支架上的结果是，一旦底盘护板被刮，会连带整个护板整体向后移动。塑料的水箱支架不足以应付后扯力，结果就是连带塑料水箱支架整体碎裂。这样会导致水箱固定不牢，导致共振异响。
水箱框
这个就是那个塑料水箱支架。无奈，取消护板安装。以后找个塑料护板安上。玻璃钢的也行。
六、前雾灯总成及开关总成。
黑乎乎的下格栅，上架拆
弄下来了
雾灯罩
雾灯支架
雾灯
装上
接线，从电瓶负极接
暗线走前翼子板
拆卸开关总成
因浩纳低配没前雾灯，换了个捷达开关总成，一样的，大众的都是标准件，好看换迈腾的也行。
前插头走前格栅内部，比较费劲
搞定，前杠一安就完事。闹心了，居然忘照安完的效果图了，大家脑补舒适型的前脸吧，一模一样的。
最后上认证神器
[ 本帖最后由 吉林车友5986896 于 2016-04-05 14:56:46
编辑 ]
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聊城车友5573593 2016-4-2 22:19:02 发表在 聊城车友5573593
LZ提车多少银子
桑塔纳浩纳1.6手动风尚型，指导价9.69万，我看砍下来1.8万，裸车7.89万
ImpactBlue 2016/04/06 21:51:11 发表在 15楼
改装的好 摇身高配 赞
谢谢夸奖，哪天天好，请我媳妇出镜，全方位展示下，改装后的浩纳
济宁车友4899043 2016/04/07 21:19:13 发表在 17楼
高啦！我们这儿 报价7.89万，要买还能低点。
是浩纳还是尚纳呀？我们这是按指导价9.69报价的，各地不一样，还有的地方有3万的优惠，实际提示6.69呢。各地销售政策不一样，东北的汽车各个品牌基本都没啥太大的优惠
济宁车友4899043 2016/04/08 20:36:08 发表在 21楼
浩纳9.69万，优惠1.8万，报价7.89万，提车还能优惠一点。
你们那优惠好大，我们这普遍优惠只有8000到1万。三厢的尚纳能谈到2万以上。他这个优惠价格，是按各地销售量来的，销售的少的车型，就会优惠力度打，带动销量
yangwanhe0616 2016/04/09 21:35:07 发表在 23楼
不错，把天线也换了吧
有这想法，你说是换个鲨鱼鳍，还是干脆就把天线拆了不要？
北京车友6007361 2016/04/10 20:37:40 发表在 30楼
你买的真便宜啊！我刚订了的81900.车还没有到
各地销售政策不同，我最开始也是只砍到8.19万，我看群里还有6.69万提的呢，优惠3万
徐州车友3891986 2016/04/10 21:17:01 发表在 32楼
最应该改装的碟刹没改
嗯，碟刹考虑过，朋友说先对付开，不适应再说，改车都是一点点该，就没动他
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