小米SU7最新消息:退订率40% 锁单率35-40%
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数据来源:车fans
1,订单情况:均店累积大定1800~2000台。日均新增进店量:700~1000 批;锁单率:35~40%;退订率:40%
需要注意:
-上市效果超预期,周末迎来进店量高峰,大部分订车客户进店确认,锁单和退订同时迎来高峰。
-因为门店数量较少,进店量完全超过门店承受能力,部分客户因为无法正常接待和提车时间选择退订,观望交付口碑。
2,客户画像:25~35岁, 男性比例:70%
需要注意:
-整体偏年轻,对网上信息比较关注,但对汽车行业了解不多,知道主流品牌,看重品牌和雷军个人影响力。
-周末女性客户比例出现明显增长,被外观颜值所吸引。因为提车周期较长,锁单客户更关心提车时间,对付款交付等具体流程并不敏感。
3,配置选择:10个里面,3个标准,3个pro,4个max;3个选择 SU7 标准版:215900;3个选择 SU7 PRO版:245900;4个选择 SU7 max版:299900
颜色:雅灰(主销颜色)霞光紫(主销付费颜色) 内饰:银河灰(主销颜色)
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